作者：王曦明｜校稿：沈雙蓓

我們今年品牌全案咨詢服務(wù)過的所有甲方無一例外都非常在意網(wǎng)紅合作，這可能是所有的跨境賣家最關(guān)心的一個(gè)話題了。

網(wǎng)紅合作主要的兩個(gè)問題：

問題一：網(wǎng)紅不好談，單個(gè)網(wǎng)紅的簽約成本太高，無論是團(tuán)隊(duì)的人力成本還是資金成本；

問題二：缺乏持續(xù)性，今天找到一個(gè)網(wǎng)紅，第二天成了兩三單，網(wǎng)紅資源枯竭后，找不到其他網(wǎng)紅了；

這兩個(gè)問題有解嗎？

有！

我們深度挖掘上百個(gè)海外DTC品牌網(wǎng)紅合作的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一個(gè)模式和兩個(gè)重點(diǎn)。

「一個(gè)模式」：梯度合作模式（非常重要）

如果你希望只通過網(wǎng)紅合作這一塊實(shí)現(xiàn)2000萬美金以上的年銷售額，或者說你本身的賽道就非常依賴網(wǎng)紅合作，那就一定要采用這個(gè)模式。

如果不符合這兩點(diǎn)，把下面的兩個(gè)重點(diǎn)做好也可以。

「兩個(gè)重點(diǎn)」：人群+活動(dòng)

人群是指，你找的網(wǎng)紅一定要是在核心人群中有勢(shì)能的網(wǎng)紅；

活動(dòng)是指，要設(shè)計(jì)一個(gè)可復(fù)制，可以批量化合作更多KOC的活動(dòng)，讓網(wǎng)紅來找品牌，而不是品牌去找網(wǎng)紅。

以下文章將和你詳細(xì)介紹網(wǎng)紅合作的頂級(jí)策略：一個(gè)模式和兩個(gè)重點(diǎn)。全文一共12,113字，閱讀共需31分鐘。

這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中網(wǎng)紅合作環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻提供全場(chǎng)回放。

我們會(huì)持續(xù)更新「2022年終案例盛典」各個(gè)環(huán)節(jié)的演講稿文章，以及七大營(yíng)銷渠構(gòu)成的「出海營(yíng)銷羅盤」。

感興趣的朋友請(qǐng)關(guān)注「任小姐跨境品牌研究院」。這篇文章主要介紹了網(wǎng)紅在品牌宣傳中的重要作用，特別是梯度合作策略的運(yùn)用。通過不同級(jí)別的網(wǎng)紅合作，品牌可以更有效地推廣自己的產(chǎn)品并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。接下來，我將為您重新組織這篇文章，保持原文的基本含義但改變表述方式：

活動(dòng)成功的秘訣：網(wǎng)紅的力量

一場(chǎng)成功的活動(dòng)，背后往往離不開網(wǎng)紅的助力。就像瓦爾基里代言所帶來的影響力一樣，頭部網(wǎng)紅對(duì)于活動(dòng)的推廣具有不可估量的價(jià)值。

當(dāng)我們深入探討網(wǎng)紅的意義時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們不僅僅是吸引流量那么簡(jiǎn)單。頭部網(wǎng)紅能夠吸引更多的腰尾部網(wǎng)紅，形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)紅矩陣，為品牌帶來持續(xù)的曝光和關(guān)注度。

MAVIX品牌的智慧選擇

MAVIX這個(gè)品牌深知網(wǎng)紅的力量，因此它采用了梯度合作模式與網(wǎng)紅合作。這種模式不僅科學(xué)高效，還能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。它找到了游戲主播作為勢(shì)能網(wǎng)紅，通過設(shè)計(jì)MAVIX MADNESS活動(dòng)，讓這些主播在各大渠道為品牌傳播流量。通過這種方式吸引的網(wǎng)紅，其忠誠(chéng)度要比品牌自己尋找的高很多。

SHEVIBE的梯度合作策略案例

除了MAVIX，SHEVIBE也是一個(gè)成功運(yùn)用梯度合作策略的品牌。作為一個(gè)女用品牌，SHEVIBE針對(duì)不同級(jí)別的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)了不同的合作方式。

