每年這個時候，天氣漸暖，白天變長，夏天即將來臨。對于亞馬遜的賣家來說，這意味著他們應該開始為Prime Day做準備了。由于活動被推遲到9月份，賣家們還有一個月的時間來提高排名。

Listing優(yōu)化、對比測試、PPC……在這額外的時間里，你能做多少事情來提高排名呢？

鑒于2020年的不可預測性，真的有必要為一些可能根本不會發(fā)生的事情做好準備嗎？根據(jù)Jungle Scout的調查，在COVID-19大流行期間，超過70%的美國消費者在亞馬遜上購物。答案是肯定的。

亞馬遜的賣家肯定應該對自己的業(yè)務進行評估，以確定在Prime Day之前需要做什么，以及是否應該按計劃進行。

亞馬遜Prime Day是什么？

2015年，亞馬遜推出了Prime Day，即亞馬遜的優(yōu)惠和銷售日，來作為Prime會員（2005年推出）慶祝亞馬遜20歲生日的方式。Prime Day的第一次推出為7月15日，持續(xù)了24小時。

最初，Prime Day促銷只在9個國家進行，但該名單每年都在擴大，到2019年，參與國的數(shù)量達到18個。他們包括：澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新加坡、西班牙、阿聯(lián)酋、美國、英國。

促銷活動取得了巨大的成功。盡管2014年的黑色星期五銷售額創(chuàng)下了歷史最高紀錄，但亞馬遜購物者在2015年Prime Day的購買量甚至超過了之前的黑色星期五。在第一年，亞馬遜的全球銷售業(yè)績增長了300%，共售出3440萬件商品。

多年來Prime Day的成功

第二年，也就是2016年，Prime Day銷售額增加了。比利時參與進來（參與國家總數(shù)達到10個），全球銷售額比2015年增長了60%，提供交易的第三方賣家的訂單量（同比）幾乎翻了三倍。

2017年Prime Day的增長甚至更大，不僅是在產(chǎn)品銷售（比2016年多50%）和參與國（從10個增加到12個）方面，而且交易持續(xù)時間也從24小時延長到30小時。

然后，在2018年，由于延長促銷時間的成功經(jīng)驗，亞馬遜更進一步，推出了36小時的Prime Day服務。這又一次得到了回報。Prime會員在全球范圍內購買了超過1億件產(chǎn)品，中小型企業(yè)獲得了超過15億美元的收入。

2019年Prime Day持續(xù)了48小時，銷量超過了2018年的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的總和。在這兩天的時間內，購物者購買了超過1.75億件商品，為第三方賣家?guī)砹顺^20億美元的收入。事實上，一些賣家報告說，他們的銷售額增長了23%到200%。

Prime Day的光環(huán)效應

Prime Day的銷售成績非常突出，以至于其他電商平臺也從它的受歡迎程度中受益。在2019年Prime Day的48小時內，這種光環(huán)效應將中小企業(yè)的在線銷售額提高了28%。大型企業(yè)的表現(xiàn)甚至更好，在此期間銷售額平均增長了68%。

例如，Target的CPG銷售（消費品）在Prime Day時段的銷售額是2018年平均兩天時間內的三倍多。

2020年的Prime Day是什么時候？

盡管亞馬遜一直對Prime Day的確切日期守口如瓶，直到實際活動前一個月左右（通常在7月）才會公布，但消息人士稱，2020年的Prime Day將推遲到9月的某個時候。由于疫情未來進程的不確定性，2020年Prime Day可能根本不會舉行。

為什么2020年的Prime Day可能會被完全取消？

由于COVID-19的不可預測性（以及亞馬遜自身的不可預測性，到目前為止，他們已經(jīng)將該活動推遲了兩次），2020年Prime Day可能會被取消，原因如下：

1. 潛在的消費支出減少：在疫情期間，許多消費者失去了收入或緊縮了支出，非必需品的可支配收入很少。這種情況可能會持續(xù)下去，如果病毒再次出現(xiàn)，情況甚至會惡化：56%的消費者關心他們目前的財務狀況；61%的消費者計劃減少非必需品的支出。

2. 亞馬遜主要專注于提供必需品：亞馬遜從疫情爆發(fā)一開始就明確表示，它將優(yōu)先考慮基本產(chǎn)品，甚至暫時凍結非基本產(chǎn)品的FBA新發(fā)貨。Prime Day的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有類別——它們當然不限于必需品。

3. 全球供應鏈的混亂：COVID-19幾乎影響了整個世界，而中國——亞馬遜的大部分第三方銷售商的產(chǎn)品來源也受到了重大影響。盡管中國和其它地區(qū)的供應商繼續(xù)或重啟生產(chǎn)和運輸產(chǎn)品的業(yè)務，但一些供應鏈仍在恢復。

許多美國人經(jīng)歷的收入損失可能會促使許多人期待能幫他們省錢的Prime Day促銷。更不用說，盡管有COVID-19影響重大，消費者支出仍然很高，尤其是在亞馬遜。

基于2020年5月對1000多名美國事實上，盡管零售店已經(jīng)重新開業(yè)，仍有16%的消費者表示他們會增加在亞馬遜上的消費。

亞馬遜的成功離不開第三方賣家的支持。對于Prime Day來說，第三方賣家為其帶來了巨大的銷售和收入。在2019年的Prime Day上，第三方賣家?guī)砹梭@人的20億美元收入。而在2020年第一季度，中小企業(yè)占亞馬遜零售銷售額的52%，雖然略低于2019年第二季度的54%高點，但依然是一個不小的比例。

亞馬遜還依賴于第三方賣家來確保平臺商品的多樣性，滿足消費者的需求。有52%的消費者表示，如果只能選擇一個購物平臺，他們會選擇亞馬遜。亞馬遜必須繼續(xù)吸引賣家，以確保為消費者提供豐富的產(chǎn)品選擇。

那么，對于即將到來的2020年Prime Day，你應該做些什么準備呢？你需要檢查你的產(chǎn)品listing，包括標題、要點、圖片和描述，確保它們都是最新的。如果你已經(jīng)注冊了品牌，可以考慮使用拆分測試功能來最大化你的listing轉換潛力。使用亞馬遜的優(yōu)惠券也是一個吸引買家的好方法。對于尋找優(yōu)惠的買家來說，秒殺和優(yōu)惠券都是很好的選擇。

你也應該回顧你的PPC廣告策略，考慮更積極地為你的產(chǎn)品關鍵詞出價以提高自然排名。利用批量請求評論工具也是提升產(chǎn)品排名的一個有效方法。你還可以考慮調整銷售價格以產(chǎn)生更多的銷售并清理直銷庫存，這將幫助你節(jié)省長期倉儲費用并提高BSR排名。

現(xiàn)在是時候開始為Prime Day做準備了。本文為作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)的立場。文章經(jīng)原作者獨家授權供稿，轉載需經(jīng)風口星網(wǎng)授權同意。（來源：行走的飛機耳）