對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，年終的旺季是利潤(rùn)豐厚的黃金時(shí)期。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)，一系列的營(yíng)銷節(jié)日接連而來(lái)，如何在這個(gè)流量高峰期為商品正確引流，成為了決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

常規(guī)的引流方式如站內(nèi)促銷折扣、優(yōu)惠券、廣告以及站外Deal網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)推廣等，雖然應(yīng)用廣泛，但可能存在的弊端是流量不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。那么，有沒(méi)有一種更為高效且精準(zhǔn)的推廣方式，能夠幫助商家獲取更多的潛在新客戶呢？

最近，亞馬遜廣告推出了一項(xiàng)新的功能——展示型推廣的再營(yíng)銷瀏覽定向，為賣家們提供了新的思路。這項(xiàng)功能可以幫助商家定位“展示型推廣”的受眾購(gòu)買者，讓商家在亞馬遜站內(nèi)外都能吸引到“潛在”的新客戶。

具體而言，通過(guò)這項(xiàng)功能，商家可以吸引那些過(guò)去30天內(nèi)瀏覽過(guò)他們推廣的商品或相關(guān)品類的商品，但尚未購(gòu)買的“流失”的受眾，實(shí)現(xiàn)商品的二次導(dǎo)流。這樣既能夠找回流失的客戶，又能夠擴(kuò)大商品的曝光范圍，一舉兩得。

再營(yíng)銷瀏覽定向的功能特性十分突出。它的推廣范圍廣泛，可以覆蓋多個(gè)品類的購(gòu)物者。廣告展示的位置不僅在亞馬遜站內(nèi)，還包括站外的第三方高流量網(wǎng)站，幫助商家在每個(gè)階段都能吸引到購(gòu)物者。商家還可以自定義廣告素材，如使用品牌徽標(biāo)和引人注目的標(biāo)題來(lái)自定義展示廣告活動(dòng)，以進(jìn)一步提升品牌的知名度和吸引力。

操作上，商家可以很靈活地進(jìn)行設(shè)置。如果商品銷售一空，廣告活動(dòng)將自動(dòng)暫停，避免了無(wú)謂的推廣費(fèi)用支出和讓購(gòu)物者失望的情況。商家還可以建立并自定義想要覆蓋的受眾群體，與單個(gè)受眾進(jìn)行互動(dòng)并單獨(dú)設(shè)置出價(jià)。

具體如何使用這個(gè)新功能呢？商家需要登錄亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)入“展示型推廣”模塊，然后創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，選擇“再營(yíng)銷瀏覽定向”選項(xiàng)。在“類別”選項(xiàng)中，商家可以搜索并選擇要覆蓋的類別/分類節(jié)點(diǎn)。他們還可以利用關(guān)鍵的詳情頁(yè)屬性來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)，以覆蓋查看了帶有特定屬性的詳情頁(yè)的受眾。在“商品”選項(xiàng)中，亞馬遜會(huì)自動(dòng)篩除過(guò)去30天內(nèi)購(gòu)買過(guò)推廣商品的顧客，幫助商家避免無(wú)效的廣告花費(fèi)。

在使用過(guò)程中，商家還需要注意一些優(yōu)化技巧。例如，對(duì)于“你推廣的商品”，可以重新吸引之前訪問(wèn)過(guò)詳情頁(yè)的顧客；而“與你推廣商品類似的商品”則可以利用亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)吸引瀏覽過(guò)其他熱門商品的顧客。為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響范圍，建議商家將“類別”和“商品”兩個(gè)選項(xiàng)結(jié)合起來(lái)使用，從商品所在的類別開始，測(cè)試互補(bǔ)的類別以擴(kuò)大廣告活動(dòng)的規(guī)模。

亞馬遜的這項(xiàng)新功能為商家提供了一個(gè)更為高效且精準(zhǔn)的推廣方式。在年終旺季的高峰流量期，商家應(yīng)好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)，祝賣家們業(yè)績(jī)沖沖沖！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。