2025年跨境電商行業(yè)的品牌建設(shè)之路

“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”可口可樂前董事長(zhǎng)伍德魯夫的這番話，精準(zhǔn)地指向了“品牌力”這三個(gè)字。在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，品牌力愈發(fā)凸顯其重要性。

就拿2025年的跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情之下，部分出海企業(yè)對(duì)此深有感觸。一位運(yùn)營(yíng)美妝品類的賣家無(wú)奈表示：“平時(shí)沒重視品牌，全球疫情一來(lái)，對(duì)手還能減少些庫(kù)存，我卻毫無(wú)辦法。”與之形成鮮明對(duì)比的是，一些定位良好的品牌憑借長(zhǎng)期積累的忠實(shí)客戶，在風(fēng)暴中站穩(wěn)了腳跟。

對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，賣家和平臺(tái)方都深知打造品牌的重要性，這是他們深耕的領(lǐng)域，因?yàn)閾碛衅放凭湍軗碛卸▋r(jià)權(quán)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，究竟該如何打造品牌，跳出激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，并且在緊密聯(lián)系消費(fèi)者的同時(shí)，持續(xù)提升銷量呢？

風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為，廣告營(yíng)銷及品牌價(jià)值輸出正當(dāng)時(shí)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和護(hù)城河，也是價(jià)值理念與識(shí)別標(biāo)志，它能培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今跨境電商發(fā)展越來(lái)越注重品牌化，像亞馬遜等平臺(tái)都在強(qiáng)化品牌效應(yīng)，試圖將制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?，這無(wú)疑是跨境電商未來(lái)的發(fā)展方向。

業(yè)內(nèi)人士指出，出海企業(yè)只有打造品牌，才能獲得更好的產(chǎn)品溢價(jià)，還能將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為自身財(cái)產(chǎn)，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性。跨境電商賣家Jaron Tam覺得，2025年全球疫情之下，正是進(jìn)行廣告營(yíng)銷和品牌價(jià)值輸出的好時(shí)機(jī)。一方面，用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加使得廣告成本下降；另一方面，特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀念更容易獲得客戶信任粘性。他建議品牌賣家可以開展公益營(yíng)銷宣傳，支持防疫工作，既能增加品牌曝光，又能提升品牌形象，贏得潛在消費(fèi)者好感。

從跨境電商頭部賣家的實(shí)踐來(lái)看，品牌建設(shè)早已融入他們的運(yùn)營(yíng)之中。比如傲基電商，除了“AUKEY”，還有efox、coolicool、antelife等品牌；賽維電商也有Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等自主品牌；Anker更是建立了國(guó)內(nèi)外知名的品牌矩陣。

出海企業(yè)品牌建設(shè)的重要性不言而喻，但打造品牌并無(wú)捷徑。亞馬遜賣家該如何從0到1建立品牌？擁有品牌后效果不佳又如何打開新局面？其實(shí)，越來(lái)越多跨境從業(yè)者達(dá)成共識(shí)，品牌建設(shè)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷、品牌效益高的“雙贏”有效途徑。

Jaron Tam強(qiáng)調(diào)：“在全球疫情局勢(shì)不明朗的2025年，賣家要重視效果廣告營(yíng)銷投入，減少?gòu)V撒網(wǎng)做法。比如廣告投放時(shí)，要加強(qiáng)與用戶每次接觸的效果，精心設(shè)計(jì)使用場(chǎng)景，強(qiáng)化視覺觸達(dá)。”

Tinuiti最新調(diào)查顯示，2025年高達(dá)80%的消費(fèi)者用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新商品和品牌，超50%消費(fèi)者通過(guò)在亞馬遜購(gòu)買新品牌商品獲得愉悅感，25%使用品牌關(guān)鍵詞的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買多個(gè)品牌商品。那么，如何在亞馬遜上抓住這些有品牌發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買意愿的消費(fèi)者呢？風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為，品牌賣家要了解消費(fèi)者期望。消費(fèi)者查看研究品牌是為發(fā)現(xiàn)新品牌，喜歡多樣選擇和有趣互動(dòng)，看重購(gòu)物便利性，希望與共鳴品牌建立關(guān)系并忠誠(chéng)于品牌。

亞馬遜廣告在助力品牌建設(shè)方面不斷發(fā)力。從去年下半年至今，亞馬遜廣告一直在向品牌廣告轉(zhuǎn)型，2025年更是推出多個(gè)重大品牌廣告產(chǎn)品和功能。比如品牌推廣自定義圖片，能展示商品使用狀態(tài)或品牌美圖，優(yōu)化創(chuàng)意體驗(yàn)；品牌推廣新展示位置延伸至商品詳情頁(yè)，讓消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)能看到品牌“門面”并鏈接至品牌旗艦店；帖子是品牌專屬推送內(nèi)容，提供全新購(gòu)物瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)，消費(fèi)者可直接下單；展示型推廣商品投放是新投放方式，可瞄準(zhǔn)頭部和競(jìng)品產(chǎn)品提高關(guān)聯(lián)及追加銷售，加速品牌在消費(fèi)者端的轉(zhuǎn)化。

除了商品推廣，亞馬遜品牌推廣為跨境賣家品牌營(yíng)銷添磚加瓦。2019年亞馬遜全球廣告主研究表明，使用商品推廣后開啟品牌推廣，廣告投資回報(bào)率（ROAS）平均增長(zhǎng)12.2%，開啟90天后平均增長(zhǎng)達(dá)16.5%。在墨西哥、加拿大和美國(guó)等站點(diǎn)同時(shí)使用兩種廣告的中國(guó)賣家，ROAS平均增長(zhǎng)能達(dá)20.7%。

2025年6月10日 - 11日，亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷線上峰會(huì)面向跨境賣家正式啟動(dòng)。6月10日將分享疫情下亞馬遜廣告投放新趨勢(shì)和新打法，以及神秘大咖的廣告抗疫痛點(diǎn)解析；6月11日的廣告特訓(xùn)營(yíng)將詳細(xì)解析“如何利用低營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)高效流量獲取”以及“后疫情時(shí)代怎樣借勢(shì)打造爆款”等話題。在全球疫情特殊時(shí)期，跨境賣家如何找到適合自己的營(yíng)銷變革之路，亞馬遜廣告又怎樣幫助中小型跨境賣家持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化？這場(chǎng)峰會(huì)內(nèi)容豐富、干貨滿滿，點(diǎn)擊報(bào)名定會(huì)有所收獲。