2025年跨境電商發(fā)展剖析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在當(dāng)前全球貿(mào)易格局下，2025年傳統(tǒng)市場(chǎng)受阻，新興市場(chǎng)的開(kāi)拓成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以批發(fā)為主的傳統(tǒng)線下外貿(mào)（跨境B2B）遭遇困境，而跨境零售電商（跨境B2C）則成為外貿(mào)大勢(shì)所趨和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

疫情在全球蔓延的2025年，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨諸多難題，如訂單減少、取消，國(guó)際物流運(yùn)力縮減等。然而，訂單下滑并不意味著需求消失，海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求依然客觀存在。在傳統(tǒng)外貿(mào)線下渠道受阻時(shí)，跨境電商成為外貿(mào)出口主流模式，受到多國(guó)消費(fèi)者青睞，海外消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)尋求產(chǎn)品及服務(wù)。

疫情之下，海外消費(fèi)需求急劇變化。精準(zhǔn)洞察并快速響應(yīng)滿足這些需求，將傳統(tǒng)“訂單經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟(jì)”，成為中國(guó)外貿(mào)短期復(fù)蘇和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式中，中國(guó)生產(chǎn)商與海外消費(fèi)者隔著經(jīng)銷商，缺乏直接聯(lián)系，信息數(shù)據(jù)不通，生產(chǎn)端難以及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)端需求變化。解決之道是借助線上平臺(tái)數(shù)據(jù)力量，將傳統(tǒng)批發(fā)外貿(mào)（B2B）轉(zhuǎn)為直面海外消費(fèi)者的“跨境零售”（B2C）。

中國(guó)在線上零售方面擁有近20年成熟經(jīng)驗(yàn)，以阿里巴巴為代表的電商平臺(tái)構(gòu)建了完善數(shù)字基建。相比之下，海外線上零售滲透率較低，發(fā)達(dá)國(guó)家約為10%，發(fā)展中國(guó)家不足5%。美媒調(diào)查顯示，40%的電商用戶在疫情期間首次線上購(gòu)物。速賣(mài)通作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略排頭兵，承擔(dān)推廣中國(guó)優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)的使命。

依托“一鍵輕松賣(mài)全球200多國(guó)”數(shù)字基建體系，速賣(mài)通能讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)性價(jià)比商品通達(dá)全球，助力商家覆蓋更廣闊消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)與需求；其以店鋪為單位的呈現(xiàn)模式利于培育品牌；直接連接商家與C端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)鏈路，使商家能更好與消費(fèi)者溝通，以“跨境C2M”模式精準(zhǔn)生產(chǎn)滿足需求的商品。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，近10年來(lái)中國(guó)跨境電商B2C交易占比不斷提高，2011年占出口比例僅2.5%，2016年達(dá)11.3%，2018年升至16.8%，占比提升近8倍。直接與消費(fèi)者建立連接的跨境零售電商（跨境B2C），作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式，有力刺激國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，為外貿(mào)出口注入持續(xù)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，疫情期間線上跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)。背靠阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字基建能力，速賣(mài)通助力外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和逆勢(shì)增長(zhǎng)：僅3月，速賣(mài)通上商家新開(kāi)店數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)132%，浙江省賣(mài)家數(shù)增長(zhǎng)明顯；中國(guó)制造的家電、家居等用品在速賣(mài)通平臺(tái)海外銷量漲幅超40%；中國(guó)假發(fā)在速賣(mài)通上歐美等主要市場(chǎng)成交額增長(zhǎng)100%，5月全球假發(fā)成交買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)40%；今年1-5月，浙江全省跨境電商零售出口額超325.6億元，同比增長(zhǎng)16.1%。

2025年上半年，速賣(mài)通上淘系商家數(shù)量增長(zhǎng)近三分之一，季度增速環(huán)比上漲150%，顯示內(nèi)貿(mào)商家開(kāi)拓海外市場(chǎng)熱情高漲。此前調(diào)查表明，80%的淘系商家有意開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)市場(chǎng)前景廣闊。

在歐美等傳統(tǒng)出口目的地國(guó)以外，2025年上半年速賣(mài)通上新興市場(chǎng)的GMV增長(zhǎng)顯著。上半年日均GMV增長(zhǎng)最快的前五位分別是沙特、日本、韓國(guó)、阿聯(lián)酋和英國(guó)，其中沙特增幅近200%，日、韓增幅均超100%。

【小家電行業(yè)】廚電品牌BioloMix負(fù)責(zé)人Mars在行業(yè)耕耘10多年，最初通過(guò)B2B模式出口產(chǎn)品到歐美國(guó)家，2016年開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式問(wèn)題。2017年他創(chuàng)辦BioloMix并入駐速賣(mài)通平臺(tái)，在這里可直接與消費(fèi)者溝通，依據(jù)大數(shù)據(jù)改進(jìn)商品，品牌得以迅速發(fā)展。通過(guò)深耕俄羅斯、韓國(guó)和歐洲市場(chǎng)，BioloMix銷售額連年增長(zhǎng)，成為速賣(mài)通頭部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情沖擊下，依然同比增長(zhǎng)超160%。疫情期間，依靠速賣(mài)通海外倉(cāng)體系，BioloMix訂單迅速?gòu)?fù)蘇并逆勢(shì)增長(zhǎng)，海外倉(cāng)訂單在歐洲增長(zhǎng)兩倍。

