關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞數(shù)量的探討

對(duì)于亞馬遜手動(dòng)廣告，它是通過(guò)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞來(lái)展示商品廣告的一種形式，商家需要合理設(shè)置關(guān)鍵詞數(shù)量。如果關(guān)鍵詞過(guò)少，可能會(huì)導(dǎo)致與用戶(hù)搜索意圖匹配度低，展示量不足；而關(guān)鍵詞過(guò)多則可能導(dǎo)致無(wú)效搜索和顯示，浪費(fèi)廣告費(fèi)用且轉(zhuǎn)化率不高。

那么，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞究竟應(yīng)該設(shè)置多少呢？實(shí)際上，關(guān)鍵字的設(shè)置，特別是新廣告的關(guān)鍵字，需要謹(jǐn)慎考慮。商家初次接觸新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)先添加更多的關(guān)鍵字來(lái)收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵字策略。官方建議的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量在30-50個(gè)之間，但具體數(shù)量還需根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)確定。

產(chǎn)品特性的復(fù)雜性和多樣性會(huì)影響關(guān)鍵詞的設(shè)置。如果產(chǎn)品特點(diǎn)單一，功能簡(jiǎn)單，那么關(guān)鍵字可以集中在較小的范圍內(nèi)。相反，如果產(chǎn)品特點(diǎn)復(fù)雜或存在多種子類(lèi)型，則需要更多的產(chǎn)品特征關(guān)鍵字來(lái)覆蓋不同的搜索需求。

除了從產(chǎn)品特性出發(fā)設(shè)置關(guān)鍵詞外，商家還需要從用戶(hù)需求的角度出發(fā)。商家需要思考產(chǎn)品的特性是否完全滿足用戶(hù)的需求。在很多情況下，用戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品是否能滿足他們的需求，而不是產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)。了解用戶(hù)需求并針對(duì)性地設(shè)置關(guān)鍵詞是提高廣告效果的關(guān)鍵。

關(guān)于如何選取關(guān)鍵詞，商家可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 從自動(dòng)廣告中獲得關(guān)鍵詞。運(yùn)行兩周后，選擇表現(xiàn)良好的搜索詞作為關(guān)鍵詞。表現(xiàn)良好的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率等來(lái)衡量。

2. 借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

3. 使用亞馬遜關(guān)鍵詞軟件尋找與主要關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就使用所有關(guān)鍵詞可能會(huì)過(guò)于浪費(fèi)且不夠精準(zhǔn)。在正式開(kāi)啟手動(dòng)廣告之前，需要進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化。選定關(guān)鍵詞后，可以分別用廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配建立廣告宣傳活動(dòng)。

遵循這一步驟，在廣告初期選擇好關(guān)鍵詞，可以幫助新手賣(mài)家快速積累流量。高效的關(guān)鍵詞能夠持續(xù)帶來(lái)曝光和流量，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞選擇有很多參考依據(jù)，包括自動(dòng)廣告的選詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing標(biāo)題以及第三方關(guān)鍵字選詞軟件等。這些工具和資源可以幫助您獲取亞馬遜最新的熱門(mén)關(guān)鍵詞。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：跨境電商研究）