作者：陳斌，本文作者為橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專門為跨境電商提供量身定制的外幣循環(huán)貸款，幫助電商抓住商機(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長。

近期，亞馬遜平臺(tái)遭遇頻繁的封號潮，給眾多中國電商賣家?guī)砭薮鬀_擊。在此情境下，獨(dú)立站作為新興力量嶄露頭角。以SaaS建站服務(wù)商Shopify為例，其成長態(tài)勢迅猛，逐漸逼近電商巨頭亞馬遜的地位。據(jù)印度B2B金融科技公司Finbox預(yù)測，未來五年內(nèi)Shopify的收入將以超過38%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，到2030年有望突破近500億美元。

與亞馬遜不同，Shopify本身并不提供流量支持，因此獨(dú)立站的跨境賣家在運(yùn)營過程中面臨著獲取流量的難題。Shopify上的流量來源完全依賴于賣家自身的捕捉和挖掘，需要通過多元化的引流渠道獲取私域流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌打造、精準(zhǔn)營銷和高度自主。

針對Shopify獨(dú)立站賣家的引流困惑，本文將詳細(xì)介紹免費(fèi)引流和付費(fèi)引流的具體方法，闡述操作中的關(guān)鍵技巧和注意事項(xiàng)，并客觀分析利弊。

讓我們從免費(fèi)引流的方式開始探討。

一、免費(fèi)引流

1. 社交媒體

對于今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，購買某類產(chǎn)品時(shí)，他們通常會(huì)在社交媒體中搜索相關(guān)信息或加入相關(guān)群組討論。賣家可以在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)及其討論區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，積累行業(yè)好友后創(chuàng)建自己的小組。例如，在Facebook上，除了發(fā)布帖子，還可以利用Facebook Ratings & Reviews功能留下企業(yè)評論，選擇星級，塑造有利的品牌形象。

賣家還可以在社交媒體上建立賬號以增加曝光量，發(fā)布高質(zhì)量、帶標(biāo)簽的與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需要注意的是，發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)要選擇合適的區(qū)域，采用一定的方法和技巧進(jìn)行推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率，避免引起潛在購買者和群組成員的反感。這種引流方式通過增加社交媒體上的曝光來提高訂單成交率，成本較低且效果較好。

2. 自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來自于搜索引擎排名和域名的直接訪問。對于新網(wǎng)站來說，主要依賴于搜索引擎排名。研究表明，SEO優(yōu)化對于網(wǎng)站的重要性不言而喻。簡單來說，SEO優(yōu)化就是提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，從而獲取更多的高質(zhì)量流量。

賣家可以在Shopify開店建站之初就著手進(jìn)行SEO優(yōu)化，比如提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競爭和技術(shù)元素等。還可以利用Google My Business等免費(fèi)工具提升在線信譽(yù)，在本地搜索中獲得更高的排名，并對顧客評論做出回應(yīng)。為了精準(zhǔn)引流和有效引流，賣家需要調(diào)查目標(biāo)用戶的搜索意圖，選擇搜索量大、點(diǎn)擊量大、競爭相對較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行捆綁。可以使用Semrush、Ahrefs、KWFinder等工具進(jìn)行調(diào)研和關(guān)鍵詞選擇。

