跨境電商選品分析：大數(shù)據(jù)下的市場趨勢

在大數(shù)據(jù)技術(shù)的推動下，跨境電商平臺的選品分析愈發(fā)專業(yè)化。2025年，在疫情的影響下，大數(shù)據(jù)能夠迅速掌握消費者的網(wǎng)購習(xí)慣、年齡偏好等信息，從而為賣家提供更為精準(zhǔn)的選品指引以及海外營銷方案。在8月18 - 19日的CCEE（上海展）選品大會上，西窗科技產(chǎn)品培訓(xùn)總監(jiān)許春怡揭示了跨境疫情后時代的數(shù)據(jù)選品策略。

從市場形勢來看，除加拿大外，其他市場狀況良好。由（圖1）能夠看出，加拿大市場有著較高的CPC以及較低的點擊率，而其他國家則呈現(xiàn)出低CPC、高點擊的趨勢。許春怡表示，在疫情期間，海外營銷的獲客成本大幅下降，多數(shù)品類的購物點擊量呈上升態(tài)勢，而CPC則在降低。

2025年受冠狀病毒影響，許多國家的消費者都居家隔離，無法到實體店購買時裝，這種特殊情況使得購物者更傾向于網(wǎng)購。所以，可以預(yù)料在未來的市場中，服裝、時尚單品的需求將會有所增長。

在美國市場，COVID對多數(shù)Apparel類別產(chǎn)生了重大影響。據(jù)許春怡介紹，疫情期間，拖鞋、內(nèi)衣及兒童服飾三個品類在美國市場的表現(xiàn)格外突出，呈現(xiàn)出較高的點擊和極低的CPC。這表明美國消費者喜愛網(wǎng)購舒適的居家服飾。

從（圖4）的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，最近一段時間法國市場普通服裝、運動服和褲子的搜索量都有所上升，預(yù)計未來可能會繼續(xù)保持上升趨勢。其中，搜索主要是由兒童品類推動的，與kids + footwear相關(guān)的搜索量有所提升。

另外，根據(jù)（圖5）數(shù)據(jù)顯示，最近一段時間意大利市場配飾和內(nèi)衣的搜索量也在上升。

此外，許春怡還從西班牙的市場數(shù)據(jù)（圖6）總結(jié)得出：西班牙市場的大多數(shù)類別會隨時間變化而波動，打底和貼身內(nèi)衣在最近一段時間呈現(xiàn)上升趨勢。

除了家居、服飾等選品，許春怡還對部分國家在疫情期間電子產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了選品分析。由（圖7）可知，與消費電子相比，美國市場電腦相關(guān)的點擊量增長較多。由（圖8）可知，近期英國市場電腦硬件和筆記本電腦的查詢量劇增。

除此之外，由于消費者當(dāng)前在家里花費的時間更多，所以他們可能會想要投資購買更多的家用和園藝產(chǎn)品、設(shè)備。

總的來說，上述列舉的國家及產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出較高的點擊和較低的CPC趨勢，賣家在旺季選品或進(jìn)行海外營銷推廣時可以此作為參考。據(jù)最新新聞報道，隨著全球疫情形勢的逐漸好轉(zhuǎn)，一些國家和地區(qū)的線下購物正在逐步恢復(fù)，但網(wǎng)購的習(xí)慣已經(jīng)在消費者中形成，跨境電商市場依然有著廣闊的發(fā)展前景。