前幾天，一位賣家分享了一個(gè)大賣的評(píng)價(jià)策略，這個(gè)策略引起了廣泛的關(guān)注和討論。我也對(duì)這個(gè)大賣的策略產(chǎn)生了濃厚的興趣，并對(duì)其進(jìn)行了深入的研究。

這款大賣的藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品收到了超過3萬個(gè)評(píng)價(jià)，穩(wěn)定銷售三年之久。這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量相當(dāng)驚人，姐夫偶然為之，卻并未掉評(píng)一條。

今天，我將為大家詳細(xì)分析這款大賣的某個(gè)產(chǎn)品頁面。這款產(chǎn)品并非來自中國(guó)賣家，所以在此分享不怕引發(fā)爭(zhēng)議或被追蹤。產(chǎn)品的品牌與鏈接已經(jīng)公開，大家可以一同研究：

【產(chǎn)品介紹】這款名為SENSO的藍(lán)牙耳機(jī)，產(chǎn)品鏈接為：[www./dp/B01G8JO5F2]。這個(gè)產(chǎn)品頁面上有超過3萬2千個(gè)評(píng)價(jià)，據(jù)供應(yīng)鏈消息，該產(chǎn)品三年間大約出貨了70萬條，綜合評(píng)價(jià)率約為5%。

這個(gè)鏈接在Cell Phones & Accessories類別中一直穩(wěn)定在前十名銷售長(zhǎng)達(dá)一年之久。即使到了產(chǎn)品末期，其排名也在Cell Phones & Accessories的100到300名之間徘徊，銷量依然可觀。這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)率遠(yuǎn)超過其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是它在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵原因。

那么，SENSO究竟是如何做到的呢？我們一步步來探究。他們的主要策略是使用服務(wù)卡加上著陸頁來獲取評(píng)價(jià)。他們通過服務(wù)卡引導(dǎo)顧客到特定的著陸頁進(jìn)行評(píng)價(jià)。

【服務(wù)卡描述】這個(gè)策略中的服務(wù)卡位于產(chǎn)品頁面的第七張圖，卡上清晰標(biāo)明了服務(wù)內(nèi)容。顧客激活一年保修服務(wù)并獲取15%的折扣碼后，需要訪問網(wǎng)站。

【著陸頁步驟】顧客在登錄網(wǎng)站后，會(huì)首先看到一張圖片，提示他們聯(lián)系網(wǎng)站以獲取免費(fèi)的臂帶（Armband）。點(diǎn)擊圖片后，會(huì)被引導(dǎo)到下一個(gè)頁面。然后，顧客需要輸入他們的郵箱和姓名，以及訂單號(hào)（需要驗(yàn)證訂單的真實(shí)性）。最后一步是點(diǎn)擊Review按鈕，分享他們?cè)趤嗰R遜上的使用體驗(yàn)。

基于這種策略，登錄網(wǎng)站的顧客都會(huì)留下自己的郵箱。據(jù)估計(jì)，有大約一半的顧客會(huì)因?yàn)橄胍@得免費(fèi)的臂帶而留下評(píng)價(jià)。根據(jù)70萬的訂單數(shù)量，我們可以推算出有大約10%的顧客登錄了網(wǎng)站，其中有一半的顧客留下了真實(shí)的評(píng)價(jià)。這為產(chǎn)品帶來了大量的評(píng)價(jià)和良好的口碑。

關(guān)于這個(gè)策略的歷史，SENSO正是憑借這張服務(wù)卡積累了超過3萬條評(píng)價(jià)。他們憑借快速積累評(píng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，在2017年幾乎打敗了所有國(guó)內(nèi)大賣的同類產(chǎn)品。從那時(shí)起，許多國(guó)內(nèi)大賣也開始采用類似的著陸頁網(wǎng)站策略。在接下來的文章中，我將詳細(xì)介紹如何制作適合自己的著陸頁。

關(guān)于服務(wù)卡的安全性，從SENSO的鏈接中的評(píng)價(jià)圖片可以看出，有很多評(píng)價(jià)中清晰地展示了服務(wù)卡，并且服務(wù)卡上的文字和網(wǎng)址都非常清晰。盡管有很多人研究、甚至舉報(bào)這種策略，但亞馬遜并沒有采取行動(dòng)限制或打壓這種策略。這也反映出亞馬遜官方對(duì)這種服務(wù)卡和著陸頁的態(tài)度是既不公開支持也不打壓。一些中型賣家已經(jīng)開始采用這種策略并取得了良好的效果。如果你對(duì)這種策略感興趣并想了解更多關(guān)于爆款產(chǎn)品的信息，請(qǐng)關(guān)注我并添加我為好友。我會(huì)分享更多關(guān)于大類前一百的爆款中的服務(wù)卡照片。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。（來源：Max上評(píng)哥）