二、內(nèi)容營銷和博客推廣是增加Shopify店鋪流量的有效方法。賣家可以選取特定的產(chǎn)品撰寫相關(guān)介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測等信息性文章，并通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣。具體步驟包括建立博客、發(fā)布內(nèi)容以及推廣博客。其中，博客內(nèi)容應(yīng)該注重原創(chuàng)性和高質(zhì)量，以提高引流效果。在推廣過程中可以利用社交媒體分享文章、與粉絲互動(dòng)等免費(fèi)渠道增加曝光量。海外專業(yè)評價(jià)網(wǎng)站也是提升產(chǎn)品評價(jià)和品牌信譽(yù)的重要工具。例如Trustpilot、TestFreaks和YellowPages等可以幫助賣家收集積極評價(jià)并提升企業(yè)的網(wǎng)上聲譽(yù)。不過需要注意的是在社交媒體營銷過程中要避免不規(guī)范行為以免被封號處理同時(shí)SEO優(yōu)化需要長期的鋪設(shè)和準(zhǔn)備對于付費(fèi)引流的方式我們同樣也不能忽視聯(lián)盟營銷是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷的一種按營銷效果付費(fèi)的方式通過聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告宣傳或銷售產(chǎn)品可以為獨(dú)立站引流但需要考慮產(chǎn)品利潤是否足夠吸引聯(lián)盟推廣者等問題此外廣告流量也是付費(fèi)引流的重要手段之一但具體細(xì)節(jié)和操作方式需要進(jìn)一步研究和探討總之賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的方式來進(jìn)行引流打造私域流量實(shí)現(xiàn)快速增長總的來說免費(fèi)引流方式雖然持續(xù)性較強(qiáng)但見效較慢操作技術(shù)性要求高而付費(fèi)引流則能更快速地提高轉(zhuǎn)化率但需要投入一定的資金和資源因此對于賣家來說結(jié)合免費(fèi)和付費(fèi)的引流渠道進(jìn)行整合營銷是更為明智的選擇以上便是本文對于Shopify獨(dú)立站引流方式的分析和總結(jié)希望能夠?qū)u家朋友們有所幫助。眾所周知，廣告是獲取流量的快速且有效的方式。從營銷性價(jià)比的角度來看，如果賣家通過廣告營銷獲得的客戶轉(zhuǎn)化率較高，那么將更多的資金投入到廣告中是一個(gè)明智的選擇。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube等平臺(tái)的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等，都是極佳的廣告投放渠道。

以Facebook為例，其可以根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數(shù)據(jù)來進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。Google廣告也提供了智能投放功能，包括智能廣告、自動(dòng)出價(jià)等操作，這些都使得賣家能夠便捷地投放營銷廣告，快速查看廣告效果，并靈活調(diào)整投放預(yù)算以獲取最大的有效流量。

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，賣家需要避免不良內(nèi)容，如敏感話題和虛假宣傳，并注重提升廣告的質(zhì)量。

KOL營銷和紅人營銷也是有效的付費(fèi)引流方式。KOL即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，在特定領(lǐng)域或粉絲群體中擁有較大的影響力，通過與這些人物合作，Shopify賣家可以推廣自己的品牌或產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。紅人營銷則是直接找到網(wǎng)紅利用其影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

賣家的另一個(gè)選擇是通過第三方平臺(tái)如FamePick、CelebExperts、TalentResources等尋找合作的紅人或KOL。但在選擇合作伙伴時(shí)，賣家應(yīng)調(diào)研分析紅人的粉絲數(shù)據(jù)、日常發(fā)帖效果等，確保他們與品牌調(diào)性一致并能產(chǎn)生實(shí)際的營銷效果。賣家的預(yù)算內(nèi)可以選擇粉絲體量適中、互動(dòng)率較高的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

相較于免費(fèi)引流方式，付費(fèi)引流如Google購物廣告等，具有精準(zhǔn)、高效、快速、效果可視化以及成本可控的優(yōu)點(diǎn)。但其花費(fèi)較高、流量持續(xù)時(shí)間短、易導(dǎo)致賣家產(chǎn)生依賴等缺點(diǎn)也不容忽視。我們建議在前期成長中，賣家應(yīng)不斷選品、優(yōu)化并測試廣告，找到一個(gè)有潛力的產(chǎn)品后再加大投入。

至于資金來源問題，橋匯通旗下的循環(huán)貸融資產(chǎn)品可為賣家提供資金支持。該產(chǎn)品具有額度高、審批快、手續(xù)簡便等優(yōu)勢。了解更多信息可聯(lián)系微信號Tradebridge_sgp。參考資料包括幾篇關(guān)于Shopify和相關(guān)電商領(lǐng)域的文章。（來源：橋匯通）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。