一、巧用谷歌搜索

對(duì)于谷歌搜索的運(yùn)用，我們需要靈活多變。許多銷售人員的常規(guī)思路是按照關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。需要注意的是，谷歌的信息庫(kù)龐大，若未能尋得所需信息，或許并非您缺乏搜索技巧，而是方法有所偏差。

二、借助企業(yè)黃頁(yè)與進(jìn)口商名錄

全球有一些專業(yè)的公司及網(wǎng)站提供買家名錄服務(wù)。這些資源可以通過(guò)同事或業(yè)內(nèi)朋友的推薦，亦或互聯(lián)網(wǎng)搜索來(lái)獲取。

三、自建網(wǎng)站推廣策略

通過(guò)谷歌SEO優(yōu)化，可以使客戶在主動(dòng)搜索時(shí)更容易找到您，由于官方網(wǎng)站的背書，流量更為精準(zhǔn)，且更易獲得客戶信任，從而提升成交機(jī)會(huì)。

四、知名B2B平臺(tái)的利用

除了國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)，國(guó)際上的Amazon Business、eWorldTrade等都是極佳的企業(yè)資源平臺(tái)，值得充分挖掘其價(jià)值。

五、線下展會(huì)的有效參與

參展企業(yè)需明確自身定位，鎖定相關(guān)展會(huì)，這樣才能使每次參展都有所收獲，既不喪失信心，也能取得相應(yīng)的成果。

六、運(yùn)用外貿(mào)營(yíng)銷工具助力業(yè)務(wù)發(fā)展

要實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展，必須善于運(yùn)用各種工具。實(shí)際上，大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)和分析方面能夠發(fā)揮重要作用。

七、通過(guò)社交平臺(tái)吸引客戶

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，人們大多活躍于各大社交平臺(tái)。特別是海外高端客戶，可能頻繁使用Facebook、twitter、Linkedln等平臺(tái)。

八、E-mail營(yíng)銷策略

獲取企業(yè)郵箱的途徑眾多，結(jié)合批量發(fā)送郵件，E-mail營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，是一種有效的外貿(mào)客戶獲取方式。

九、雜志廣告的投放

這種方式更適合大型、有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的公司?？蛻艨赡茉陂喿x雜志時(shí)注意到您的廣告，從而與您取得聯(lián)系。

十、積極參與競(jìng)標(biāo)

許多大型企業(yè)，特別是在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)時(shí)，會(huì)進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。這也是獲取商業(yè)機(jī)會(huì)的一種方式。

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（本文內(nèi)容來(lái)源：K哥聊出海）