以速賣(mài)通為代表的跨境電商平臺(tái)，助力中國(guó)企業(yè)品牌化出海，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)跨賽道轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)企業(yè)出海有優(yōu)勢(shì)，擁有全球最完整供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品品類豐富且具性價(jià)比；但也有劣勢(shì)，品牌認(rèn)知度低，多為DEM、ODM模式代工貼牌，產(chǎn)品附加值低，數(shù)字化程度低。

速賣(mài)通作為中國(guó)第一大跨境零售電商平臺(tái)，為中小企業(yè)出海開(kāi)辟“輕裝上陣”的“綠色通道”。其沉淀的海量消費(fèi)和用戶反饋，成為企業(yè)研究消費(fèi)者喜好的“晴雨表”，降低進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)門(mén)檻。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，速賣(mài)通成為中國(guó)品牌數(shù)字化出海首選平臺(tái)，幫助商家融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活方式，扶持品牌建立和拓展國(guó)際影響力。

【小家電行業(yè)】咖啡機(jī)品牌Hibrew去年7月入駐速賣(mài)通平臺(tái)，現(xiàn)已成長(zhǎng)為金牌賣(mài)家。今年4月疫情期間，銷售額逆勢(shì)上漲近100%。品牌負(fù)責(zé)人Kenny歸功于速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)品牌出海的助力，在速賣(mài)通上店鋪能完整展現(xiàn)品牌形象和商品體系，可直接與消費(fèi)者接觸溝通，消費(fèi)者還能定制咖啡機(jī)款式顏色?？缇矪2C模式省去海外批發(fā)商環(huán)節(jié)，Hibrew毛利潤(rùn)提升近一倍，扣除電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本后仍比B2B模式獲利更多，增量來(lái)自品牌附加值。速賣(mài)通覆蓋全球200多國(guó)的數(shù)字基建體系，幫助品牌觸達(dá)全新客戶群體，Hibrew以前主做歐美市場(chǎng)，上速賣(mài)通后發(fā)現(xiàn)中東市場(chǎng)需求大，如今70-80%訂單來(lái)自中東。

疫情期間，外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻物流難題，速賣(mài)通搭建的物流海外倉(cāng)體系成為“生意救星”。疫情期間，利用海外倉(cāng)履約的GMV在速賣(mài)通平臺(tái)總GMV中占比提升40%-50%。速賣(mài)通聯(lián)合菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)從兩方面保障跨境物流：一是加強(qiáng)航空、班列、陸運(yùn)及尾程基礎(chǔ)建設(shè)，保障物流不斷；二是為商家提供現(xiàn)金補(bǔ)貼、費(fèi)用減免和流量扶持。整個(gè)疫情期間，速賣(mài)通物流未中斷，發(fā)送單量明顯提升，歐洲區(qū)域干線單量較去年下半年剛開(kāi)設(shè)時(shí)增長(zhǎng)7倍。

【運(yùn)動(dòng)出行行業(yè)】電動(dòng)滑板車商家Janobike疫情期間銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，月環(huán)比增幅30%-40%，且物流未受影響，西班牙買(mǎi)家下單后最快24小時(shí)內(nèi)可收貨。秘訣在于100%商品使用速賣(mài)通海外倉(cāng)，發(fā)貨迅速，用戶體驗(yàn)好，貨物多次售空。其貨通過(guò)中歐班列備貨到西班牙、法國(guó)等地海外倉(cāng)，西班牙倉(cāng)發(fā)貨，本地24小時(shí)送達(dá)，泛歐國(guó)家3-5天，偏遠(yuǎn)地區(qū)7天內(nèi)到貨。

疫情之下，外貿(mào)企業(yè)面臨流動(dòng)資金緊張難題，速賣(mài)通的“發(fā)貨7日后即放款”提前放款政策，疫情期間為企業(yè)承擔(dān)6億元風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。外貿(mào)交易中企業(yè)流動(dòng)資金短缺常見(jiàn)，疫情下交易鏈路變長(zhǎng)，回款變慢，流動(dòng)資金緊張影響企業(yè)再生產(chǎn)。速賣(mài)通此政策讓商家無(wú)需等買(mǎi)家簽收貨品即可收到貨款，提升資金流動(dòng)性，目前全平臺(tái)90%商家可享此政策幫扶，疫情期間還額外追加提前放款6億元，幫助3萬(wàn)多商家度過(guò)難關(guān)。