短視頻與直播的變革力量，TikTok引領(lǐng)品牌出海新潮流

2025年，短視頻、直播的影響力如潮水般蔓延，觸及互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域。借助短視頻平臺的流量優(yōu)勢，眾多新消費品牌迅速崛起，實現(xiàn)從0到1的突破，而傳統(tǒng)品牌也借數(shù)字化轉(zhuǎn)型找到了新的增長路徑。食品飲料、美妝個護、3C電子、服裝服飾等各類品類都迎來了變革的契機。

在海外，TikTok的發(fā)展勢頭極為迅猛，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?025年8月，TikTok明確表示將進一步強化與電商平臺Shopify的合作，助力Shopify商家打造優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，引導(dǎo)消費者訪問線上商店，使消費者能更便捷地通過TikTok發(fā)現(xiàn)并購買心儀商品。

對于跨境電商從業(yè)者而言，TikTok已成為品牌出海的關(guān)鍵陣地。基于此趨勢，2025年9月3日，由TikTok For Business 品牌出海代理商風(fēng)口星跨境主辦的“2025 TikTok For Business 品牌出海峰會”在深圳圓滿結(jié)束。

此次峰會通過嘉賓主題演講和圓桌論壇的形式展開，吸引了數(shù)百名跨境賣家參與。通過TikTok官方團隊、品牌方、營銷機構(gòu)等多方面的分享，讓整個行業(yè)對運用TikTok For Business品牌出海的海外增長策略有了更全面的了解。

洞察市場，找準機遇 TikTok For Business助力品牌出海新征程

峰會開場，TikTok For Business出海渠道總監(jiān)黃麗婷進行了“找準下一個藍海機遇，TikTok 全球市場多元布局”的主題演講。

黃麗婷的演講以點帶面，通過三款TikTok爆款視頻展示了其既能完善內(nèi)容生態(tài)，激發(fā)創(chuàng)作者的無限創(chuàng)意，又能實現(xiàn)本土化運營，扎根海外文化語境，引領(lǐng)大眾娛樂潮流。總之，TikTok具有新興消費力和規(guī)模成長力，不僅能吸引年輕消費群體，還是制造爆款的絕佳工具。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，TikTok已成為消費者娛樂和種草的首選。黃麗婷指出，“全球用戶對購物的熱情反映在對電商內(nèi)容需求的急劇增長上，熱門品類包括3C家電、創(chuàng)意禮品、定制產(chǎn)品和時尚快消。”

TikTok For Business 品牌出海營銷策略負責(zé)人楊昳認為，TikTok帶來了新時代電商營銷的新玩法，用戶能夠與品牌共同創(chuàng)造愉快且富有創(chuàng)意的內(nèi)容，建立深度聯(lián)系。從娛樂、發(fā)現(xiàn)和社群三個維度來看，一是TikTok的娛樂屬性讓購物體驗更加愉快，產(chǎn)品展示更加生動。尼爾森的調(diào)研顯示，用戶眼中的TikTok內(nèi)容“真實、獨特、有趣、真摯、原生”。二是個性化的興趣推薦，能讓好物輕松被發(fā)現(xiàn)，吸引全球海量消費者?！癋or You”推薦頁如同移動時代最大的商品櫥窗，海量UGC視頻涵蓋了購物的全過程。三是高活躍度的社群和口碑效應(yīng)，使爆款更容易產(chǎn)生。楊昳總結(jié)說，在TikTok打造下一個爆款，出海電商需要善于傾聽，參與與用戶的對話，更要以創(chuàng)意為核心，打造品牌故事，并結(jié)合品牌廣告，擴大影響力，讓品牌信息觸達更廣泛的受眾，營造專屬的品牌節(jié)點。

