Facebook 廣告：2025 年電子商務(wù)營銷策略的關(guān)鍵

Facebook 廣告在任何營銷策略中都占據(jù)重要地位，然而多數(shù)人并不清楚如何有效利用這些廣告。若能策略性地運(yùn)用，F(xiàn)acebook 廣告可為您帶來更多客戶，關(guān)鍵在于明確應(yīng)使用的廣告類型，這會因目標(biāo)受眾及用戶在銷售渠道中的階段而異。您還可借助重定位廣告召回流失用戶，提升轉(zhuǎn)化幾率。通過恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，能有效培育潛在客戶并推動銷售。

接下來，我們將探討在使用 Facebook 廣告時可應(yīng)用的策略，以及如何將其運(yùn)用于電子商務(wù)業(yè)務(wù)中！

電子商務(wù) Facebook 廣告成功的 5 條提示

盡管 Facebook 廣告是極具成本效益的廣告方式之一，但知曉如何運(yùn)用它們才是關(guān)鍵。以下是一些助您取得成功的提示：

1、注重戰(zhàn)略細(xì)分

投放廣告時，必須精準(zhǔn)定位合適的人群。若廣告投放給了錯誤的受眾，即便廣告質(zhì)量上乘，也難以取得理想效果。因此，最佳方法是找到合適的受眾并進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分可分為以下幾組：

地點(diǎn)和時間

對于 Facebook 廣告而言，位置和時機(jī)是兩個至關(guān)重要的因素，它們對廣告系列的成功有著重大影響。針對目標(biāo)受眾的正確位置進(jìn)行定位，有助于吸引到精準(zhǔn)的客戶，提高轉(zhuǎn)化率。比如，可定位居住在特定城市或國家/地區(qū)的人群，或者正在前往特定位置旅行的人。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025 年的消費(fèi)者對于廣告的時間敏感度有所提高。帖子的發(fā)布時間對人們的反應(yīng)產(chǎn)生顯著影響。廣告的發(fā)布時間因場合或節(jié)假日而異。例如，在 2025 年的黑色星期五期間投放廣告，可充分利用這一購物高峰期增加的購物活動，您可能會發(fā)現(xiàn)銷售額顯著增長。因此，務(wù)必通過在恰當(dāng)?shù)臅r間投放廣告來優(yōu)化效果。

此外，時間因素不僅限于特殊場合，還適用于一天、一周或一個月的常規(guī)時間段。例如，在周中發(fā)布廣告可能比周末更具效果，或者在下午發(fā)布廣告可能比上午更能吸引受眾。

行為

通過跟蹤用戶行為，能夠了解哪些客戶對您的產(chǎn)品需求最為迫切。這可以通過分析前幾個月或前幾年的需求和購物模式來實(shí)現(xiàn)。如此一來，您便能知曉何時需要加大廣告投放力度，以及客戶在何時更有可能購買產(chǎn)品。

您還應(yīng)當(dāng)關(guān)注目標(biāo)受眾的正確部分，例如，那些有購買您產(chǎn)品意愿的人、已經(jīng)在您的網(wǎng)站上購買過商品的人，或者那些放棄購物車的人。實(shí)際上，您可以發(fā)現(xiàn)多種不同類型的行為：

您可以通過以下方式跟蹤客戶行為：

通過對用戶行為的分析，您能夠準(zhǔn)確地定位潛在客戶，提高營銷活動的成效。例如，您可以為放棄購物車的用戶提供折扣，因?yàn)樗麄兺鶎r(jià)格較為敏感。

重定向

有時，人們可能會點(diǎn)擊廣告，但卻未在您的網(wǎng)站上完成購買。這些人曾在某個時刻表現(xiàn)出了興趣，這意味著您可以重新吸引他們的關(guān)注。重定位廣告便是為這類用戶設(shè)計(jì)的，它有助于增加激勵措施，促使用戶在重定位期間購買您的產(chǎn)品。

2. 創(chuàng)建視頻

在廣告領(lǐng)域，視頻具有更高的優(yōu)先級。因此，應(yīng)充分利用 Facebook 的視頻廣告功能。人們在登錄時更傾向于查看動態(tài)消息，投放視頻廣告是吸引用戶關(guān)注的有效途徑。

此外，視頻具有更高的用戶參與率。據(jù) Insivia 研究表明，觀眾認(rèn)為他們可以通過視頻回應(yīng) 95%的信息，而通過書面文字回應(yīng)的信息僅占 10%。因此，添加視頻能夠提升您的轉(zhuǎn)化率。

