一談到廣告，關(guān)鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。我打算將亞馬遜上關(guān)鍵詞的內(nèi)容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)概念到高階運營中的用法。寫著寫著突然發(fā)現(xiàn)8篇可能不夠，好多需要延伸，博大精深的亞馬遜關(guān)鍵詞……

在之前的文章中已經(jīng)更新了亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念。第1篇：運營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞 Keywords 1第2篇：運營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準 Keyboards 2

今天更新的部分是亞馬遜廣告競價策略及如何動態(tài)競價，如果你想學(xué)習(xí)更多運營干貨內(nèi)容，也可以關(guān)注野生柒啦，查看往期運營內(nèi)容。

本篇目錄：

什么是競價有哪些競價策略3種競價方式詳解動態(tài)競價案例解析如何精細化計算你的出價

一、什么是競價？

競價是針對排名實時競拍的一個出價，競拍的廣告必須滿足最低相關(guān)性標準，相關(guān)性越高，越能獲得更好的展示機會。 為了向消費者投放廣告，賣家必須通過編制相關(guān)關(guān)鍵字和商品定位并在相關(guān)廣告中提交出價來參與競價。出價表示賣家愿意為點擊相關(guān)廣告支付的最大金額。出價金額不一定是實際為點擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設(shè)定的出價。CPC(每次點擊費用競價)是指你愿意支付的每次點擊費用。二、亞馬遜自動廣告三種競價策略

創(chuàng)建自動廣告活動時，亞馬遜后臺的“廣告活動的競價策略”有三種模式，分別是：動態(tài)競價-只降低/動態(tài)競價-提高和降低/ 動態(tài)競價-固定競價。

圖片來源：野生柒啦

三、3種競價方式詳解

以上了解了競價共有3種方式，接下來會從定義、適用場景分別分析這3種競價方式。

A. 動態(tài)競價-只降低

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定義：對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價。意味著亞馬遜可以主動根據(jù)你的排名降低你的競價花費，根據(jù)亞馬遜的說法就是假設(shè)你1美金競價，如果排名轉(zhuǎn)化不佳，亞馬遜可以主動幫你降價到0.2美金，相差0.8美金，可謂亞馬遜降價范圍可以降低80%。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是實測出來的效果并不是很好。

適用場景：新產(chǎn)品發(fā)布，剛開始訂單很少，以及清庫存的情況。B. 動態(tài)競價-提高或降低

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定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，同時針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊實時降低您的競價。對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應(yīng)的競價設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調(diào)整為1.5美金。

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適用場景：適合投放時間超過2周，明星產(chǎn)品、旺季、銷量為王、以及當(dāng)報告顯示效果滿足廣告目標的情況建議嘗試動態(tài)競價—提高和降低。C. 固定競價

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定義：亞馬遜針對所有會使用您的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的競價。從這個定義中我們就可以清楚的指導(dǎo)，之前的提高或者降低都是基于轉(zhuǎn)化率來調(diào)整的，與動態(tài)競價策略相比，固定競價廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不確定。實際情況是：如果競價較高，廣告排名靠前，采用固定競價的轉(zhuǎn)化率往往還不錯，所以這種情況是最推薦的。因為，固定競價能比“動態(tài)競價-只降低”獲得更多的曝光量，比“動態(tài)競價-提高或降低”可以更好的控制成本。

適用場景：轉(zhuǎn)化率良好情況下投放，此時的目的是提高曝光量。

四、動態(tài)競價案例分析

4.1：動態(tài)競價解析

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固定競價：亞馬遜針對所有會使用您的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的競價。這項就比較好理解，該產(chǎn)品的競價一直為$1的固定競價。所以此時這個產(chǎn)品若使用固定競價，其單次點擊的費用為$1

動態(tài)競價-只降低：根據(jù)定義“對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價?！币馕吨鴣嗰R遜可以主動根據(jù)你的排名降低你的競價花費，根據(jù)亞馬遜的說法就是假設(shè)你1美金競價，如果排名轉(zhuǎn)化不佳，亞馬遜可以主動幫你降價到0美金。（實際最低為0.02美金）

所以此時這個產(chǎn)品若使用動態(tài)競價-只降低，其單次CPC范圍為最低$0——$