隨后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，在風(fēng)口星跨境COO劉宏的主持下，TikTok For Business 出海渠道總監(jiān)黃麗婷、梵海COO賴添茂、GS傳媒CEOWilliam、店匠SHOPLAZZA品牌部負責(zé)人歐陽立豪圍繞行業(yè)趨勢，分享了自己的見解和思考。在后疫情時代，無論是獨立站賣家還是平臺賣家，TikTok都能通過全周期的營銷產(chǎn)品提供支持。對于獨立站賣家來說，TikTok與獨立站的聯(lián)系緊密，獨立站的最大優(yōu)勢在于用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，而TikTok能很好地傳達品牌理念和想法。

精準定位、賦能運營 探索海外增長方法論

如何快速利用TikTok營銷實現(xiàn)品牌塑造，從0到1呢？TikTok For Business出海電商行業(yè)策略高級經(jīng)理易曉文表示，賣家要關(guān)注入場時機，依據(jù)出海電商營銷工具，結(jié)合節(jié)日營銷投放策略，如假日型節(jié)點、消費型節(jié)點和祝福型節(jié)點等，進行有針對性的投放和優(yōu)化。對于傳統(tǒng)平臺賣家，更需要突破常規(guī)思維，將廣告素材TikTok化，增強其傳播力。

在文化差異的難題下，如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)呢？出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William分享說，TikTok市場潛力巨大，正處于大流量的紅利期，抓住海外新時代人群，必將催生更多新消費品牌。在內(nèi)容制作過程中，要關(guān)注中美審美差異，進入北美市場時，品牌需根據(jù)美國人的審美選擇合作博主。分析當(dāng)下的爆款視頻可以發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)強調(diào)自信和表現(xiàn)力，結(jié)合熱點更易打造現(xiàn)象級視頻?；趦?nèi)容為王、找準KOL的原則，花西子彩妝禮盒在TikTok的品牌曝光達到了440萬+的曝光量和60萬+的點贊評論量。

作為實操運營的負責(zé)人，出海品牌行業(yè)梵海COO賴添茂認為，TikTok注重內(nèi)容營銷，主要通過多渠道將有價值、有故事、有娛樂性的商品或品牌信息傳遞給消費者。梵海通過多種嘗試，如KOL營銷、帶貨視頻和直播等，為用戶帶來更直接的購物體驗。用一句話概括，梵海是在恰當(dāng)?shù)臅r間，通過TikTok以有趣的內(nèi)容形式將好產(chǎn)品推送給合適的用戶。

TikTok For Business出海品牌行業(yè)策略負責(zé)人汪源分析，當(dāng)前電商存在幾大困境：一是國內(nèi)經(jīng)驗難以復(fù)制，在本地水土不服；二是商品難以賣出高價，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。在TikTok跨域生態(tài)矩陣下，利用流量營銷、內(nèi)容營銷和私域營銷，可為品牌增長提供全生命周期的管理。具體來說，流量營銷包括開屏廣告、信息流廣告和R＆F品牌競價。內(nèi)容營銷有挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙、直播、本地招商活動和達人營銷平臺等多種玩法。這些精準工具將解決賣家本地化、品牌差異化、人群價值三大增長瓶頸，實現(xiàn)品牌增長，重塑消費者新認知。

跨境出海的最后一環(huán)——物流，常常是品牌方和跨境賣家的擔(dān)憂之處。大會上，縱騰集團副總裁李聰就“產(chǎn)品爆單后，后續(xù)物流如何做到出海無憂？”進行主題演講?？v騰集團在歐洲擁有覆蓋全歐的專線與海外倉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，谷倉海外倉是歐洲面積最大的海外倉之一?？v騰集團將全面賦能賣家，有效提升中國跨境電商賣家在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/p>

“2025 TikTok For Business 品牌出海峰會”已圓滿落幕，在嘉賓的精彩分享和現(xiàn)場的思想碰撞中，向行業(yè)展示了品牌出海的全新趨勢，為一線從業(yè)者解鎖了TikTok的流量密碼，助力跨境賣家實現(xiàn)長期發(fā)展。

（來源：風(fēng)口星情報君）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！