對(duì)于頭部網(wǎng)紅，SHEVIBE設(shè)計(jì)了超級(jí)英雄風(fēng)格的博客頁面，讓博主們?cè)诓┛蜕祥L(zhǎng)期為品牌宣傳。對(duì)于腰部網(wǎng)紅，則采用名人采訪的形式，通過撰寫訪談文章和海報(bào)設(shè)計(jì)來合作。而對(duì)于尾部網(wǎng)紅，SHEVIBE則推出了定制超級(jí)英雄形象的活動(dòng)，大大提高了網(wǎng)紅的合作意愿。

梯度合作策略的核心

那么，什么是梯度合作策略呢？簡(jiǎn)單來說，就是針對(duì)不同級(jí)別的網(wǎng)紅采取不同的合作模式。頭部網(wǎng)紅影響力大，合作成本較高，但能夠吸引更多的小網(wǎng)紅為品牌帶流量；腰部網(wǎng)紅合作成本低，能夠批量復(fù)制和持續(xù)合作，主要目的是為品牌帶貨；尾部網(wǎng)紅則可以通過設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng)來提高合作意愿。

總結(jié)

探討網(wǎng)紅合作的不同層次及其職責(zé)

在討論網(wǎng)紅合作之前，我們首先需要明確不同層次的網(wǎng)紅在合作中所扮演的角色。簡(jiǎn)單來說，頭部網(wǎng)紅負(fù)責(zé)吸引關(guān)注，尾部網(wǎng)紅則負(fù)責(zé)具體的銷售推廣。

以MAVIX品牌與瓦爾基里的合作為例，瓦爾基里作為頭部網(wǎng)紅，并沒有直接參與產(chǎn)品的銷售推廣，她的社交媒體也從未提及MAVIX。但她的存在本身就是品牌的金字招牌，吸引著其他小網(wǎng)紅的關(guān)注。就像之前的李宇春，她的成功為后續(xù)的超女選手樹立了榜樣。

網(wǎng)紅合作的邏輯在于，先通過頭部網(wǎng)紅吸引關(guān)注，再讓腰部和尾部網(wǎng)紅進(jìn)行實(shí)際的銷售推廣。這種合作方式就像是“先有雞，再有蛋，品牌拿蛋去賣錢”。

為什么一定要這么復(fù)雜呢？直接和小網(wǎng)紅談合作不行嗎？實(shí)際上，網(wǎng)紅也是人，他們也需要被營(yíng)銷和背書。要讓每個(gè)小網(wǎng)紅都相信你的品牌并愿意推廣，需要一種高效的方式。最直接高效的方式就是集中資源去撬動(dòng)一個(gè)大網(wǎng)紅，讓他成為品牌的最佳代言人，吸引更多的小網(wǎng)紅加入。

以電競(jìng)?cè)槔郀柣镒鳛樽顓柡Φ呐鞑ゴ缘钠放?，小網(wǎng)紅們會(huì)懷疑品牌的真實(shí)性嗎？顯然不會(huì)。如何與大網(wǎng)紅建立合作關(guān)系就顯得尤為重要。

那么，如何與大網(wǎng)紅合作呢？需要花費(fèi)大量的金錢嗎？實(shí)際上，高級(jí)的KOL合作并不依賴金錢。關(guān)鍵在于如何運(yùn)用品牌聯(lián)名、人物訪談和線上直播等方式去撬動(dòng)大網(wǎng)紅。

以品牌聯(lián)名為例，AWE INSPIRED作為一個(gè)女神項(xiàng)鏈品牌，通過與現(xiàn)代女權(quán)名人的合作，推出了聯(lián)名款產(chǎn)品，并將產(chǎn)品的全部收益捐贈(zèng)給這些名人支持的慈善活動(dòng)。這種方式不僅滿足了網(wǎng)紅的實(shí)際需求，也滿足了品牌的營(yíng)銷需求。通過滿足網(wǎng)紅的公益心，品牌成功地撬動(dòng)了知名的女性力量作為勢(shì)能網(wǎng)紅。

