B2B：跨境電商的新機(jī)遇與發(fā)展

2025年10月份，國務(wù)院副總理汪洋來到杭州綜試區(qū)，進(jìn)一步明確了跨境電子商務(wù)的發(fā)展模式，將做大做強(qiáng)B2B作為主攻方向，大力培育跨境電商。在這幾年間，阿里巴巴B2B事業(yè)群的三大戰(zhàn)略——共建外貿(mào)生態(tài)圈、賦能中小企業(yè)升級、用數(shù)據(jù)助力中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級，愈發(fā)明確和清晰。

在互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的時(shí)代，數(shù)據(jù)的應(yīng)用至關(guān)重要。阿里巴巴引領(lǐng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代的跨境B2B發(fā)展前景究竟如何呢？近期有相關(guān)新聞報(bào)道，2025年2月25日至2月27日，由阿里巴巴B2B事業(yè)部 - 北方大區(qū)舉辦的“+時(shí)代”北方電商嘉年華在青島盛大開啟，為外貿(mào)人帶來了三天兩晚的狂歡。其間的一些趨勢解讀，有助于出口企業(yè)明晰未來的發(fā)展方向。

B2B是下一個(gè)風(fēng)口，那么經(jīng)濟(jì)下行對B2B創(chuàng)新有哪些益處呢？

鐘鼎創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王強(qiáng)先生在現(xiàn)場從投資角度剖析了未來B2B行業(yè)的機(jī)遇所在。他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行期，我們依然擁有眾多機(jī)會(huì)。上行期，企業(yè)注重收入的增長；下行期，大家更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的投資和改造，更重視成本和現(xiàn)金流的優(yōu)化。政府也會(huì)對B2B給予更多的關(guān)注與支持，供給側(cè)改革著重于去產(chǎn)能、去庫存、降成本，互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革必將推動(dòng)B2B的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，順應(yīng)改革趨勢的企業(yè)將擁有更多的機(jī)會(huì)。

王強(qiáng)還與大家探討了B2B電商創(chuàng)新模式的核心要素，他表示，大家可以從B2B創(chuàng)新機(jī)會(huì)的要點(diǎn)中找尋自己企業(yè)的發(fā)展契機(jī)：大而分散的行業(yè)（避免寡頭壟斷）、供需不平衡（供需逆轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)會(huì)較大）、效率提升潛力（當(dāng)平臺(tái)真正為企業(yè)降低成本和優(yōu)化流程時(shí)，便是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，當(dāng)按資源如地皮等收費(fèi)的方式被淘汰時(shí)，便是電商崛起的時(shí)機(jī)）、先發(fā)壁壘（找到能夠快速起量并形成規(guī)?；男袠I(yè)入口）。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何利用大數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)市場呢？

阿里巴巴B2B決策支持資深專家李麗博士發(fā)表了題為《大數(shù)據(jù)解讀外貿(mào)變革》的主題演講。她提到，在線化、數(shù)據(jù)化使得線上線下實(shí)現(xiàn)無縫對接，這已經(jīng)深入人們的生活。當(dāng)前我們正處于線上交互的階段，當(dāng)線上、線下交互打通時(shí)，企業(yè)與企業(yè)間的交互和服務(wù)模式將轉(zhuǎn)變?yōu)榭缜?、多觸點(diǎn)，圍繞企業(yè)生命周期的真正數(shù)據(jù)時(shí)代便會(huì)來臨。

如今，阿里巴巴的訪問客戶每日已達(dá)千萬量級，阿里的海外買家中接近4成使用無線操作，這便是發(fā)展趨勢。她特別強(qiáng)調(diào)，大家要關(guān)注2025年的數(shù)據(jù)變化，尤其是海外市場對機(jī)械、建材、化工、冶金類產(chǎn)品的詢盤與增長情況，以便在2026年做出相應(yīng)的對策，以應(yīng)對產(chǎn)業(yè)布局的一些變化。傳統(tǒng)行業(yè)的詢盤變化以及新興行業(yè)的詢盤增長，將成為今年各位應(yīng)對市場變化的風(fēng)向標(biāo)。

大數(shù)據(jù)賦能的時(shí)代已然到來，我們能夠?qū)崿F(xiàn)低成本信息獲取、買賣家快捷融資、信用保障、O2O展會(huì)商機(jī)。通過大數(shù)據(jù)+云計(jì)算的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信用的沉淀。信息、交易、服務(wù)、物流、金融、人才等生態(tài)圈的各個(gè)環(huán)節(jié)將充分融合。