有人詢問，每日投入數(shù)百美元廣告費用能否維持產(chǎn)品的銷售量。當降低產(chǎn)品的競價時，訂單量會大幅減少，尤其是對于價格較低的產(chǎn)品。我詢問他是否感到疲憊，他回答時常感到疲憊但又無可奈何。

單純依賴廣告來維持產(chǎn)品銷量是一個艱巨的挑戰(zhàn)，長期而言也難以持續(xù)維護。我們打造產(chǎn)品的核心目標是使其沖入排名前列并保持穩(wěn)定，從而實現(xiàn)穩(wěn)定的出單和盈利。這樣不僅能吸引更多自然流量，還能不斷增加產(chǎn)品的自然訂單占比。如果我們長期將產(chǎn)品維持在中等排名區(qū)域，一旦市場競爭加劇，廣告費用上漲，產(chǎn)品很容易陷入虧損狀態(tài)，這一點需要我們特別注意。

對于自動型廣告，有人認為其曝光量低，效果不佳。實際上，曝光量低反映了listing優(yōu)化不足、文案不夠吸引人以及關鍵詞不夠精準的問題。為什么別人的自動型廣告表現(xiàn)良好且轉(zhuǎn)化率高呢？要解決這個問題，我們應該關閉廣告，對listing進行重新優(yōu)化，細致入微地調(diào)整每一個細節(jié)。優(yōu)化完成后，再次開啟新的廣告活動。

在商界，如同《天道》中丁元英對劉冰所說，市場不是講情面的地方。如果你能勝任，就會有機會。有時我們會遇到自動型廣告報告中出現(xiàn)的與產(chǎn)品不相關的詞，這也是listing優(yōu)化不夠精準的表現(xiàn)。廣告系統(tǒng)需要時間來判斷產(chǎn)品的屬性，以推送精準流量。

有個笑話講的是，運營新手常常被老板叫進辦公室查看亞馬遜后臺顯示的ACOS（廣告銷售成本比率），當看到600%多的ACOS時，兩人會陷入沉思。如何降低ACOS？有人通過降低CPC價格來調(diào)整廣告競價，而有人則在保持點擊率不變的情況下壓低競價以降低ACOS。我們則習慣于觀察產(chǎn)品的自然權(quán)重是否上升，再相應地調(diào)整廣告競價。

若產(chǎn)品排名不夠靠前，自然流量和訂單占比就不大，ACOS也難以降低。我們的核心目標是讓產(chǎn)品保持持續(xù)增長趨勢，提升單量、轉(zhuǎn)化率和排名。只有當產(chǎn)品勢頭強勁、訂單狀態(tài)良好時，才能吸引更多流量和訂單。這樣市場份額自然會增加，競爭對手的市場份額則會減少。

市場競爭是激烈的。我常與同事們說，多付出一份努力就會多一份收獲。無論做什么事，都要追求完美，不能將就。就像馬斯克所說：“要么不做，要做就做到比同行好十倍?！弊屛覀円源藶楣裁恪?/p>

在《綠皮書》中，我最喜歡的一句話是：“無論做什么，都要全力以赴。工作就認真工作，笑就盡情大笑，吃東西時就像最后一餐那樣去享受?！边@不僅是生活態(tài)度，也是我們對待工作和產(chǎn)品的態(tài)度。

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