“夜經(jīng)濟”與“地攤經(jīng)濟”的新機遇

2025年，從地方兩會到全國兩會的政府工作報告中，“夜經(jīng)濟”再度成為熱門詞匯，被納入各地的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃之中。

6月1日上午，國務(wù)院總理李克強在山東煙臺考察時指出：“地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和‘高大上’一樣，是中國的生機?！贝_實，小小地攤，蘊含著億萬普通中國人在困境中創(chuàng)造財富的勤勞與堅韌；小小地攤，也折射出中國社會將幾億張“吃飯的口”轉(zhuǎn)變?yōu)閹變|雙“創(chuàng)造財富的手”的活力與生機。

其實，很多成功人士都有過擺地攤的經(jīng)歷。比如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志，曾擺攤賣運動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱；娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，賣過棒冰、文具；華為創(chuàng)始人任正非，賣過減肥藥品、火災(zāi)報警器、氣浮儀等；阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，則是在義烏批發(fā)小商品。這些大佬昔日的擺攤經(jīng)歷，為他們?nèi)蘸蟮某晒Φ於嘶A(chǔ)。

擺地攤也是有講究的，需要天時地利人和。就天時而言，做電商的下班較晚，有天然的熬夜習(xí)慣和優(yōu)勢。跨境電商老板白天管理公司，下班后出個攤，利用零碎時間來搞活經(jīng)濟，增加公司正向現(xiàn)金流，是很有意義的事。近期有新聞報道，不少電商從業(yè)者通過這種方式取得了不錯的收益。

而地利方面，地攤的選址至關(guān)重要?？缇畴娚叹奂瘏^(qū)多位于城市CBD和高端人士聚集的城鄉(xiāng)結(jié)合部，像深圳的坂田、民治一帶。這些地方人流量大，消費水平高，夜經(jīng)濟繁榮，流量大且客單價高。

人和因素也不可忽視，年輕的購買群體較大，對電商產(chǎn)品興趣濃厚。

在產(chǎn)品方面，國內(nèi)夜市擺攤的產(chǎn)品多是低端小首飾掛件、手機配件、尾貨服裝、小五金廚具配件等，這類產(chǎn)品單價低，主要拼價格。但跨境電商的精英出來擺攤就不一樣了，他們會用全球化的產(chǎn)品思維選品，用所學(xué)知識優(yōu)化管理。新奇、優(yōu)質(zhì)、高端、有設(shè)計感、高性價比的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)夜市買家有著難以抗拒的吸引力。比如寵物市場需求大，隨便在亞馬遜拿幾款熱賣寵物產(chǎn)品到夜市展示，就能吸引眾多小姐姐；國外玩具市場設(shè)計感強，注重娛樂和教育，安全標(biāo)準(zhǔn)高，公司若有庫存尾貨來擺攤，小朋友們肯定會被吸引；亞馬遜賣家倉庫里的手機殼，比地攤上那些積累了多年灰塵和歲月痕跡的手機殼數(shù)據(jù)線要好得多；創(chuàng)意廚具對大姐大媽和小姐姐們很有誘惑力；美妝電子產(chǎn)品和配件是新時代女性的必備；戶外產(chǎn)品和小型健身器材適合直男和女文青。

在商業(yè)模式上，跨境電商老板可以組團擺攤，形成聚合效應(yīng)，打造享譽全球的跨境產(chǎn)品夜市一條街的高端夜經(jīng)濟模式，甚至可以考慮請Jeff做代言人，沖擊納斯達(dá)克。不過，這也只是一種美好的設(shè)想?，F(xiàn)實中，一些跨境電商老板面臨著諸多問題，比如2個財務(wù)要花半個月才能算清楚10個賬號的營收；業(yè)務(wù)和財務(wù)對利潤和提成的數(shù)據(jù)總是不一致；產(chǎn)品多了各項運營成本支出和花費占比不知如何優(yōu)化；業(yè)務(wù)員每天還需花大量時間做各種報表。所以，要想抽出時間去擺攤，還得先提高運營管理效率。

（來源：跨境智匯）

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