開篇寄語

大家好，我是一味君。今天我想和大家分享關(guān)于新品廣告的一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，特別是針對(duì)那些投入較大的精品鏈接。對(duì)于這類產(chǎn)品，廣告的布局至關(guān)重要。

新品廣告的精準(zhǔn)定位

我們要明確什么是精準(zhǔn)定位。找到精準(zhǔn)的流量人群，為新品進(jìn)行人群定位和產(chǎn)品畫像定位。新品如同剛出生的嬰兒，容易受到外部因素的影響。我們需要給予新品特殊的保護(hù)，防止其產(chǎn)品畫像出現(xiàn)混亂。

在推廣新品時(shí)，為什么不建議同時(shí)做站外廣告和站內(nèi)推廣呢？因?yàn)檎就獾牧髁肯鄬?duì)雜亂，可能會(huì)干擾廣告流量，導(dǎo)致新品廣告數(shù)據(jù)紊亂。為了確保新品廣告的穩(wěn)定性與效果，我們應(yīng)主要通過廣告進(jìn)行用戶畫像的構(gòu)建。

關(guān)于廣告流量，目前最精準(zhǔn)的是：

1. 精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配

2. 類似競(jìng)品的定位ASIN

不同的產(chǎn)品類目有不同的屬性，對(duì)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞較多的類目，可以直接打精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配。而對(duì)于競(jìng)爭激烈的類目或新型產(chǎn)品，可以考慮打類似競(jìng)品的定位ASIN。無論選擇哪種方式，關(guān)鍵是要獲取精準(zhǔn)的廣告流量，減少無效點(diǎn)擊，提升新品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

雖然前期ACOS可能會(huì)較高，但精準(zhǔn)的廣告流量有助于提高廣告排名和自然排名。在廣告布局方面，否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化處理非常重要，以避免拉低廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

流量控制的重要性

對(duì)于廣告來說，流量的可控性是非常關(guān)鍵的。當(dāng)新品的廣告流量失去控制時(shí)，新品推廣很可能就會(huì)失敗。例如，如果新品的廣告預(yù)算無法產(chǎn)生預(yù)期的轉(zhuǎn)化率，那么就需要重新評(píng)估和調(diào)整廣告策略。

預(yù)估小類目新品廣告轉(zhuǎn)化率的方法：找到新品最大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，通過ABA數(shù)據(jù)分析功能，查看該關(guān)鍵詞下前三名鏈接的轉(zhuǎn)化率，以此為參考來設(shè)定新品的合格轉(zhuǎn)化率目標(biāo)。按照小類目的BSR排名來推廣新品，確保每天的訂單持續(xù)遞增。

在推廣過程中，建議按照小類目前500名以內(nèi)來推進(jìn)，以確保新品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在新品排行榜中。根據(jù)新品的排名和訂單情況來調(diào)整廣告預(yù)算。如果轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期，可以通過加大coupon力度來提升轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。還可以通過提升單次競(jìng)價(jià)來爭取更好的廣告排名。

廣告預(yù)算、訂單和轉(zhuǎn)化率都要實(shí)現(xiàn)持續(xù)遞增，以帶動(dòng)自然排名的提升和BSR排名的突破。也要注意適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加廣告預(yù)算的投入，特別是在新品推廣的前兩個(gè)月內(nèi)。

今天的分享就到這里，希望我的文章能對(duì)大家有所幫助。如果你喜歡我的文章，請(qǐng)關(guān)注一味君并點(diǎn)贊分享。接下來我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜的干貨文章，敬請(qǐng)期待！感謝大家的支持！（來源：一味君）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。