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在近期發(fā)布的“2014年跨境電商新觀察報(bào)告”中，揭示了一個(gè)引人矚目的現(xiàn)象：跨境電商若未能實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，即意味著落后。這是由海貿(mào)會(huì)在2013年的分析得出的首個(gè)重要結(jié)論。

盡管增長(zhǎng)率高企，跨境電商的背后卻隱藏著潛在的危機(jī)。自建電商平臺(tái)的免費(fèi)流量日益減少，付費(fèi)流量的成本卻在急劇攀升。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，純利潤(rùn)急劇下滑。

免費(fèi)流量的主要來(lái)源包括搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷。雖然搜索引擎優(yōu)化（SEO）已成為自建平臺(tái)的基礎(chǔ)配置，但隨著平臺(tái)數(shù)量的激增，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。各大搜索引擎將有限的頁(yè)面排名賦予了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)自然搜索排名的獲取變得越來(lái)越困難。去年搜索引擎對(duì)過(guò)度優(yōu)化的處罰力度加大，許多電商平臺(tái)因此受到波及。社交媒體如Facebook和YouTube的流量已攀升至全球前列，成為各大電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。雖然這些渠道的流量獲取無(wú)需直接支付費(fèi)用，但運(yùn)營(yíng)一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同樣需要巨大的投入。

對(duì)于婚紗類電商平臺(tái)而言，大量平臺(tái)將營(yíng)收的40%以上用于谷歌廣告投入，付費(fèi)流量的成本高昂到足以讓后來(lái)者望而卻步。而在3C產(chǎn)品領(lǐng)域，超過(guò)90%的產(chǎn)品已成為標(biāo)準(zhǔn)品，各大平臺(tái)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在海貿(mào)會(huì)的年會(huì)上，大型賣(mài)家普遍反映平均毛利低于10%，純利僅在3%左右，稍有不慎即可能出現(xiàn)虧損。

高增長(zhǎng)背后反映的是規(guī)模效應(yīng)，但規(guī)模的擴(kuò)大并不能保證利潤(rùn)率的穩(wěn)定。實(shí)際上，這些自建平臺(tái)的跨境電商大佬們并非外界所誤解的“屌絲”，他們中許多人是高學(xué)歷者，擁有各種專業(yè)背景。他們運(yùn)用各自的專業(yè)知識(shí)和策略突圍，如技術(shù)領(lǐng)先的、產(chǎn)品專家、供應(yīng)鏈管理專家等。他們服務(wù)的對(duì)象雖多為普通消費(fèi)者，但他們通過(guò)優(yōu)化流程、降低成本等方式為消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)的商品。

這些高學(xué)歷的電商領(lǐng)袖們成功并非僅僅依靠運(yùn)氣或時(shí)代機(jī)遇，他們各自獨(dú)特的背景也決定了不同的成功路徑。例如，繼續(xù)專注技術(shù)研發(fā)，特別是在移動(dòng)端的引流和轉(zhuǎn)化方面；在俄羅斯建立維修中心；從面料采購(gòu)開(kāi)始嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，追求低成本高銷量的目標(biāo)；則轉(zhuǎn)型實(shí)施全球供應(yīng)鏈合伙人制度，試圖通過(guò)B2B2B2C模式實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展；則通過(guò)資本運(yùn)作大量收購(gòu)，力圖成為國(guó)際公司。他們各自采用不同的策略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。讓我們拭目以待他們的未來(lái)發(fā)展！

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