Home Depot：專業(yè)家居零售商的魅力

作為全球知名的家居零售商，Home Depot備受矚目。在2025年，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)眾多從事家居跨境業(yè)務(wù)的賣家將Home Depot列為僅次于亞馬遜的第二目標(biāo)。

每個(gè)平臺(tái)都有其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這是消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)形成的觀念。如同國(guó)內(nèi)的京東和淘寶，雖然商品種類繁多，但各自在某些方面具有優(yōu)勢(shì)。例如，人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)電子產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)會(huì)選擇京東。而Home Depot在國(guó)外消費(fèi)者眼中，是專業(yè)的家居產(chǎn)品銷售平臺(tái)，因此顧客們傾向于在此購(gòu)買家居專業(yè)產(chǎn)品，如油漆、木材、地磚等。

Home Depot為何能成為專業(yè)家居零售商呢？這一方面與美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。在美國(guó)，人工費(fèi)高昂，許多人選擇自己動(dòng)手進(jìn)行家居裝修，這使得材料的銷量有時(shí)比成品還高，并且逐漸形成了一種DIY文化。在Home Depot和Lowes等零售平臺(tái)，都為此開設(shè)了DIY欄目。

另一方面，Home Depot自身也積極適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。它很早就與專業(yè)的建筑承包商合作，為其提供優(yōu)惠的建筑材料。就像裝修時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的裝修工人推薦的產(chǎn)品，人們往往會(huì)加以考慮。據(jù)2025年的最新數(shù)據(jù)，在過去的一年里，建筑承包商和專業(yè)家居人員雖然在Home Depot的顧客群體中占比不到10%，但卻占據(jù)了全年銷售額的50%，他們購(gòu)買的大多是木材、油漆、地磚等建筑材料。

相比之下，同樣是家居零售商的Lowes，在2025年銷售額中，只有20%-25%左右是專業(yè)人士。這也導(dǎo)致了兩個(gè)平臺(tái)的差異。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，在Lowes平臺(tái)上，他們更傾向于購(gòu)買電器、衛(wèi)浴等成品家居產(chǎn)品；而在Home Depot平臺(tái)上，材料類的家居產(chǎn)品則更受歡迎。

所以，國(guó)內(nèi)跨境賣家若銷量不佳，可能是未注意到平臺(tái)的定位差異。像Lowes和Home Depot這樣的家居零售商，雖然都屬于家居品類，但具體的差異需要賣家深入了解。只有選對(duì)方向，努力才能事半功倍。

（編輯：林宇）

（來(lái)源：wedeal）

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