《跨境電商之路：成功經(jīng)驗的分享與探索》

開篇：

每一次的成功，都是值得紀(jì)念的里程碑。失敗的經(jīng)驗固然寶貴，但成功的激勵更能讓人信心倍增。在這里，我想分享一些成功的經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)。下次，我將探討失敗的經(jīng)驗，讓大家引以為鑒。

一、選品初體驗與產(chǎn)品選擇策略

在我入行后的第三個產(chǎn)品上，我經(jīng)歷了頗為波折的選品過程。第一個產(chǎn)品收回成本后選擇放棄；第二個產(chǎn)品上架即告失敗。而第三個產(chǎn)品，經(jīng)過一年的努力，成為了2019年店鋪的明星產(chǎn)品，至今仍為店鋪貢獻(xiàn)穩(wěn)定的訂單量。我將這款產(chǎn)品稱為“小T”。

小T是通過選品軟件發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時的篩選條件并不嚴(yán)格。在簡單的篩選后，我發(fā)現(xiàn)小T符合以下幾個條件：家居大類目、月銷3000以上、利潤3美金以上、價格15.99以下以及評論4.3星以上。在翻看工具的搜索結(jié)果時，我注意到了小T，它符合了我對產(chǎn)品的所有期望。

二、產(chǎn)品拿樣、包裝設(shè)計與品質(zhì)控制

在選定產(chǎn)品后，我進(jìn)行了拿樣和包裝設(shè)計。從三家供應(yīng)商中拿到樣品后，我發(fā)現(xiàn)其中一家產(chǎn)品的部件存在缺陷，立即被排除。另外兩家產(chǎn)品質(zhì)量都很好，區(qū)別在于某個裝飾件的大小和價格?；诙喾矫娴目紤]，我選擇了價格更便宜、裝飾件較小的中等馬產(chǎn)品進(jìn)入市場。在運營上，我選擇了輕小計劃發(fā)貨，以降低物流成本和提高競爭力。包裝設(shè)計方面，采用了供應(yīng)商的吸塑盒包裝，并設(shè)計了個人Logo進(jìn)行標(biāo)識。品質(zhì)控制方面，初期進(jìn)行了全檢，后期則進(jìn)行抽檢，幸運的是前期對供應(yīng)商的驗廠工作做得很好，后期并未出現(xiàn)大的質(zhì)量問題。

三、訂貨及運輸策略

在產(chǎn)品款式選擇上，我選擇了大眾喜愛的款式以快速搶占市場，一次訂購了500套并通過快速的美森船運發(fā)貨。對于輕小的產(chǎn)品，我會選擇空運以節(jié)省時間。在選品過程中，我提醒大家要注意如果某一類目的各個款式銷量相近，那么款式選擇可能是決定因素之一，這時需要更小批量進(jìn)行測款。在美國的審美選擇上往往讓人捉摸不透所以我們要做出精準(zhǔn)選擇對銷售額和品控影響非常重要

對于大型物件也會嘗試以最合理的方式進(jìn)行貨物運輸以便能最快上架面向消費者讓消費者得到最好的體驗滿足消費者體驗感需求是至關(guān)重要的在商品售賣過程中提升用戶體驗永遠(yuǎn)是必不可少的環(huán)節(jié)之一四運營推廣策略初期通過輕小計劃螺旋打造大法以及自動廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣定價上根據(jù)物流成本保持保本價積累評價后的營銷動作以及對應(yīng)效果在運營過程中關(guān)注買家評論產(chǎn)品質(zhì)量把控是運營的核心工作之一確保產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)客戶忠誠度的關(guān)鍵中期關(guān)注市場動態(tài)及時調(diào)整策略在產(chǎn)品積累了一定的評價后我關(guān)注市場動態(tài)及時調(diào)整價格廣告預(yù)算并進(jìn)行產(chǎn)品升級換代加強品牌建設(shè)積累反饋價值不僅如此數(shù)據(jù)分析是我們目前行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)而運營的最終目的是創(chuàng)造價值并實現(xiàn)盈利所以關(guān)注市場動態(tài)是每一個運營者都需要不斷關(guān)注的部分三后期運營與策略調(diào)整在穩(wěn)定排名后我開始注重產(chǎn)品升級以及后續(xù)發(fā)展不斷推陳出新以應(yīng)對市場競爭取消輕小計劃轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)件配送計劃并報名平日秒殺黑五秒殺等活動成功將產(chǎn)品排名提升至前列隨著疫情的影響及時調(diào)整銷售策略以及做好售后問題處理以便能夠解決消費者的疑慮并繼續(xù)做好客戶維護(hù)贏得消費者的信任才能在激烈的競爭中立于不敗之地持續(xù)不斷做出改變與改進(jìn)以適應(yīng)市場變化和客戶需求不斷提升競爭力打造屬于自己的商業(yè)帝國通過持續(xù)的改進(jìn)與創(chuàng)新企業(yè)在不斷發(fā)展和壯大的過程中站穩(wěn)腳跟并能抓住商機快速獲得業(yè)績增長和提升市場影響力做出正確決策并不斷推陳出新是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路總結(jié)回顧整個運營過程持續(xù)改進(jìn)長做長新是電商行業(yè)的常態(tài)在不斷的市場競爭中唯有不斷的優(yōu)化自身的運營模式才能實現(xiàn)長足的發(fā)展并實現(xiàn)最終的盈利未來我們將不斷探索和改進(jìn)持續(xù)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更多價值從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展謝謝觀看《跨境電商之路：成功經(jīng)驗的分享與探索》這篇文章希望對你有所啟發(fā)和幫助也希望我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步為跨境電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量">