除了品牌聯(lián)名，人物訪談和線上直播也是常見的網(wǎng)紅合作方式。Bruntworkwear通過與工人領(lǐng)袖的訪談，成功地將這些行業(yè)佼佼者與品牌綁定在一起，增強(qiáng)了品牌在工人群體中的信任度。而Hatch孕婦裝品牌則通過線上直播等方式，成功吸引了熱愛旅行的、職業(yè)收入較高且對(duì)個(gè)人形象有要求的孕婦群體的關(guān)注。

無論是哪種方式，核心思路都是以慈善和公益的名義去撬動(dòng)大網(wǎng)紅。通過滿足網(wǎng)紅的實(shí)際需求，結(jié)合品牌定位，打造各種風(fēng)格的網(wǎng)紅營(yíng)銷方案。在合作過程中，「兩個(gè)重點(diǎn)」是人群和活動(dòng)。找準(zhǔn)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的活動(dòng)，是成功的關(guān)鍵。1. 網(wǎng)紅合作能夠迅速提升品牌的知名度和影響力，通過網(wǎng)紅的影響力吸引大量粉絲關(guān)注，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾中的知名度。

2. 網(wǎng)紅合作能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，通過網(wǎng)紅的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供有針對(duì)性的宣傳和推廣，提高品牌在目標(biāo)受眾中的信譽(yù)度和購(gòu)買意愿。

3. 網(wǎng)紅合作能夠形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過網(wǎng)紅對(duì)品牌的認(rèn)同和支持，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)品牌的持續(xù)發(fā)展和提升。

4. 網(wǎng)紅合作能夠提升品牌的口碑和形象，通過網(wǎng)紅的好評(píng)和推薦，提升品牌在受眾中的口碑和形象，進(jìn)一步增強(qiáng)受眾對(duì)品牌的信任感和購(gòu)買意愿。

網(wǎng)紅合作的策略與實(shí)踐

一、網(wǎng)紅合作的優(yōu)勢(shì)

1. 成本效益高。例如NUGGET兒童沙發(fā)，通過合作邀請(qǐng)網(wǎng)紅免費(fèi)宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌的有效推廣；MAVIX品牌雖尚未實(shí)際落地，卻通過吸引眾多KOC的關(guān)注和參與，實(shí)現(xiàn)了品牌的免費(fèi)宣傳。

2. 不僅可帶來流量，還能增強(qiáng)品牌影響力與勢(shì)能。如女神項(xiàng)鏈品牌與最高法院女性大法官的合作，同時(shí)設(shè)計(jì)公益活動(dòng)引發(fā)廣泛關(guān)注與討論，各大媒體紛紛報(bào)道，不僅增加了品牌的曝光度，更凸顯了品牌對(duì)女性權(quán)益的支持與女性力量的肯定。

二、網(wǎng)紅合作的潛在不足

1. 合作穩(wěn)定性與持久性有待提高。但通過設(shè)計(jì)梯度合作模式，策劃有針對(duì)性的網(wǎng)紅合作活動(dòng)，可以有效解決這一問題，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

2. 流量轉(zhuǎn)化問題。部分渠道的網(wǎng)紅不能直接引導(dǎo)流量，觀眾在觀看宣傳內(nèi)容后可能需要通過額外搜索才能找到品牌，如未進(jìn)行有效搜索優(yōu)化可能導(dǎo)致流量損失。配合SEO和SEM策略至關(guān)重要。

三、網(wǎng)紅合作的核心策略解析

今天詳細(xì)解讀網(wǎng)紅合作的核心策略：

一種模式：梯度合作模式。根據(jù)網(wǎng)紅的影響力與受眾特點(diǎn)，構(gòu)建不同層次的合作框架，實(shí)現(xiàn)最大化效益。

兩個(gè)重點(diǎn)：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群+策劃吸引人的活動(dòng)。首先要明確你的精準(zhǔn)客群是誰，然后針對(duì)性地進(jìn)行合作與活動(dòng)設(shè)計(jì)。

四、關(guān)于我們

如果你想打造真正的DTC跨境品牌，請(qǐng)關(guān)注任小姐跨境品牌研究院。我們致力于研究與實(shí)踐跨境品牌的成長(zhǎng)策略，為你提供有價(jià)值的見解與支持。（來源：任小姐跨境品牌研究院）

注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)風(fēng)口星跨境立場(chǎng)審核。轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。 ??