獨(dú)立站從0開(kāi)始，其實(shí)和亞馬遜差不多，也是選品+運(yùn)營(yíng)，需要團(tuán)隊(duì)的，再有一個(gè)績(jī)效激勵(lì)。不過(guò)呢，流量上的區(qū)別是亞馬遜是靠listing，而獨(dú)立站是靠產(chǎn)品和渠道吸引人，而且獨(dú)立站的玩法也很多，哪種玩法都有錢(qián)掙。我做獨(dú)立站這塊已經(jīng)5年了，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)大大小小的獨(dú)立站，總結(jié)起來(lái)無(wú)非就是這3種玩法，待我一一和大家分析：

1. 鋪貨玩法。雜貨鋪是典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。這種模式主要靠站群、號(hào)群、產(chǎn)品海，來(lái)獲取大量信息差，獲取中間利潤(rùn)。包括目前很多的大賣(mài)，都是這樣的玩法。這種玩法團(tuán)隊(duì)也很簡(jiǎn)單，1-2個(gè)人一個(gè)站，每天就是選品測(cè)試，門(mén)檻相對(duì)較低，比較容易復(fù)制，新手可以拿來(lái)練練手，省的被獨(dú)立站復(fù)雜的玩法嚇到自己。

2. 精鋪玩法。相比與上面的所提到，精鋪就是在產(chǎn)品上稍作研究，以更精準(zhǔn)的鋪貨來(lái)提高整體的產(chǎn)品效率。這塊對(duì)人員的要求比較高，一般需要1年以上的在某一品類(lèi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)人員來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品這一塊。除產(chǎn)品以外，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品類(lèi)的網(wǎng)站。這種玩法適合有供應(yīng)鏈資源，或者熟悉供應(yīng)鏈的賣(mài)家朋友。

3. 精品或者是品牌玩法。這種模式主要適合想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣(mài)家朋友。這種玩法在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品上需要有非常深入的研究，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。需要足夠的耐心和毅力。一旦突破出來(lái)，給整個(gè)品類(lèi)線或者品牌帶來(lái)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這種玩法典型的特點(diǎn)就是，復(fù)購(gòu)率高，后期不需要再靠大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用維持銷(xiāo)售額。

以上3種玩法是我對(duì)整個(gè)獨(dú)立站行業(yè)的一個(gè)大體總結(jié)。這三種玩法目前來(lái)說(shuō)都很賺錢(qián)。而且在疫情的時(shí)候倒下一波賣(mài)家，目前相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一點(diǎn)。我看到有不少的賣(mài)家都是在疫情期間做獨(dú)立站起來(lái)的。

好了，玩法講完了，接下來(lái)就是選一個(gè)玩法開(kāi)始。如果要開(kāi)始獨(dú)立站，我這里整理的一個(gè)清單，對(duì)著清單一個(gè)個(gè)開(kāi)始學(xué)習(xí)即可：

基礎(chǔ)篇

1. 建站。推薦Shopify建站，主要學(xué)習(xí)的模塊是網(wǎng)站模板、支付物流、基礎(chǔ)信息設(shè)置、產(chǎn)品上傳、插件應(yīng)用。

2.選品。選品是核心，也是一個(gè)玄學(xué)，這里挑一些方法給大家引引路。鋪貨賣(mài)家除了自身情況外可以結(jié)合選品工具比如、、等選品一起敲定第一批上架的產(chǎn)品清單。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道。選擇一個(gè)網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)下。比如Facebook、Google或者網(wǎng)紅。不過(guò)渠道的選擇也要具體看產(chǎn)品。

以上就是從0開(kāi)始要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，至于供應(yīng)商物流什么的比較簡(jiǎn)單這里就不提了。

進(jìn)階篇

學(xué)完以上的功課，大部分人已經(jīng)開(kāi)始出單了，或者有些還是賣(mài)不動(dòng)，這里主要的問(wèn)題就是如何優(yōu)化。

1.網(wǎng)站。在這塊主要是要排查網(wǎng)站是否有bug、加載速度、網(wǎng)站信息以及轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的朋友可能就需要出點(diǎn)小錢(qián)請(qǐng)一些老師幫忙診斷一下了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候問(wèn)題比較復(fù)雜，大家的情況都不同，基本都是定制化的。

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如Facebook，我看到很多新手賣(mài)家都經(jīng)常踩一些大坑，比如嚴(yán)重的投放操作失誤，數(shù)據(jù)的誤讀，不會(huì)優(yōu)化，不會(huì)擴(kuò)量等問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)一步聽(tīng)一些進(jìn)階課程，或者一對(duì)一，或者找一些代投放學(xué)習(xí)一下。很明顯，這些問(wèn)題不是自己摸著腦袋就明白的。市面上很多老師都是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，出點(diǎn)小錢(qián)向他們請(qǐng)教是很必要的。

3.產(chǎn)品或者定位。這塊出現(xiàn)問(wèn)題就需要好好看下了。首先需要看看市場(chǎng)大環(huán)境，在反思下自己的選品思路方法上是不是出現(xiàn)的問(wèn)題，包括上文提到的2個(gè)問(wèn)題排除后，基本上就是產(chǎn)品沒(méi)有選好。在這塊如何下功夫，這個(gè)是因人而異的，也是比較復(fù)雜的一個(gè)問(wèn)題。但也有一些基本的方法的。比如數(shù)據(jù)，比如合適人選，比如合適的教練，比如渠道的選擇。

高級(jí)篇

這塊主要是講從0到1之后如何從1到100的問(wèn)題了。從選擇的模式開(kāi)始，整個(gè)項(xiàng)目的基調(diào)其實(shí)也基本形成。無(wú)非是如何在這個(gè)基礎(chǔ)上，怎么增大投入效率更高，這塊除了從獨(dú)立站落地的整體解決方案以外，還有就是管理問(wèn)題，包括流程、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)等等。我建議可以參考一些模式差不多的獨(dú)立站大賣(mài)，或者請(qǐng)一些有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站顧問(wèn)來(lái)搭架子即可。這里值得一提的是獨(dú)立站和亞馬遜方案不同，亞馬遜的玩法可復(fù)制程度比較高。而獨(dú)立站相對(duì)多為定制化，所以一般在做獨(dú)立站的時(shí)候不建議和亞馬遜相提并論，這樣會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。（來(lái)源：Charlie）

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