【編者按】：4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開，同時(shí)本次論壇還得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持。此次論壇現(xiàn)場總共吸引近600名來自全國各地的朋友參會(huì)。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋超萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理發(fā)布。下文為本次論壇嘉賓速賣通大學(xué)官方認(rèn)證講師周洪在現(xiàn)場分享的《如何做好海外倉選品》的專題演講實(shí)錄。

大家好，我是速賣通大學(xué)官方認(rèn)證講師周洪，是阿里巴巴跨境電商中千人大會(huì)主講講師，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈電商學(xué)院項(xiàng)目總監(jiān)，也是阿里巴巴速賣通大學(xué)物流講師組組長，是eBay 特邀嘉賓，同時(shí)也是跨境電商風(fēng)口星網(wǎng)的觀察員。我最早做eBay和亞馬遜的，基本上所有的跨境電商平臺(tái)我都有玩過。

現(xiàn)在多年專注于電子商務(wù)的數(shù)據(jù)研究，并且是廣州、杭州等多所大學(xué)機(jī)構(gòu)的特邀講師，專著內(nèi)容涉及物流，金融，數(shù)據(jù)分析等。做過有速賣通、敦煌等平臺(tái)，擅長數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)優(yōu)化。代表課程有數(shù)據(jù)分析，跨境物流策略和跨境電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

今天，會(huì)給大家講如下的一些內(nèi)容。講課之前，先講一個(gè)故事，這個(gè)故事關(guān)于跨境電商的。我們知道跨境電商是非?？啾频男袠I(yè)，每天上班都有很多的數(shù)據(jù)要看。第一個(gè)我想要講的是做跨境電商不要怕苦，怕臟，怕累。最主要的是大家回去以后要把這些內(nèi)容歸納、分析、實(shí)踐，在日常的觀察靈活應(yīng)用好，因?yàn)閹煾抵荒芤M(jìn)門。

那么課程學(xué)習(xí)完后，相信大家將了解海外倉產(chǎn)品的定位、海外倉產(chǎn)品的選品、計(jì)算海外倉產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)（包括怎么打板，怎么拼倉，整倉）、拖車的費(fèi)用，以及不同國家的稅收。

所謂跨境電商跨入2.0時(shí)代，其實(shí)就是本地化的服務(wù)，這個(gè)是毋庸置疑的。大家不要懷疑這一點(diǎn)，尤其是這個(gè)大趨勢，不要太過注重小包，小包有用，但是都不如本地化的體驗(yàn)。假如在速賣通使用本地發(fā)貨，會(huì)享有如下的資源，比如搜索的專屬篩選，專場的活動(dòng)有資源，還有平臺(tái)的出資的站外推廣。我是對(duì)推廣比較熟悉，特別是速賣通跟亞馬遜兩個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)閬嗰R遜的系統(tǒng)里面記錄權(quán)重不一樣。速賣通今年推出海外倉，現(xiàn)在做速賣通的可以試一下，誰用誰知道。不過排名完全不一樣。

然后關(guān)于選品的內(nèi)容，分為四種類型：A類就是體積大，超重大件物品，國內(nèi)小包無法運(yùn)達(dá)，或者費(fèi)用太貴，如燈具、戶外產(chǎn)品等等；B類，國內(nèi)小包，跨地?zé)o法運(yùn)到。比如危險(xiǎn)產(chǎn)品，美容美甲，化妝品等；C類，日用快銷品類，還有工具類，家具；D類，國外市場熱銷的產(chǎn)品，批量送更具優(yōu)勢，均攤成本。那么，A類屬于高風(fēng)險(xiǎn)，高利潤，B高風(fēng)險(xiǎn)，低利潤，C、低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤。D低風(fēng)險(xiǎn)，低利潤。

大家看，左半邊，高風(fēng)險(xiǎn)跟高利潤的最適合做海外倉品。右側(cè)這邊，低風(fēng)險(xiǎn)低利潤，高風(fēng)險(xiǎn)低利潤都是不怎么適合海外倉的。特別是3C和這種產(chǎn)品利潤不高。在海外倉品的計(jì)算很復(fù)雜的，這個(gè)表要講一下，這個(gè)左半邊適合做海外倉。右邊的想清楚了再做。

我們建倉的時(shí)候要選擇可以覆蓋周圍的市場地方，比如美國肯定是加拿大全部覆蓋；選歐洲倉的話有五個(gè)地方可以選，任選一個(gè)就可以。要考慮你要專攻哪一個(gè)國家：速賣通的，西班牙的和意大利都可以；亞馬遜的，建議選擇英國和德國倉。

選品要注意每個(gè)國家的不同，根據(jù)不同情況來選擇。比如服裝，歐美市場跟日本市場的選裝就不一樣，因?yàn)闅W美風(fēng)格跟日本風(fēng)格完全不一樣。另外除了注重產(chǎn)品的款式、類型之外，質(zhì)量也很重要。所以我們選產(chǎn)品的時(shí)候要用心，哪怕是同樣的產(chǎn)品。比如我選擇家具產(chǎn)品，其中有一些很特殊的，門后的掛鉤，很簡單的產(chǎn)品吧。不過我們這里的門后掛鉤是不是都擰進(jìn)去的，而外國是很少的。所以選款很注意國家地域。哪怕英國跟美國，他們喜歡的款式都是不一樣的，這個(gè)要做數(shù)據(jù)調(diào)查。

為什么我們說做海外倉庫存很重要，因?yàn)楸旧砗Ｍ鈧}的收費(fèi)非常高的。但有很多的海外倉的公司的條款里第一個(gè)月免倉儲(chǔ)費(fèi)的，亞馬遜也如此，但是三個(gè)月之后，有些公司開始翻倍，六個(gè)月翻了四倍，甚至十二個(gè)月的時(shí)候翻了十倍。所以賣家如果大量產(chǎn)品在海外倉要注意看條款。比如現(xiàn)在亞馬遜一個(gè)立方定價(jià)一百多塊錢，如果壓了18個(gè)月，甚至就是十倍，成本非常高。所以我們選品一定要很精準(zhǔn)的。

再強(qiáng)調(diào)一下選對(duì)國家很重要，可能有一些國家不適合一些產(chǎn)品，比如之前說的掛鉤，美國當(dāng)?shù)厝耸菦]有釘?shù)?，他們搭在門上就就可以了。而且當(dāng)?shù)厥袌隽餍械膾煦^，他們是五勾