澳大利亞是全球富裕國家之一，電商市場也在迅速發(fā)展。據(jù)管理咨詢公司AT Kearney的研究，按收入計算，澳大利亞是第十大電商市場。對于希望拓展業(yè)務(wù)并吸引新受眾的在線賣家來說，進(jìn)入澳大利亞電商市場是一個激動人心的全球擴(kuò)展機會。

在探索新的電商市場之前，你需要有一個深入思考和充分準(zhǔn)備的計劃。那么，關(guān)于在澳大利亞銷售，你需要了解什么呢？澳大利亞最受歡迎的電商市場是什么？

我們將概述所有這些重要信息，以及一些幫助你在澳大利亞市場成功進(jìn)入的重要建議和注意事項。

澳大利亞最受歡迎的市場有哪些？

澳大利亞的市場潛力取決于你銷售的產(chǎn)品以及你的目標(biāo)受眾。在決定進(jìn)入哪個市場之前，探索一些小眾網(wǎng)站是有必要的。為了節(jié)省你的時間，我們列出了澳大利亞值得考慮的8個電商網(wǎng)站。

首先是MyDeal。作為一個快速增長的在線市場，MyDeal深受澳大利亞消費者歡迎，擁有超過1000名在線賣家和50萬名買家。MyDeal主要銷售沙發(fā)、餐桌和床墊等大件產(chǎn)品，但也銷售健身器材和寵物用品等其他產(chǎn)品。在MyDeal上銷售的好處包括平臺處理商品listing和展示你的產(chǎn)品。更重要的是，平臺還為需要資金支持的賣家提供小企業(yè)貸款。

接下來是亞馬遜澳大利亞站。亞馬遜于2017年在澳大利亞推出，擁有超過29個產(chǎn)品類別的超過一億件產(chǎn)品，為大多數(shù)網(wǎng)上賣家提供了盈利機會。盡管亞馬遜的名字很響亮，但它在澳大利亞的品牌認(rèn)知度與世界其他國家相比仍然較低。這使得它成為一個相對新穎的平臺渠道，吸引了尋求多樣化產(chǎn)品選擇和較低價格的消費者。隨著Prime和FBA在澳大利亞的推出，賣家現(xiàn)在可以提供更快速的送貨服務(wù)。FBA可以節(jié)省你的時間和物流糾紛，因為亞馬遜澳大利亞會處理所有的運輸細(xì)節(jié)。

還有eBay澳大利亞站、Trade Me、Kogan、GraysOnline、Fishpond和.au等網(wǎng)站也是值得關(guān)注的平臺。每個平臺都有其獨特的特點和優(yōu)勢，你可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)受眾選擇合適的平臺。

為什么要在澳大利亞銷售？

盡管澳大利亞是世界第12大經(jīng)濟(jì)體，但電商市場仍然是一個相對較新的領(lǐng)域。這主要是因為該國地域遼闊、人口分布不均給運輸和物流帶來了挑戰(zhàn)。隨著主要在線平臺的崛起和更多的物流中心在全國各地的發(fā)展，在澳大利亞網(wǎng)上銷售變得越來越容易。事實上，隨著澳大利亞人迅速采用國際航運傳統(tǒng)以及第三方在線支付服務(wù)的普及，現(xiàn)在是進(jìn)入這個不斷增長的市場的好時機。

在澳大利亞電商市場的銷售技巧

在進(jìn)入任何新市場之前，了解這個國家的關(guān)鍵考量因素、期望和銷售最佳實踐至關(guān)重要。這不僅有助于順利配送物流，還有助于滿足澳大利亞消費者的期望，為你的銷售打下良好的基礎(chǔ)。以下是在澳大利亞電商市場取得成功的四個秘訣：

一、提供快速交貨服務(wù)。由于澳大利亞地廣人稀的特點，航運一直是最大的障礙之一。為了贏得澳大利亞消費者的關(guān)注，你必須提供快速可靠的配送服務(wù)?？梢钥紤]將你的國際快遞業(yè)務(wù)外包給物流中心或使用當(dāng)?shù)睾竭\聚合商來獲得更便宜的運費。

二、進(jìn)行內(nèi)容本地化。盡管你可能不需要為澳大利亞消費者翻譯你的內(nèi)容，但你仍然需要進(jìn)行本地化。特別是英語有許多變體，你需要確保你的內(nèi)容和營銷材料適應(yīng)澳大利亞消費者的語言和習(xí)慣。這樣能夠更好地吸引他們的注意力并增加轉(zhuǎn)化率。

通過了解和遵循這些指南，你將能夠更好地進(jìn)入澳大利亞電商市場并取得成功。記住，每個市場都有其獨特的挑戰(zhàn)和機遇。通過深入研究并靈活適應(yīng)，你將能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。本地化與簡單的翻譯有著天壤之別，它涉及到對你的源文本進(jìn)行深思熟慮的調(diào)整，以適應(yīng)一種全新的文化環(huán)境。以澳大利亞為例，他們使用公制來表示數(shù)據(jù)單位，并且擁有眾多獨特的俚語。想象一下，如果我們把“人字拖”直譯成“flip flops”，那么在澳大利亞，這種翻譯就會顯得格格不入。相反，正確的本地化翻譯應(yīng)該是“thongs”。

當(dāng)你決定為澳大利亞市場本地化內(nèi)容時，你不僅是在建造一座文化之間的橋梁，更是在為提升新受眾的整體參與度鋪平道路。這個過程并非一帆風(fēng)順，它需要你進(jìn)行詳盡的調(diào)查，了解澳大利亞的規(guī)章制度，以避免在運輸途中遭遇不必要的延誤。

你需要檢查你的貨物在澳大利亞是否受到限制。一些常見的禁止攜帶物品包括水果盒、活樹、植物或球莖、肥皂或洗滌用品等。你還需要填寫一系列的表單，并將5份復(fù)印件貼在包裹外面，由澳大利亞海關(guān)進(jìn)行檢查。

在整理物流方面，海運到澳大利亞意味著你需要應(yīng)對眾多的額外物流挑戰(zhàn)。這時，運輸管理軟件就能發(fā)揮出它的巨大潛力。通過自動化國際運輸流程，它能夠消除手工數(shù)據(jù)輸入錯誤，并自動從一系列澳大利亞市場進(jìn)口訂單。更重要的是，它可以幫助你跟蹤所有的訂單，從開始到結(jié)束，并從一個集中的位置訪問所有的運輸信息。

除此之外，運輸管理軟件還能提供自動的運輸更新和批量打印的相關(guān)標(biāo)簽和文件，以滿足澳大利亞的進(jìn)出口要求。這些功能不僅提高了效率，也大大減少了人為錯誤的可能性。

本地化與簡單的翻譯有著本質(zhì)的區(qū)別。它需要你深入了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗，并嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。合理的物流管理和高效的運輸軟件也是成功進(jìn)行國際航運不可或缺的一部分。