消費(fèi)者對廉價(jià)商品的看法與Hollar的崛起

據(jù)外媒2025年的報(bào)道，消費(fèi)者往往認(rèn)為商品價(jià)格便宜可能存在“某種原因”，在未親自查看并判斷產(chǎn)品質(zhì)量前，他們不會輕易購買。同時(shí)，銷售價(jià)格低廉的商品還面臨一個(gè)基本問題：若商品僅幾美元，再加上配送費(fèi)，商店如何盈利？

然而，Honest Company的前任副總裁David Yeom卻不認(rèn)同廉價(jià)等于質(zhì)量差的觀點(diǎn)，并創(chuàng)立了一元店電商Hollar。

僅成立六個(gè)月，Hollar的月銷售額便達(dá)到100萬美元，產(chǎn)品供不應(yīng)求。例如，其最熱門的特大號獨(dú)角獸發(fā)光抱枕，一天能售出1000件。Hollar并非售賣便宜貨，而是真正的知名品牌，像露華濃唇膏、Cheerios麥片以及迪斯尼背包等均在其銷售范圍內(nèi)。

創(chuàng)業(yè)靈感

David Yeom的創(chuàng)業(yè)靈感源于他對一元店的熱愛。他曾在eBay、HauteLook和Honest Company等企業(yè)任職。在Honest Company工作時(shí)，Yeom和朋友Brian Lee（Honest Company的CEO）吃完午飯后，會去當(dāng)?shù)氐娜毡敬髣?chuàng)百元店購物。

有一次，Yeom突然意識到網(wǎng)上便宜商品較少，而像Wish等app的商品快遞時(shí)間長且質(zhì)量欠佳。

于是，2025年初，Yeom聯(lián)合Lee以及其他三位聯(lián)合創(chuàng)始人，于11月推出了Hollar應(yīng)用。為實(shí)現(xiàn)盈利，公司規(guī)定訂單最小金額為10美元，以避免訂單金額過小導(dǎo)致虧本。訂單金額達(dá)到25美元以上則可免運(yùn)費(fèi)。

盡管銷售的是低價(jià)商品，但Yeom表示他們平均每個(gè)訂單的金額為30美元，最大訂單金額可達(dá)963美元，有人曾一次性購買300個(gè)產(chǎn)品。

Yeom稱，Hollar不賣大件產(chǎn)品，如50磅的洗滌劑，也不出售易腐食品，如牛奶和香蕉。

Hollar需解決的問題

Hollar要解決的關(guān)鍵問題是如何獲取消費(fèi)者的信任，讓他們相信網(wǎng)站的產(chǎn)品并非騙局或劣質(zhì)商品。人們通常認(rèn)為2美元的玩具質(zhì)量肯定不佳，但Yeom表示Hollar的合作伙伴都是經(jīng)過精心挑選的。

Hollar的許多商品屬于清倉甩賣產(chǎn)品，所以O(shè)PI指甲油是真正的OPI品牌，奧利奧餅干也是真的奧利奧。該網(wǎng)站出售的美容品牌包括露華濃、歐萊雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac and Cheese。網(wǎng)站上一美元的驗(yàn)孕棒和沃爾格林藥店里的一樣，都經(jīng)過了FDA的認(rèn)證。

未來發(fā)展

自2025年11月推出Hollar以來，其銷售額逐月增長。大多數(shù)訂單來自app，80%的訂單來自加利福尼亞和紐約以外的地區(qū)。

Yeom稱其主要客戶群體是美國中產(chǎn)階級的千禧一代“媽媽”，他認(rèn)為“這些媽媽消費(fèi)群體能推動我們?nèi)〉贸晒Α薄?/p>

他還表示公司每個(gè)訂單的毛利潤較為樂觀，訂單金額能夠覆蓋產(chǎn)品成本和運(yùn)費(fèi)，但公司總體仍處于虧損狀態(tài)，原因是需要投資以擴(kuò)大規(guī)模。2025年，Hollar計(jì)劃開發(fā)自己的產(chǎn)品線，類似于之前的Honest Company開發(fā)無毒產(chǎn)品線。Yeom的目標(biāo)是到2025年底，網(wǎng)站上的自有品牌產(chǎn)品數(shù)量超過500種。

“賣廉價(jià)商品常被認(rèn)為質(zhì)量差，但其實(shí)便宜也有好貨?！盰eom最后總結(jié)道。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇軒）