今年的節(jié)日季，全球首富貝索斯無疑再次引領電商狂歡。亞馬遜賣家面臨巨大銷量的背后，潛藏著資金與庫存風險。站外推廣已成為眾多賣家平衡風險、提升銷量的重要手段。今天，我們將深入探討一個熱門話題：谷歌廣告是否值得投入？

第一部分：重新認識站外推廣

如今，亞馬遜賣家?guī)缀鯚o不在關注站外推廣。究其原因，主要是站內(nèi)資源競爭日益激烈，站外推廣成為獲取評價、平衡風險的關鍵。為了評價而冒險進行大量送測是否值得，這是每個賣家都需要思考的問題。

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，阿里巴巴和京東在美國股票市場的波動，亞馬遜卻成為全球市值領先的電商平臺。這使得越來越多的B2B工廠賣家將亞馬遜視為避風港。習慣于大單出貨的制造企業(yè)可能更傾向于通過亞馬遜獲取站外批發(fā)商資源。

第二部分：聚焦CPC廣告

流量是電商的生命線，要想提升銷量，購買流量是行之有效的手段。CPC廣告作為電商最重要的流量入口之一，對于谷歌、亞馬遜等電商平臺尤為重要。近期，亞馬遜將多個廣告平臺整合為Amazon Advertising，吸引更多賣家投入廣告費用。據(jù)統(tǒng)計，節(jié)日季期間，亞馬遜的廣告收入將大幅增長。

第三部分：谷歌Adwords與Amazon Advertising的對比

接下來，我們將對谷歌Adwords與Amazon Advertising進行橫向?qū)Ρ取?/p>

對比1：頁面搜索結果

谷歌的搜索結果頁面近年來發(fā)生了很多變化，根據(jù)客戶搜索的關鍵詞進行內(nèi)容曝光。相比之下，亞馬遜的搜索結果更為簡潔，但兩者在搜索結果展示上有所不同。

對比2：曝光方式

雖然兩者都是通過客戶搜索關鍵詞進行產(chǎn)品曝光，但谷歌將用戶引導至獨立網(wǎng)頁或著陸頁，而亞馬遜則將產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品統(tǒng)一曝光。

對比3：轉化因素

谷歌的轉化率更多依賴于目標頁面的內(nèi)容，而亞馬遜的轉化率則受圖片、標題、評價、價格等因素影響。

對比4：匹配方式

在匹配方式上，亞馬遜和谷歌基本相似，包括廣泛、詞組、精準三種匹配方式。

對比5：競價類型

兩個平臺的競價類型也基本相同，包括手動、自動競價以及搶位競價。

對比6：排名規(guī)則

谷歌的排名主要依賴CTR（點擊率），而亞馬遜則更注重轉化率和銷售總額。

對比7：訂單轉化率

盡管谷歌廣告的點擊率和轉化率低于亞馬遜，但其轉化的金額卻往往高于亞馬遜。這是因為谷歌廣告有助于建立品牌認同感，帶來更多高利潤、高訂貨量的轉化。而亞馬遜的黃金價格區(qū)間已下跌至較低水平。這也意味著雖然谷歌廣告的轉化率較低，但其轉化帶來的價值可能更高。因此在進行谷歌廣告投入時，賣家需要權衡投入與產(chǎn)出的比例。（來源：薈網(wǎng)）

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