跨境電商全球出海本土資源對接峰會：探索出海新機遇

在當今加速變化的時代，全球環(huán)境的變化使眾多企業(yè)意識到未來發(fā)展的不確定性和不連續(xù)性，如何尋找合適的合作伙伴以促進企業(yè)擁有更多元的選擇，成為企業(yè)出海制勝的關鍵。

2025年7月26日，由風口星跨境主辦，麥出海、南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合協(xié)辦的“2025跨境電商全球出海本土資源對接峰會”在深圳圓滿落幕。該活動匯聚了全球熱門平臺和海外優(yōu)質(zhì)服務生態(tài)，聚焦品牌化、本土化以及跨境電商運營模式、營銷推廣等行業(yè)熱點，為電商出海的未來增長指明了方向。

跨境行業(yè)專家云集，共議全球跨境趨勢與未來

隨著全球化和科技化的推進，跨境電商已逐步升級為跨境新零售品牌。科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士，作為本次峰會的特邀開場嘉賓，他指出，在數(shù)智時代塑造新生代國際品牌是當下企業(yè)出海亟待發(fā)展的重點。對于如何打造國際化品牌，曹虎提出了三點建議：一是建立品牌資產(chǎn)，二是強化后鏈路能力，三是構(gòu)建可拓展組織。

在面對海外市場內(nèi)容營銷時，跨境賣家怎樣才能少走彎路呢？SmartNews跨境業(yè)務總監(jiān)（大中華、東南亞、歐洲）黃浩辰以日本市場為例進行了闡述。他表示，日本市場較為看重品牌和口碑，新品牌進入日本時，若能借助影響力高的媒體進行推廣背書，將更易于建立品牌與消費者之間的信任，也有利于后續(xù)提升品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑmartNews作為日本最大的新聞App之一，是消費者的“每日習慣”，其新聞內(nèi)容渠道的屬性有助于品牌覆蓋購買力較強的中生代群體，且用戶平均每人每天使用時間較長，能夠顯著提高品牌、產(chǎn)品的曝光幾率。SmartNews從一個硬核的政經(jīng)類新聞App發(fā)展成為如今泛大眾化的新聞信息流產(chǎn)品，不僅在日本市場具有強大的社會影響力，還成功開拓了美國市場。黃浩辰在峰會上提到，SmartNews并非將廣告單純作為一種手段或產(chǎn)品進行營銷，而是將其視為新聞獲取的主要渠道。在他看來，SmartNews的獨特優(yōu)勢在于擁有粘性高且購買力強的優(yōu)質(zhì)用戶群體。未來，SmartNews將持續(xù)關注跨境電商出海企業(yè)，特別是助力日本、美國的賣家拓展營銷市場。

當跨境賣家進軍新興市場時，常常會遭遇物流時效不穩(wěn)定、尾端配送服務水平欠佳以及退貨等問題。俄羅斯作為不少跨境賣家眼中的藍海市場，CDEK中國辦事處銷售部經(jīng)理Nova分享道，對于當?shù)叵M者來說，時效、費率、及時性、是否可以自取以及能否及時跟蹤是他們選擇物流的重要考量因素。CDEK在俄羅斯設有廣泛的分揀中心，總面積達110000平方米，其中位于莫斯科多莫杰多沃的分揀中心，每小時可處理20000個訂單。在此基礎上，消費者能夠自行查詢運單狀態(tài)，無需擔憂物流信息丟失的情況。

以ChatGPT為代表的AI新技術已深入跨境電商領域，如何借助這一全新生產(chǎn)力工具實現(xiàn)企業(yè)運營的降本增效呢？Xmars中國區(qū)商業(yè)化總經(jīng)理RyanKuang表示，在亞馬遜生態(tài)中，當前賣家大多利用ChatGPT進行Listing的優(yōu)化、郵件回復等偏向內(nèi)容生成的工作。而Xmars一直在思考如何將新技術應用于廣告優(yōu)化?；趶姶蟮臄?shù)據(jù)分析能力和算力支持，賣家只需設定好營銷目標，AI便會自動開啟優(yōu)化，包括預算、競價、定向以及廣告結(jié)構(gòu)的搭建等不同維度的智能調(diào)整，從而充分實現(xiàn)人類創(chuàng)造力與AI的相互融合，最終達到真正的人機高效協(xié)同。

