國貨品牌在 Allegro 平臺(tái)的發(fā)展與機(jī)遇

自 2015 年 6 月對中國賣家開放招商以來，Allegro 平臺(tái)上 3C 手機(jī)和相關(guān)配件領(lǐng)域的出海品牌呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。像擁有 5.8 萬 2025 年用戶評價(jià)的小米智能手環(huán)、2.3 萬 2025 年用戶評價(jià)的倍思（Baseus）SUYL - XP01 手柄等中國高科技產(chǎn)品，深受波蘭消費(fèi)者的喜愛。隨著 Allegro 平臺(tái)的進(jìn)一步國際化擴(kuò)張，將持續(xù)改變超 7000 萬中東歐消費(fèi)者對中國產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。

在 Allegro 平臺(tái)上，國貨品牌正在逐漸崛起，但目前擁有自主品牌的中國賣家還相對較少。不少賣家如 3C 配件賣家建興（化名），會(huì)瞄準(zhǔn)平臺(tái)上有競爭力的類目，銷售國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品。盡管建興在 2024 年賺了上百萬美金，但無品牌模式的經(jīng)營存在一定局限性。進(jìn)入 2025 年，建興已著手準(zhǔn)備創(chuàng)建品牌店，加入國貨品牌出海的行列。

據(jù)了解，升級為品牌店或銷售知名品牌產(chǎn)品的店鋪，其爆單概率要遠(yuǎn)高于無品牌產(chǎn)品。這是因?yàn)橛衅放票孀R度的產(chǎn)品更容易被海外消費(fèi)者記住，同時(shí)知名品牌也能為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)搜索的便利，這些都有利于提升銷量。對于新賣家來說，入駐 Allegro 的關(guān)鍵在于選品，只要選對潛力爆品，即便運(yùn)營不夠精細(xì)化，也能有不錯(cuò)的銷售成績。

一些在 Allegro 平臺(tái)悄然走俏的品類，吸引了越來越多歐洲消費(fèi)者的關(guān)注。比如主打性價(jià)比的紅米手機(jī)，其火爆的背后是在海外線上線下渠道的大力推廣。像 TikTok 上幼兒與仙人掌玩具的魔性互動(dòng)、TikTok 上#redmi 話題的熱度，以及倍思在全球的布局，海外門店超過 600 家等。不少賣家因錯(cuò)過爆款而惋惜。

那么，2025 年 Allegro 平臺(tái)的爆品趨勢如何呢？據(jù)觀察，目前該平臺(tái)的熱銷類目主要有家居生活、美妝保養(yǎng)、手機(jī)及配件、膳食補(bǔ)充劑、衛(wèi)生用品、體育和旅游、寵物用品等。比如成年貓糧（爆款 3.7 萬 2025 年用戶評價(jià)）、電動(dòng)牙刷（TOP10 產(chǎn)品 2025 年均用戶評價(jià)為 3889）、假睫毛（TOP10 產(chǎn)品 2025 年均用戶評價(jià)為 1836）等。這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)是注重性價(jià)比，這可能與當(dāng)前國際通脹影響下，波蘭幣貶值，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品性價(jià)比有關(guān)。而擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌型賣家，才更有可能在波蘭市場中勝出。

為了吸引中國賣家，Allegro 平臺(tái)提供了諸多福利：

·0 入駐費(fèi)、0 月租，免除絕大部分類目的上架費(fèi)；

·每月高達(dá) 1 萬茲羅提(約 1.6 萬人民幣）的銷售傭金減免；

·享受最長 180 天的扶持計(jì)劃；

·免費(fèi)使用提升商品排名的促銷工具；

·提供免費(fèi)中文服務(wù)；

·免費(fèi)開通專業(yè)版包月服務(wù)；

·免費(fèi)使用提升銷售效率的分析工具；

·免費(fèi)使用平臺(tái)開發(fā)的新功能，如支持一次性上傳 1W 個(gè) offer 的 flat files 表格功能等。

一方面是服務(wù)上的支持，另一方面，在向中國賣家開放三周年之際，Allegro 平臺(tái)也在為中國賣家全面賦能。比如斥資 8.81 億歐元，收購了中東歐最大的電商平臺(tái)之一 Mall Group 及其物流企業(yè)，幫助賣家觸達(dá)超 7000 萬中東歐消費(fèi)者；推出了面向歐盟所有國家的英文站點(diǎn) allegro.com，正式邁向國際化；開放官方倉 One Fulfillment，為賣家創(chuàng)造中東歐物流優(yōu)勢。如今，Allegro 平臺(tái)每月訪問用戶量高達(dá) 2200 萬人次，其中 90%的用戶有定期回購習(xí)慣，每月產(chǎn)生 15 億人次的購物檢索量。

2025 年 7 月 5 日，官方將推出 2025 年度 Allegro 線上峰會(huì)活動(dòng)，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣家們掘金波蘭及中東歐市場。參與活動(dòng)的中國賣家將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)官方發(fā)布的熱門選品、14 個(gè)細(xì)分類目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，還有開店福利等。

（文/風(fēng)口星跨境 李華）

（來源：李華）

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