商品推廣是廣告交易的重要基石，對(duì)于跨境賣家而言，掌握這項(xiàng)技能尤為關(guān)鍵。今天，我們來詳細(xì)探討一下亞馬遜平臺(tái)上的商品推廣策略。

一、商品推廣策略

在新產(chǎn)品上架初期，我們推薦開啟自動(dòng)廣告。通過自動(dòng)廣告，系統(tǒng)能夠快速捕獲并匹配大量關(guān)鍵詞，幫助商品快速獲得流量，提升關(guān)鍵詞排名。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣告能夠幫助賣家檢測(cè)并匹配買家搜索的關(guān)鍵詞，從而帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。

我們不建議在上架初期直接投放手動(dòng)廣告，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，亞馬遜的listing系統(tǒng)可能無法將新產(chǎn)品與相應(yīng)的關(guān)鍵詞有效匹配，導(dǎo)致手動(dòng)廣告無法獲得曝光。在自動(dòng)廣告獲得一定的流量和關(guān)鍵詞匹配后，我們可以考慮開啟手動(dòng)廣告，并配合品牌推廣和展示推廣，為商品帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。

在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們可以增加各種廣告形式，為商品持續(xù)帶來流量，確保銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，并幫助商品在類別中占據(jù)一席之地。在這個(gè)階段，賣家需要持續(xù)優(yōu)化廣告策略，挖掘表現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞，為手動(dòng)廣告增加更多的流量入口。

二、競(jìng)價(jià)策略解讀

競(jìng)價(jià)策略對(duì)于廣告效果至關(guān)重要。常見的競(jìng)價(jià)策略包括動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少以及固定競(jìng)價(jià)。對(duì)于新手賣家來說，選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略是一大挑戰(zhàn)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少的策略在某些情況下可能不夠靈活。當(dāng)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，這種策略可能無法測(cè)試更高位置的廣告空間數(shù)據(jù)，也無法穩(wěn)定當(dāng)前的廣告位置。這可能導(dǎo)致廣告空間逐漸落后，甚至可能找不到廣告空間，曝光率大大降低。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少的策略則能夠根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的性能進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化或節(jié)省單次點(diǎn)擊成本。這種策略可能導(dǎo)致廣告空間變化較大，增加監(jiān)控廣告空間的難度。

相比之下，固定競(jìng)價(jià)策略允許賣家實(shí)時(shí)掌控廣告競(jìng)價(jià)，能夠最大程度地把控和調(diào)整廣告位。這需要賣家投入更多時(shí)間和精力，同時(shí)也需要運(yùn)營(yíng)人員具備較高的判斷力。

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