峰會現(xiàn)場，海外品牌傳播專家Dorian Lawson就中國商家出海如何做好品牌和海外團隊建設以及海外形象傳播進行了分享。而對于如何通過產(chǎn)品和品牌升級來推動銷售增長，ADO Ebike CMO劉嘉玲表示，企業(yè)突破轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品定位、品牌價值和營銷打法都是關鍵突破口。

在出海企業(yè)打通北美線下銷售渠道以及海外人才招聘方面，Relay.Club聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Fields、iMpact CEO Chris Pereira在會上進行了詳細分享。此外，安駿物流總經(jīng)理兼創(chuàng)始人方軻為參會者解讀了巴西市場情況、本土化現(xiàn)狀以及當?shù)匚锪鞯耐袋c，使參會者對巴西跨境物流的本土化探索之路有了更深入的了解。

圓桌會議：探討出海品牌全球化布局的正確路徑

在Red Cube麥出海聯(lián)合創(chuàng)始人及COO余洋灝的主持下，iMpact北美傳訊CEO Chris Pereira、UTEN合伙人黃森以及樂歌銷售總監(jiān)唐威圍繞品牌出海戰(zhàn)略、品牌本土化等主題展開了精彩的圓桌討論。

在圓桌會議期間，Chris指出中國品牌出海最常出現(xiàn)的問題是本土化程度不足。針對這一硬傷，嘉賓們提出了各自的建議。盡管海外市場與中國市場文化存在差異，中國品牌落地存在一定困難，但為了本土化而所謂的“去中國化”必然會失敗。中國企業(yè)落實海外本土化，首先應當了解當?shù)匚幕?、市場和習慣，而不是將自身改造成他國品牌。Chris認為：“我們無需隱瞞自己來自中國，我不覺得作為中國企業(yè)有什么原罪。”同時，Chris表示，中國企業(yè)出海普遍具有反應迅速、技術先進、服務精神良好的明顯優(yōu)勢，但也存在缺乏品牌故事和講述品牌故事意識的問題，這是中國企業(yè)未來需要改進的方面。

唐威結(jié)合樂歌的實際經(jīng)驗分享了本土化策略，他指出，前期做好市場調(diào)研是關鍵，從中了解用戶感興趣的方面。之后基于調(diào)研結(jié)果，逐步開展本土化的宣傳，以最大限度地獲取流量。最后，要擁有本地供應鏈。

黃森認為，落實本土化的關鍵是公司或項目合伙人在當?shù)亟F隊，通過真心盡可能打動當?shù)厝耍Y(jié)交忠誠的本地員工。

余洋灝在圓桌會談的最后補充道：“對于一個陌生的市場，調(diào)研是決策前必不可少的環(huán)節(jié)?！币鄡A聽消費者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品和服務。

峰會現(xiàn)場氣氛熱烈，咨詢不斷

為更好地助力中國企業(yè)出海，眾多服務生態(tài)企業(yè)也來到了現(xiàn)場。其中包括為企業(yè)出海提供靈活且經(jīng)濟高效支付方式的Tazapay；滿足出海企業(yè)數(shù)字營銷需求的Dahall和Sensor Tower；為美線電商提供售后解決方案及產(chǎn)品翻新的B2B RENEW；幫助出海企業(yè)進行國際隨身包和資產(chǎn)規(guī)劃的美迎會計。此外，SHEIN、Jumia、Shopee、OTTO、TEMU、微軟電商、日本樂天、Ozon、ManoMano等跨境電商平臺也現(xiàn)身峰會，為參會的電商賣家?guī)砹烁嗟氖袌錾虣C。

此次峰會不僅讓到場的跨境電商賣家了解到新的發(fā)展機遇，更為本土資源與海外市場的對接搭建了橋梁。峰會現(xiàn)場人頭攢動，熱鬧非凡。來自全球各地的跨境電商從業(yè)者、企業(yè)代表、行業(yè)專家等匯聚一堂，共同探討跨境電商全球出海的本土化策略。許多參會者積極咨詢海外業(yè)務，交流經(jīng)驗心得，現(xiàn)場互動頻繁。

直播鏈接：http://www.kantianxia8.cn/zhibo/3746

（編輯：江同）

（來源：跨境活動吧）

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