新年將至，跨境電商行業(yè)正忙著年會(huì)和年終獎(jiǎng)，但盛世網(wǎng)絡(luò)科技卻保持著健康穩(wěn)定的增長。作為最早一批從事跨境電商的eBay賣家，盛世網(wǎng)絡(luò)科技已經(jīng)發(fā)展成為集多平臺(tái)運(yùn)營以及工廠品牌孵化運(yùn)營為一身的跨境電商大企業(yè)。其秘訣在于專注高端市場，這也是其優(yōu)勢(shì)所在。

在競爭不斷加劇的跨境電商行業(yè)中，盛世網(wǎng)絡(luò)科技的單量“逆勢(shì)”增長，源于對(duì)高端產(chǎn)品的專注。公司孵化的一些工廠，很多是新賬號(hào)，從零開始，經(jīng)過一整年的運(yùn)營，年底很多產(chǎn)品已經(jīng)做到了亞馬遜的Best Seller，并且沒有通過降價(jià)來做促銷，全都是自然增長。

據(jù)了解，盛世網(wǎng)絡(luò)科技一直以來專注的都是中高端的產(chǎn)品，面向美國、歐洲、日本、澳洲等發(fā)達(dá)國家。Christy Ye表示，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、描述、包裝以及產(chǎn)品的呈現(xiàn)狀態(tài)，價(jià)格因素反而沒有那么重要。2017年可以明顯感覺到，價(jià)格因素在發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者購買行為中的影響力根本沒那么重要。

高端產(chǎn)品，并不只是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格高，還要給予消費(fèi)者高端的視覺體驗(yàn)、高端的購物體驗(yàn)。以服裝類為例，如何讓消費(fèi)者認(rèn)為其是高端產(chǎn)品？產(chǎn)品質(zhì)量好是最基本的，除此之外其他的方方面面也都要達(dá)到品牌甚至一線品牌的體驗(yàn)——廣告文案、展示圖片、包裝等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到大牌的水準(zhǔn)，漏掉其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，就算產(chǎn)品品質(zhì)再好，也難以做出高端的產(chǎn)品形象。

盡管中國高端產(chǎn)品通過跨境電商出海在海外擁有廣闊的市場和受眾，但就當(dāng)前的市場現(xiàn)狀來看，跨境電商平臺(tái)上更多的中國產(chǎn)品還是以低價(jià)沖量為主。由此，跨境電商賣家到底要選擇高端品牌之路還是薄利多銷的賣貨模式？Christy Ye表示，兩種模式的存在都有其合理的理由。但對(duì)于每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)來說其精力都是有限的，不可能所有的市場都被一個(gè)公司所占有。因此跨境電商企業(yè)的關(guān)鍵就在于找準(zhǔn)自己的定位。

在中國制造被等同于低價(jià)劣質(zhì)的情況下，中國的高端產(chǎn)品如何沖破海外“固有印象”？Christy Ye表示，之所以有低端產(chǎn)品生產(chǎn)出來最根本原因還是因?yàn)槭袌龅男枰?。中國很多高端的產(chǎn)品、高科技含量的產(chǎn)品都處于世界領(lǐng)先的水平，但若國外消費(fèi)者不斷的去尋找價(jià)格更低的產(chǎn)品，其結(jié)果就是永遠(yuǎn)都會(huì)遇到質(zhì)量差的產(chǎn)品，對(duì)中國產(chǎn)品的印象也就停留在了低價(jià)、低質(zhì)之上。因此企業(yè)一定要知道自己所在市場的極限在哪里然后努力的吃到就已經(jīng)足夠。

所有復(fù)雜的商業(yè)現(xiàn)象其背后可能蘊(yùn)含的都是一個(gè)簡單的道理。正如Christy Ye所篤信的“一分價(jià)錢一分貨”，不僅對(duì)于消費(fèi)者她抱以這樣的態(tài)度即便是對(duì)于自己的產(chǎn)品供應(yīng)商她也一樣做法。那些愿意和她合作的工廠她從來不會(huì)和他們講價(jià)錢她付多少的價(jià)格工廠也要把相應(yīng)的質(zhì)量給她?？缇畴娚唐髽I(yè)在和工廠打交道時(shí)若在價(jià)格上壓制工廠工廠就會(huì)在質(zhì)量上降低標(biāo)準(zhǔn)。因此高品質(zhì)的產(chǎn)品配以高端、國際化的整體設(shè)計(jì)經(jīng)過市場的篩選自然會(huì)找到屬于自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾并且這樣的產(chǎn)品的發(fā)展只會(huì)呈良性發(fā)展循環(huán)——好品質(zhì)帶來好口碑好口碑帶來更多的消費(fèi)。