當前廣告后臺的數(shù)據(jù)展示已經(jīng)相當直觀，特別是配合新推出的廣告組合功能，我們能夠更清晰地看到不同廣告活動針對同一產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。當廣告模型構(gòu)建得有條理時，acos、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都可以在后臺直接查看。我們需要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建易于分析的廣告模型。

一、創(chuàng)建易于分析的廣告模型

為了更有效地控制預(yù)算、管理廣告流量并篩選出效益較好的廣告組，我們提倡創(chuàng)建遵循“多組、多詞、多競價、多預(yù)算”準則的廣告模型。

具體而言，多組意味著將不同類型的關(guān)鍵詞（如大詞、長尾精準詞）、產(chǎn)品變體、匹配方式（精準匹配或廣泛匹配）等單獨設(shè)置廣告組。多詞則鼓勵嘗試將大詞和長尾詞都用于廣告。多競價意味著嘗試設(shè)置不同的競價策略。多預(yù)算則意味著針對不同的產(chǎn)品變體和時間段設(shè)置獨立的預(yù)算。

使用模板上傳批量設(shè)置廣告是一種省時省力的方法，特別是當產(chǎn)品擁有多個變體時。

模板下載入口：所有廣告活動→批量操作→點擊下載電子表格模板。

模板的下載和上傳流程與產(chǎn)品批量上架類似，只需仔細閱讀模板內(nèi)的指南，即可輕松填寫內(nèi)容。

二、廣告報表解析

有些廣告數(shù)據(jù)在后臺并未直接展示，如客戶的搜索關(guān)鍵詞或廣告的展位數(shù)據(jù)。這時，我們需要下載相應(yīng)的廣告報表來獲取所需數(shù)據(jù)。后臺目前提供了六種商品推廣報表供賣家下載，可根據(jù)需要選擇相應(yīng)的“報告階段”和“數(shù)據(jù)范圍”來下載。

1. 商品推廣自動投放報告（搜索詞報告）：主要用于獲取客戶的搜索關(guān)鍵詞。此報告可以幫助我們查看客戶是通過哪個關(guān)鍵詞或哪個產(chǎn)品進入廣告的，以及這些入口的表現(xiàn)。通過篩選留下優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，可以優(yōu)化廣告并提升轉(zhuǎn)化率。

2. 保薦產(chǎn)品投放報告：主要查看當前站點的廣告模型。對于手動廣告，此報告可以幫助我們關(guān)注自身設(shè)置的關(guān)鍵詞；對于自動廣告，它展示了四種投放方式的效果。

3. 商品推廣廣告商品報告（變體報告）：查看不同sku的廣告效果，幫助篩選出表現(xiàn)好的子sku繼續(xù)推廣，淘汰表現(xiàn)不佳的sku。

4. 商品推廣廣告展示位置報告（展位報告）：查看廣告在各個展示位置的出單情況，根據(jù)報告數(shù)據(jù)調(diào)整競價和廣告位置，優(yōu)化廣告效果。

5. 已購買商品報告：查看通過廣告出單的產(chǎn)品，挑選出單情況最好的產(chǎn)品加強廣告投放。

6. 按時間查看業(yè)績：查詢點擊和花費是否正常，幫助賣家監(jiān)控廣告效果。

廣告管理頁面已經(jīng)能夠直接查看各項關(guān)鍵指標，因此這個報表的實際作用可能并不如預(yù)期那么大。實際上，我們每天只需要登錄廣告管理頁面，仔細觀察廣告的點擊和扣費情況是否有異常即可。這里還是有幾個報表值得我們重點關(guān)注，包括商品推廣的自動投放報告（特別關(guān)注搜索詞報告）、商品推廣廣告商品報告（包括變體報告），以及已購買商品的報告。在進行報表分析之前，一定要明確分析的目的，否則面對眾多的數(shù)據(jù)可能會感到無從下手。其實，廣告報表的分析并不需要太多復(fù)雜的技巧，通常利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能就可以輕松應(yīng)對。通過簡單的數(shù)據(jù)整理和匯總，我們可以快速獲得有關(guān)廣告效果的重要信息，從而做出更明智的決策。

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。在進行廣告管理和報表分析時，還需要結(jié)合實際情況和自己的判斷，以做出最適合的決策。