在創(chuàng)建視頻時，您可以采用多種格式，例如：

3. 制作引人入勝的故事

Facebook 的故事功能是與用戶互動的絕佳方式。您需要做的是創(chuàng)作有趣且對用戶具有相關(guān)性和實(shí)用性的故事。

在發(fā)布故事之前，建議您嘗試了解目標(biāo)受眾的喜好。這是確保您故事中發(fā)布的所有廣告都能獲得積極回應(yīng)的有效方法。值得一提的是，2025 年 Stories 功能不僅在 Facebook 上可用，還在 Facebook Messenger 和 Instagram 上均可使用，因此所有平臺上的用戶都有機(jī)會看到這些廣告。

4.優(yōu)化著陸頁

將其他平臺與 Facebook 廣告相結(jié)合，是讓用戶對您的品牌保持關(guān)注的有效方法之一，您的網(wǎng)站便是其中一個重要平臺。雖然廣告能為您的品牌帶來必要的關(guān)注，但人們還需要獲取更多信息。因此，您的廣告應(yīng)將用戶引導(dǎo)至您網(wǎng)站的目標(biāo)頁面。

然而，僅僅擁有著陸頁并不能確?？蛻糁艺\度和銷售額的增長。如果您的網(wǎng)站存在錯誤、內(nèi)容不清晰、布局混亂或加載速度緩慢等問題，那么這些網(wǎng)頁和廣告將無法推動銷售。通過優(yōu)化您的網(wǎng)站，您將改善用戶的整體體驗(yàn)，創(chuàng)建一個既具有視覺吸引力又易于操作的用戶友好型解決方案。

此外，作為電子商務(wù)商店的所有者，您必須跟蹤廣告的出站點(diǎn)擊次數(shù)，并將其與銷售額進(jìn)行對比。如果您的廣告點(diǎn)擊率較高，但銷售額較低，那么此時就需要優(yōu)化您的著陸頁了。在優(yōu)化頁面時，別忘了檢查您的內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容是取得成功的關(guān)鍵，它能夠?yàn)槟木W(wǎng)站吸引更多用戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

5.顯示價(jià)格

在廣告中明確包含產(chǎn)品價(jià)格通常是更為明智的選擇。這樣可以讓人們清楚了解所需支付的費(fèi)用，避免盲目猜測。盡量避免使用小數(shù)，明確給出確切價(jià)格。

運(yùn)用此策略，您能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。若不在廣告中透露價(jià)格，可能會導(dǎo)致用戶因擔(dān)心價(jià)格過高而不愿點(diǎn)擊廣告。

測試 Facebook 廣告

在電子商務(wù)廣告領(lǐng)域，F(xiàn)acebook 提供了大量的測試機(jī)會。您應(yīng)該測試的主要元素包括創(chuàng)意和受眾。通過對這些元素的測試，您可以優(yōu)化廣告系列，取得更好的效果并提高轉(zhuǎn)化率。

了解根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求應(yīng)測試哪些元素，并熟悉活動結(jié)構(gòu)的各個層級至關(guān)重要。您可以測試許多不同的元素，如圖形、標(biāo)題、主要文本、不同的相似百分比、活動目標(biāo)以及競價(jià)相關(guān)設(shè)置等。

需要注意的是，您應(yīng)該一次僅測試一個元素。明確在每個層級上應(yīng)測試的內(nèi)容是關(guān)鍵：

您可以使用 A/B 測試來實(shí)現(xiàn)這一目的。只需進(jìn)入廣告管理器，選擇所需的廣告系列，然后通過 A/B 測試對其進(jìn)行檢測。這有助于您挑選出可能成功的活動。此外，F(xiàn)acebook 在廣告管理器中提供了一個內(nèi)置系統(tǒng)，您可以加以利用，但該系統(tǒng)存在一定的局限性。當(dāng)您積累了更多經(jīng)驗(yàn)后，也可以自行構(gòu)建 A/B 測試。

在此過程中，最重要的是要記住，測試是一個持續(xù)的過程。您必須進(jìn)行測試、分析結(jié)果、根據(jù)所得見解進(jìn)行優(yōu)化，然后再次進(jìn)行測試。這種測試和優(yōu)化的循環(huán)是在 Facebook 電子商務(wù)廣告中取得成功的唯一途徑。通過正確的策略和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，您可以優(yōu)化活動，取得更好的結(jié)果，獲取潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

切勿低估 Facebook 廣告的力量。它們是推廣品牌和增加銷量的有效手段。您所需要的是了解正確的原則以及最適合您業(yè)務(wù)的方法。確保您清楚目標(biāo)受眾是誰，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ?。根?jù)優(yōu)先級對用戶進(jìn)行分組至關(guān)重要。此外，在恰當(dāng)?shù)臅r間定位用戶，因?yàn)檫@會對客戶參與度產(chǎn)生影響。

專注于將視頻融入您的廣告中。在每個階段利用故事與用戶進(jìn)行互動。務(wù)必確保視頻和故事富有趣味性。Facebook 允許您創(chuàng)建有助于提高銷售額的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。對 Facebook 廣告進(jìn)行投資，并結(jié)合正確的提示，將有助于建立您的品牌并提升利潤。

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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