隨著2019年疫情的影響，人們的消費(fèi)模式逐漸由線下轉(zhuǎn)移到線上，在2020年北美國家疫情爆發(fā)之后，線上消費(fèi)達(dá)到了爆發(fā)式增長特別是家居用品的消費(fèi)。今天給大家整理了幾個主營家居類目并且都是作為供應(yīng)商模式，流量和利潤可觀的平臺供大家對比參考。

一、Wayfair，北美線上排名第一的家居平臺

圖片來源：www.

主營產(chǎn)品：

室內(nèi)家具、戶外家具、床上用品、浴室用品、地毯、裝飾品、收納、燈、廚房家具以及用品、嬰幼家具以及用品、家居裝修用品、家電等。

特點(diǎn)：

1. 主營家具和家居用品，客單價高

2. 客戶購物體驗(yàn)好，有VR視圖全方面展示產(chǎn)品

3. 入駐門檻相對較低，中國公司或者美國公司都可入駐成功

4. 平臺負(fù)責(zé)尾程運(yùn)費(fèi)、客服和運(yùn)營

5. 平臺流量大，會投入大量資金做推廣引流

入駐所需條件：

1. 公司營業(yè)執(zhí)照

2. 海外倉地址三、產(chǎn)品檢測與責(zé)任保險報(bào)告概述

本文介紹了兩種重要的產(chǎn)品相關(guān)文件：產(chǎn)品檢測報(bào)告和產(chǎn)品責(zé)任險COI。以下是關(guān)于這些內(nèi)容的概述：

一、產(chǎn)品檢測報(bào)告

產(chǎn)品檢測報(bào)告是對產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的重要證明文件。它為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的信息，有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的安全性和性能表現(xiàn)。產(chǎn)品檢測報(bào)告通常由權(quán)威的第三方檢測機(jī)構(gòu)出具，內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品的各項(xiàng)性能測試和評估結(jié)果。對于企業(yè)和賣家來說，擁有合格的產(chǎn)品檢測報(bào)告是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。

二、產(chǎn)品責(zé)任險COI

產(chǎn)品責(zé)任險COI（Certificate of Insurance）是證明產(chǎn)品責(zé)任保險的有效憑證。產(chǎn)品責(zé)任保險是為了保障因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致的第三方人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失而進(jìn)行的保險。擁有有效的產(chǎn)品責(zé)任險COI，不僅可以讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品時更加放心，也是企業(yè)在處理相關(guān)糾紛時的重要法律依據(jù)。

接下來，我們將詳細(xì)介紹一個線上家居銷售平臺——Overstock。該平臺是一家主營家居用品的線上折扣銷售平臺，提供豐富多樣的家居產(chǎn)品，包括但不限于室內(nèi)家具、地毯、裝飾品、床上用品等。該平臺的特點(diǎn)包括：

1. 主營家居用品和女性產(chǎn)品，客單價較高。

2. 按照不同的類目收取傭金費(fèi)用。

3. 相較于其他平臺，Overstock的入駐門檻較高，需要美國公司才能申請入駐。

4. 賣家負(fù)責(zé)將產(chǎn)品上架并備貨至海外倉庫，而平臺則負(fù)責(zé)尾程運(yùn)費(fèi)、客服和運(yùn)營。

5. 采用ACH回款方式，每月1日和16日進(jìn)行回款。

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一、關(guān)于美國公司及EIN稅號

二、海外倉地址與店鋪鏈接分享

三、產(chǎn)品表及供應(yīng)商信息一覽

四、產(chǎn)品責(zé)任險的相關(guān)證明文件（COI）

五、支持自提服務(wù)的UPS賬號信息

接下來，讓我們了解一下Lowe's，這家作為美國第二大的家居建材零售商。其官方網(wǎng)站為[www./。](www./%E3%80%82)

