中國商家跨境出海：Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃助力國貨騰飛

2025年，中國商家跨境出海已成為熱門賽道。在眾多商家紛紛投身其中時(shí)，能夠切實(shí)解決出海者多場景、全鏈路需求的，才能擁有更廣闊的未來。

Lazada平臺在這方面提供了更多的答案。其科技賦能以及物流、支付等服務(wù)，使其更多地扮演著為出海者尋找解決方案的角色。例如，通過Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃聚焦跨境優(yōu)勢品類和賣家，為其提供一系列權(quán)益支持和精細(xì)化運(yùn)營對接，激勵賣家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，并協(xié)助制定運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

BMAX品牌總經(jīng)理?xiàng)钜愀叨仍u價(jià)道：“七大項(xiàng)目扶持權(quán)益、一個(gè)系統(tǒng)的平臺、相對完善的溝通體系、專業(yè)的平臺運(yùn)營和國內(nèi)本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)……讓中國品牌出海更便捷、更長遠(yuǎn)地走下去?！?/p>

Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的0傭金賣家激勵成長扶持早在2021年5月就已首次啟動，截至2025年，已成功走過多期。近1800名跨境賣家銷量顯著提升、品牌聲量擴(kuò)大，后續(xù)賣家也踴躍參與，充分顯示出其推動品牌出海東南亞的強(qiáng)大實(shí)力。

案例一：增長1500%！國貨平板電腦闖出“新天地”

BMAX品牌從初期的默默無聞發(fā)展為國貨平板電腦的新勢力品牌，前后銷量對比增長1500%，其總經(jīng)理?xiàng)钜銓⒋藲w功于Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃。

在2020年受邀參加該計(jì)劃前，楊毅對平臺入駐規(guī)則流程、品牌定位和運(yùn)營規(guī)劃一無所知，品牌處于“自生自滅”的狀態(tài)。品牌知名度低、海外用戶對產(chǎn)品零認(rèn)知、渠道缺乏、品牌與用戶互動少、物流和倉儲體系不完善等問題，嚴(yán)重阻礙了品牌的發(fā)展。

然而，在Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的扶持下，情況發(fā)生了巨大變化。楊毅回憶道：“首先，我們有了明確的方向目標(biāo)，能夠因地制宜地制定每個(gè)月/季度的店鋪活動，并分階段有目標(biāo)、有計(jì)劃地實(shí)施。其次，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃提供的流量權(quán)益、物流權(quán)益、廣告權(quán)益、營銷支持、成長支持、工具支持和服務(wù)支持這七大項(xiàng)目權(quán)益，極大地提高了我們的品牌曝光度，增強(qiáng)了與用戶的互動，使店鋪銷量增長了15倍！”

在解決品牌出海痛點(diǎn)的過程中，BMAX不僅感受到了一站式出海的便利，店鋪銷量也大幅增長，同時(shí)也深刻體會到了Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的強(qiáng)大賦能。例如，一次在菲律賓的物流問題中，平臺通過強(qiáng)有力的溝通和服務(wù)保障，對丟失的貨物進(jìn)行了全額賠償，這讓楊毅對深耕Lazada布局海外倉充滿信心。他表示：“在平臺的賦能幫扶下，我們可以更加專注于產(chǎn)品研發(fā)，與平臺共同成長進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。平臺對品牌賣家的保護(hù)，讓我們沒有了后顧之憂。”

案例二：引流、吸粉，GMV翻3倍，引爆品牌多輪創(chuàng)收！

在女裝鞋服類目領(lǐng)域，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的出海奇跡也頻繁上演。IELGY是一個(gè)成立于2016年的年輕時(shí)尚品牌。在參與扶持項(xiàng)目的短短6個(gè)月內(nèi)，IELGY取得的階段性收獲和銷量爆發(fā)比過去六年還要多。其運(yùn)營負(fù)責(zé)人Fiona坦言，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃是平臺與賣家共同打造的優(yōu)質(zhì)中國制造出海計(jì)劃，為中國品牌提供了更廣闊的成長環(huán)境，幫助中國品牌在東南亞更好地深耕。同時(shí)，平臺與賣家的深度合作也提高了中國品牌的知名度。

在物流方面，平臺集合了國內(nèi)國外全鏈路倉網(wǎng)資源，通過物流權(quán)益幫助賣家降本提效，降低運(yùn)營成本。在流量方面，平臺圍繞賣家的流量痛點(diǎn)，給予額外流量扶持和活動資源位曝光，針對賣家的站外引流、廣告投放提供充值補(bǔ)貼，為產(chǎn)品推廣集客的同時(shí)，也帶來了良好的轉(zhuǎn)化。在選品方面，項(xiàng)目組根據(jù)IELGY品牌定位和未來市場規(guī)劃，提供選品、市場調(diào)研以及競對分析的針對性指導(dǎo)建議，幫助賣家精準(zhǔn)上架當(dāng)季高需求產(chǎn)品。在運(yùn)營方面，平臺免費(fèi)工具為賣家提供圖文一鍵小語種翻譯、生意參謀數(shù)據(jù)分析等，尤其是小語種國家的熱銷品類關(guān)鍵詞，大大提升了賣家店鋪的訂單轉(zhuǎn)化。

IELGY品牌的服飾風(fēng)格垂直化，韓式少女風(fēng)符合部分東南亞年輕人的喜好，再加上Lazada Focus Seller商家成長計(jì)劃的護(hù)航，成效顯著。Fiona興奮地說：“我們共參與了6個(gè)月，期間品牌GMV增長將近3倍。在2021年的雙11和雙12大促期間，我們也都取得了不錯的成績，引爆品牌多輪創(chuàng)收！”

服務(wù)重構(gòu)！賦能中國跨境商家提效、提質(zhì)、輕快出海

事實(shí)上，像BMAX和IELGY這樣的增長案例數(shù)不勝數(shù)。中國好貨出海的背后，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃發(fā)揮了重要的推動作用，吸引著越來越多的后繼者。

2025年1月1日 - 3月31日，Lazada第四期的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃在跨境賣家的期待中順利開啟。與往期不同，第四期在選“商”維度上進(jìn)行了調(diào)整，綜合考慮賣家在不同國家站點(diǎn)的運(yùn)營差異性后，將前三期的選“商”維度改為選“店”維度，更加注重賣家的精細(xì)運(yùn)營升級。

Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃項(xiàng)目組的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們希望通過給予賣家多樣化權(quán)益，更好地解決他們在出海過程中面臨的問題。平臺的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃主要承擔(dān)著幫助出海賣家共同尋找解決方案的角色。同時(shí)，項(xiàng)目組還會聚焦于如何幫助跨境賣家挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會點(diǎn)，比如商機(jī)中心會通過數(shù)據(jù)分析捕捉趨勢品，為賣家提供相應(yīng)的類目建議和流量支持，幫助賣家實(shí)現(xiàn)階段性成長。”

從這個(gè)角度來看，在國貨品牌出海的趨勢下，在平臺渠道維穩(wěn)的基礎(chǔ)上，Lazada的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃所提供的權(quán)益賦能和精細(xì)化運(yùn)營對接，對賣家深耕東南亞市場具有更大的推動作用，也為商家及其品牌的成長帶來了更廣闊的想象空間。

在國貨出海業(yè)態(tài)演變、服務(wù)重構(gòu)的今天，Lazada積極賦能中國品牌出海，并通過Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃交出了一份完美的答卷。“跨境好商家，來贊加速贏”！新的一年、新的一期，期待更多人的參與……

（文/風(fēng)口星跨境 林曉峰 封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）