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亞馬遜CPC競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化,效果顯著最大化!

2025-02-12 4:08:42
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圖片來(lái)源:創(chuàng)意圖庫(kù)

亞馬遜CPC競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化,效果顯著最大化!

大家好,歡迎再次回到我們的分享時(shí)刻。今天,我們要給大家普及一下亞馬遜廣告中的三種競(jìng)價(jià)模式知識(shí)。在投放廣告的過(guò)程中,如何選擇正確的競(jìng)價(jià)模式是每一個(gè)賣家都需要面對(duì)的問(wèn)題。特別是在新品期,選擇正確的競(jìng)價(jià)模式更是至關(guān)重要。接下來(lái),讓我們?cè)敿?xì)了解一下這三種競(jìng)價(jià)模式。

首先是固定競(jìng)價(jià)模式。這種模式就是按照你設(shè)定的競(jìng)價(jià)金額進(jìn)行投放,亞馬遜不會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化可能性來(lái)調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。這種模式的曝光相對(duì)穩(wěn)定,可能會(huì)讓你的廣告獲得更多的展示機(jī)會(huì)。展示次數(shù)多意味著更多的人會(huì)看到你的產(chǎn)品,也有可能讓你的產(chǎn)品權(quán)重提升。但是在轉(zhuǎn)化方面,可能不如其他策略。這種模式在新品期特別適用。在初期,由于數(shù)據(jù)尚未被亞馬遜收錄,我們需要穩(wěn)定的曝光。固定競(jìng)價(jià)可以幫助產(chǎn)品在初期獲得更多的展示機(jī)會(huì),而動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致曝光的不穩(wěn)定,不利于新品期的廣告曝光和競(jìng)價(jià)控制。

接下來(lái)是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低模式。在這種模式下,如果你選擇只降低,亞馬遜會(huì)針對(duì)那些他認(rèn)為不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。這種模式下可以節(jié)省一定的成本,但更偏向于商品頁(yè)面的展示,特別是在新品上架初期,搜索位置的權(quán)重可能不高。這種模式更適合那些已經(jīng)穩(wěn)定出單,希望節(jié)省成本,并不特別依賴廣告位置的賣家。

最后是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高與降低模式。這種模式將競(jìng)價(jià)完全交給亞馬遜控制。在轉(zhuǎn)化可能性較高的時(shí)候,亞馬遜會(huì)以最高2倍的價(jià)格為你爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì);在轉(zhuǎn)化可能性較低的時(shí)候,則會(huì)降低你的競(jìng)價(jià)以節(jié)約成本。這種基于轉(zhuǎn)化可能性的調(diào)整可能會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果,但缺點(diǎn)是預(yù)算不可控。這種模式適用于客單價(jià)高、利潤(rùn)高、預(yù)算充足的賣家,或者在鏈接穩(wěn)定的時(shí)期使用。在外部市場(chǎng)發(fā)生變化,如大型促銷活動(dòng)期間,也需要通過(guò)提高與降低模式來(lái)?yè)屃髁俊?/p>

三種競(jìng)價(jià)模式并不是一成不變的,也不是必須達(dá)到某個(gè)階段才能使用。優(yōu)化廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略以及對(duì)廣告數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表其他立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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