TikTok的正確讀音是[t?k t?k]。本文將深入探討TikTok商家如何與達(dá)人展開合作的全流程。

明確找達(dá)人合作的目標(biāo)。根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)牟呗?。合作目?biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力推廣品牌，建立品牌形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預(yù)算較為充足，包括新品發(fā)布、商品測(cè)試、大型促銷活動(dòng)如購物節(jié)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量。這類合作關(guān)注利潤率和ROI，預(yù)算有限，需要細(xì)致衡量商品成本加達(dá)人傭金等渠道成本。

接下來是篩選達(dá)人的步驟。商家可以在TikTok聯(lián)盟的達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。這是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，可關(guān)注以下核心指標(biāo)：

1. 商品品類：關(guān)注達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類，與您的經(jīng)營品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，您可以篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。品牌推廣類建議篩選粉絲數(shù)500K以上，銷量提升類粉絲數(shù)20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比和粉絲性別占比。18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此該指標(biāo)值得關(guān)注。針對(duì)不同經(jīng)營類目，選擇適合的粉絲性別占比。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)等，可以幫助您更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

確定好合作的達(dá)人后，即可開始建聯(lián)達(dá)人。商家可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，請(qǐng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算流程詳解

在與意向合作達(dá)人商定合作細(xì)節(jié)后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人為您推廣的商品及相應(yīng)的傭金率，并將此計(jì)劃發(fā)送給達(dá)人以支持其選品帶貨。目前我們提供兩種便捷的方法來創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人：

方法一：通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃

您可以先記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后進(jìn)入聯(lián)盟主頁，通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃的路徑來創(chuàng)建計(jì)劃并選擇達(dá)人。目前我們的系統(tǒng)允許您在一個(gè)定向計(jì)劃中最多添加30位合作達(dá)人。

方法二：利用達(dá)人廣場(chǎng)-意向達(dá)人主頁-直接發(fā)送定向計(jì)劃

您也可以在意向合作的達(dá)人主頁右上角，點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”的按鈕，直接發(fā)送定向計(jì)劃給該意向達(dá)人。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人將自動(dòng)被添加為定向計(jì)劃的邀請(qǐng)對(duì)象。

接下來，為您介紹TikTok全球版的官網(wǎng)入口，助您深入了解其多樣功能并打造國際化營銷策略。

一、TikTok官網(wǎng)：網(wǎng)址為。這里是抖音海外版的官方網(wǎng)站，您可以注冊(cè)賬號(hào)、發(fā)布視頻并了解官方規(guī)則。

二、TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)：網(wǎng)址為creatormarketplace.。在此探索國際版的星圖服務(wù)，與明星合作，尋找適合您品牌和產(chǎn)品的TikTok人才。

三、TikTok商務(wù)中心：網(wǎng)址為business.。在此管理和優(yōu)化您的TikTok賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)海外營銷策略。

四至十、各個(gè)國家的小店入駐入口：

四、TikTok廣告平臺(tái)：網(wǎng)址為/business/。開設(shè)TikTok Business賬號(hào)，啟動(dòng)廣告投放，提升品牌影響力。

五、TikTok英國跨境貿(mào)易入駐：seller.。非英國賣家可在此注冊(cè)小店，拓展國際業(yè)務(wù)。

六、TikTok英國本土店入駐：seller-uk.。專為英國本土商家打造，連接歐洲市場(chǎng)。

七、TikTok印尼小店入駐：seller-id.。東南亞市場(chǎng)的小店入口，通過直播實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)會(huì)眾多。

八、TikTok泰國站店入駐：seller-th./。泰國電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，是跨境電商的重要一站。

九、TikTok越南小店入駐：seller-vn./。越南市場(chǎng)擁有巨大潛力，通過直播吸引用戶的有效手段。

十、TikTok馬來西亞站小店入駐：seller-my./。馬來西亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率高，商業(yè)機(jī)會(huì)豐富。

希望以上介紹能助您更好地利用TikTok的全球平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)國際化營銷目標(biāo)。