三、訂貨及運輸?shù)慕?jīng)驗分享

在確定了產(chǎn)品之后，關(guān)于訂貨和運輸?shù)膯栴}便成為了我們關(guān)注的焦點。對于產(chǎn)品的款式選擇，我選擇了大眾容易接受且美國人特別喜歡的風(fēng)格。為了快速搶占市場先機，我果斷地訂購了首批500套貨品并采用了速度快的美森船運方式完成發(fā)貨。速度快是所有銷售者追求的首要素，"天下武功唯快不破"，若產(chǎn)品是特別輕小的物件我也會選擇空運以節(jié)省時間減少物流時間帶來的損失提高效率當(dāng)然也要考慮成本問題在貨物運輸過程中我也明白了一個道理那就是如果某一類目的各個款式銷量差距不大那么這個類目在選擇上就要考慮是否進(jìn)行測款而不是一股腦的全部進(jìn)貨這樣可以節(jié)省大量不必要的成本并且有可能帶來意想不到的效果畢竟美國人的審美有時難以捉摸是我們難以想象的因此更小批次的測試是非常必要的四運營推廣策略分享初期運營手段主要是通過輕小計劃螺旋打造大法結(jié)合自動廣告進(jìn)行推廣因為輕小計劃的配送時間相對較長轉(zhuǎn)化率可能會較低但是因為其每件可以節(jié)省一定的費用所以在定價上我有更大的空間通過在最近的行業(yè)變化中，我們看到了一個非常明顯的趨勢。特別是在這個FBA標(biāo)準(zhǔn)件市場里，標(biāo)準(zhǔn)件的價格已經(jīng)飆升到讓人意想不到的地步，其飛漲速度已經(jīng)無法被忽視。去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，最小的FBA標(biāo)準(zhǔn)件的價格已經(jīng)飆升至3.64元。與此美森海運費也從三年前的每公斤僅十二元，飆升到現(xiàn)在每公斤的二十幾元。在這種壓力下，小T的利潤空間也被大幅壓縮，其利潤空間已經(jīng)縮減至不到兩美元。對于這種情況，我們真的不知道這個行業(yè)還能維持多久，但我們一定會陪伴它到最后。因為它像是我們親手培育出來的孩子一樣，它給我們帶來的信心和情感是無法衡量的。

現(xiàn)在，我們決定采取行動。我們不僅要對其進(jìn)行設(shè)計上的升級，還要在材質(zhì)上進(jìn)行改進(jìn)。我們相信只要我們在對手的基礎(chǔ)上多做一點努力，我們就能在這個競爭激烈的市場中生存得更久一點。我們的新升級產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)階段，每一步都是為了讓它在未來能更好地生存與發(fā)展。對此我們不僅致力于更新設(shè)計和提高材料質(zhì)量也會不斷地注重客戶的使用體驗和場景感受。此外我們也會持續(xù)關(guān)注客戶反饋和市場動態(tài)無論產(chǎn)品處于哪個階段都會仔細(xì)聆聽消費者的聲音并從中吸取寶貴的建議和經(jīng)驗教訓(xùn)。以下是我們從成功的經(jīng)驗中總結(jié)出的幾點經(jīng)驗分享給大家：首先選品時要聚焦于剛性需求并據(jù)此選擇合適的基本款式設(shè)計產(chǎn)品和制定市場策略避免競爭壓力其次一定要設(shè)法降低生產(chǎn)成本爭取更多競爭優(yōu)勢為客戶提供更高的性價比這也是一項持久的關(guān)鍵原則另外時刻關(guān)注用戶評論及時回應(yīng)和解決消費者反饋的問題同時還要注重優(yōu)化產(chǎn)品和列表讓客戶在成本和體驗上都獲得最佳體驗我們一直致力于為行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量讓我們期待這個行業(yè)的明天吧本文源自作者個人觀點對行業(yè)內(nèi)其他機構(gòu)或個人不構(gòu)成任何建議以上內(nèi)容如需轉(zhuǎn)載請確保取得原作者授權(quán)和同意感謝原創(chuàng)作者的辛勤付出和支持 本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載?? 來自風(fēng)口星跨境渠道內(nèi)容（跨境小俠醉千絲）。