前言

2025年，海內(nèi)外“騎行熱”的流行趨勢愈發(fā)顯著，相關(guān)產(chǎn)業(yè)借此機(jī)遇蓬勃發(fā)展，多個相關(guān)品類也隨之興起。

當(dāng)下出海領(lǐng)域中，E-Bike極為熱門，從融資情況便能看出其火爆程度。近30個E-Bike出海品牌頻繁成功融資，數(shù)額動輒上億，騰訊等大型企業(yè)參與押注，紅杉、高瓴等風(fēng)投機(jī)構(gòu)競相追捧。

深圳有一品牌——Lamicall，通過銷售E-bike相關(guān)的手機(jī)支架，在2024年創(chuàng)造了5億銷售額，穩(wěn)坐亞馬遜手機(jī)車把支架BSR榜首，成為中國手機(jī)支架知名品牌。

在亞馬遜上，Lamicall緊跟E-bike熱度推出一款小眾單品，即便騎行熱度有所下降，該單品在過去一個月仍售出2萬多單。由此可見，在騎行熱度高漲時(shí)，其銷量更是可觀。

Lamicall是如何借助E-bike熱度打造配件爆款的？又在這股熱潮中做對了哪些事？讓我們一同探尋Lamicall的出海之路。

一、抓住E-bike熱度，切入騎行類目

在亞馬遜上搜索車載支架，會發(fā)現(xiàn)眾多商品銷量可觀，上千甚至過萬的不在少數(shù)。而Lamicall手機(jī)支架更是其中的佼佼者，被同行贊為最強(qiáng)。

Lamicall擁有超過10年的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其成熟的供應(yīng)鏈體系為產(chǎn)品提供了有力支持。該品牌的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、智能手表等的桌面/落地/便攜支架，以及騎行、車載、跑步、健身、戶外等運(yùn)動支架，還有存儲類、充電類、裝飾類3C配件等，可廣泛應(yīng)用于商務(wù)辦公、室內(nèi)休閑、游戲娛樂、戶外騎行、旅游出行等多種場景。

最初，Lamicall主打的產(chǎn)品是手機(jī)、平板支架，并未涉及戶外騎行手機(jī)支架。然而，2025年后，E-bike熱潮興起，需求劇增。Lamicall敏銳地察覺到這一市場變化，迅速推出騎行手機(jī)支架產(chǎn)品。該產(chǎn)品技術(shù)成熟，輕便且穩(wěn)定，一經(jīng)上市便備受騎友青睞。這一舉措不僅滿足了騎行愛好者的需求，還為品牌開辟了新的市場空間。

Lamicall首先對目標(biāo)市場進(jìn)行了深入剖析和精準(zhǔn)定位，將騎行愛好者和需要手機(jī)支架的消費(fèi)者群體確定為主要目標(biāo)客戶，并依據(jù)這些客戶的需求和喜好，設(shè)計(jì)并推出符合市場需求的騎行手機(jī)支架產(chǎn)品。

此外，Lamicall注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，其騎行手機(jī)支架在穩(wěn)固性、兼容性、舒適性和防水性等方面表現(xiàn)卓越，贏得了廣泛贊譽(yù)。

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，近期E-bike市場持續(xù)升溫，不僅帶動了相關(guān)配件的銷售，也促使更多品牌加入這一領(lǐng)域的競爭。

得益于騎行手機(jī)支架的暢銷，Lamicall品牌原本的配件產(chǎn)品銷量也實(shí)現(xiàn)了增長。除騎行手機(jī)支架外，Lamicall的其他產(chǎn)品線在亞馬遜平臺上同樣取得了優(yōu)異的銷售成績。

二、DTC與社媒營銷策略

Lamicall高度重視獨(dú)立站與海外社交媒體的布局。其獨(dú)立站除展示產(chǎn)品外，還在首頁增設(shè)了用戶評價(jià)與社交媒體分享界面，此舉不僅拉近了品牌與用戶的距離，還通過用戶在社交媒體上的自發(fā)分享，提升了Lamicall在社交媒體上的影響力。

為吸引更多用戶訪問獨(dú)立站，Lamicall制定了品牌聯(lián)盟計(jì)劃。只要用戶邀請其他用戶評論網(wǎng)站或在其他社媒平臺推薦Lamicall產(chǎn)品，并通過推薦鏈接完成訂單，該用戶即可獲得10%的傭金。

通過觀察Lamicall的獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，該品牌在海外社交媒體的布局上頗下功夫。

Lamicall深知海外社媒營銷對品牌的重要性，在推廣過程中，采用了多元化的社交媒體營銷手段。結(jié)合各大社媒平臺的不同社交屬性，全面構(gòu)建品牌社媒矩陣。Lamicall在TikTok、Youtube、Instagram、Facebook等平臺均設(shè)有賬號，通過這些平臺宣傳產(chǎn)品，并與用戶積極互動。

Lamicall借助TikTok的巨大流量，創(chuàng)建了品牌官方宣傳賬號，目前已收獲15.8萬的訂閱量。其官方賬號發(fā)布的內(nèi)容以與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻為主，包括展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及與KOL網(wǎng)紅合作的騎行場景中使用產(chǎn)品的視頻，這有助于樹立良好的品牌形象。

通過在TikTok上搜索Lamicall，可發(fā)現(xiàn)該品牌與眾多KOL網(wǎng)紅有過合作。這種合作方式能夠增強(qiáng)用戶粘性和忠誠度，提升產(chǎn)品的專業(yè)性和可靠性，同時(shí)也增加了產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和互動性。

Lamicall還會在其他海外社交媒體上與KOL展開合作。在中長視頻平臺YouTube上，Lamicall的營銷策略側(cè)重于聯(lián)合垂類網(wǎng)紅發(fā)布測評視頻，以及與其他品牌支架進(jìn)行橫向?qū)Ρ鹊囊曨l。通過多種生活場景及騎行極限場景的測試評價(jià)，Lamicall作為新進(jìn)入騎行品類的品牌，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，在騎行發(fā)燒友圈層中成功吸引了眾多關(guān)注。

海瑪觀品牌

Lamicall的成功經(jīng)驗(yàn)表明，緊密關(guān)注市場趨勢并把握機(jī)遇對品牌的發(fā)展至關(guān)重要。Lamicall通過準(zhǔn)確判斷風(fēng)口趨勢，抓住了E-bike用戶對配件的需求，在E-bike賽道上掘得了第一桶金。出海品牌可以從Lamicall的經(jīng)歷中獲得啟示，并將其運(yùn)用到自身的業(yè)務(wù)中。

【我的觀點(diǎn)】在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，像Lamicall這樣能夠敏銳捕捉市場趨勢并迅速做出反應(yīng)的品牌，無疑為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。企業(yè)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，還要善于利用社交媒體等渠道進(jìn)行營銷推廣，提升品牌知名度和影響力。

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（來源：HM-Ocean）

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