Lowe's的主營產(chǎn)品包括家居裝飾、家居保養(yǎng)、修理、改造與維護(hù)等，專門供應(yīng)DIY產(chǎn)品，如裝修材料、油漆、工具、園藝產(chǎn)品等。該公司在美國、加拿大和墨西哥擁有超過1800家線下門店，并線上和線下結(jié)合銷售。他們擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和客服，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

關(guān)于Lowe's的特點(diǎn)，以下是詳細(xì)介紹：

1. 供應(yīng)商模式方面，賣家提供批發(fā)價格，平臺設(shè)定前臺零售價格。這種模式確保了銷售的公正性和利潤最大化。

2. 平臺使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub，這個系統(tǒng)為賣家提供了便捷的管理工具，提高了工作效率和客戶滿意度。

3. Lowe's對入駐的賣家有較高的門檻，因此競爭程度相對較低，為賣家提供了良好的銷售環(huán)境。

5退貨可選現(xiàn)場銷毀或退回倉庫。

入駐條件如下：

1. 需要是美國公司，并持有EIN稅號。

2. 提供海外倉庫地址及在售店鋪鏈接。

3. 提交產(chǎn)品表和供應(yīng)商信息表。

4. 必須有產(chǎn)品責(zé)任險的證書。

5. 符合驗(yàn)廠要求。

四、關(guān)于Homedepot的介紹，它是美國最大的家居建材零售商之一。其網(wǎng)址為www./。

該公司主營的產(chǎn)品包括：家庭電器、工具、五金、建筑五金、木材、建筑材料、油漆、水管、地板、園藝用品和植物等。除了實(shí)體門店，Homedepot還提供裝飾、門窗安裝、電氣服務(wù)、發(fā)電機(jī)、太陽能、地板安裝、浴室安裝、花園、廚房改造、美化環(huán)境等服務(wù)。他們也提供木制品和水暖等服務(wù)。他們的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合線上和線下門店，在北美擁有超過2300家實(shí)體店，并在全美有超過90個配送中心，為所有客戶提供全方位的服務(wù)。

關(guān)于Homedepot的特點(diǎn)：

1. 采用供應(yīng)商模式，賣家提供批發(fā)價格，平臺制定前臺零售價格。

2. 使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub進(jìn)行管理和運(yùn)營。

3. 面向中國或美國公司開放入駐，賣家競爭程度相對較低，市場機(jī)會豐富。

4. 賣家需負(fù)責(zé)將產(chǎn)品上架至海外倉庫，平臺則承擔(dān)尾程運(yùn)費(fèi)、客服及運(yùn)營等任務(wù)。

5. 對于退貨問題，賣家可選擇在本地銷毀或退回倉庫。

入駐條件如下：

1. 僅限中國或美國公司申請。

2. 需要提供海外倉庫地址。

3. 提交詳細(xì)的產(chǎn)品信息表。

4. 提供產(chǎn)品責(zé)任險的相關(guān)證明。

5. 類似鄧白氏編碼的GLN也是必要條件。

6. 賣家需提供UPS或Fedex賬號以便支持自提。

目前，北美家居市場的幾大電商平臺存在一些差異，供應(yīng)商可以根據(jù)自身優(yōu)勢和資源選擇適合的平臺進(jìn)行合作。為降低風(fēng)險，許多供應(yīng)商同時運(yùn)營多個平臺。雖然這些平臺的流量不及亞馬遜，但競爭程度也相對較小。鑒于亞馬遜在2020年的情況，賣家可考慮多渠道布局，避免把所有雞蛋放在一個籃子里。與亞馬遜相比，供應(yīng)商模式的店鋪運(yùn)營相對簡單，人力成本較低，且不存在店鋪關(guān)聯(lián)的問題。為長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，供應(yīng)商可仔細(xì)評估各平臺特點(diǎn)，選擇最適合自己公司發(fā)展方向的平臺進(jìn)行合作。如有疑問，歡迎留言交流。最后祝愿大家海外市場大展宏圖?。▉碓矗嚎缇畴娚蘢aisy）

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