談到亞馬遜站外推廣渠道，很多人首先想到的是Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺，以及YouTube視頻和谷歌廣告等。

這些渠道確實(shí)是眾所周知的，但對于大多數(shù)亞馬遜中小賣家來說，實(shí)際操作中卻常常感到無從下手?？吹絼e人在站外營銷上做得風(fēng)生水起，自己不免感到著急。但不必心急，對于剛?cè)腴T的賣家來說，不要急于求成，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。

那么，為什么要做站外引流呢？

要解答這個問題，我們首先需要分析亞馬遜站內(nèi)流量的構(gòu)成，主要包括關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動和站內(nèi)廣告等。

簡單來說，站內(nèi)流量的影響因素主要有兩個：listing的質(zhì)量和廣告費(fèi)用。

對于通過listing排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)listing成為best seller時，流量會達(dá)到最大。而對于站內(nèi)廣告投放，在保證投放效率的前提下，廣告費(fèi)用投入越多，獲得的流量越大。但顯然，廣告投入不可能是無限的，許多賣家連PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更不用說購買廣告位資源了。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時，站外引流成為一個自然而然的解決方案，即在亞馬遜平臺以外為自己的產(chǎn)品打廣告。站外引流屬于從外部引入流量，也就是引入活水。

站外引流能帶來哪些紅利呢？最直接的紅利當(dāng)然是銷售額的大幅增加。多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內(nèi)正常銷售的要低，因?yàn)槟阈枰o站外用戶一些額外的優(yōu)惠。但這些額外的增量也有兩個好處：一是額外增加的銷售額直接提升了你的listing銷量，從而提升listing的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；二是銷量增加后，可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價格競爭優(yōu)勢和毛利空間。提升產(chǎn)品知名度，增加站內(nèi)搜索就不用說了。我們可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立。

那么，亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流呢？

一、啟用社交媒體類，先社交后營銷。

文章開頭提到的幾個渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但對于剛?cè)腴T的賣家來說，直接在這些渠道做廣告投入可能難以承受。針對社交平臺如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。

對于Facebook、Twitter等社媒類平臺，建議運(yùn)營好官方賬號，積累粉絲，再通過粉絲互動活動、Page頁速推或廣告投放等方式進(jìn)行引流。這個過程需要較長的時間，但值得投入。

Youtube是視頻類平臺，與網(wǎng)紅合作可以保障視頻瀏覽量。建議在與達(dá)人溝通時，發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接或折扣碼，供有需求的用戶選購。

Instagram、Pinterest偏圖文社交，對產(chǎn)品宣傳圖的要求較高，適合大品牌進(jìn)行宣傳。對于亞馬遜賣家來說，運(yùn)營難度較大，需要具體產(chǎn)品特點(diǎn)來決定是否適合入門。

論壇也是社媒的一種。以美國最大的論壇站Reddit為例，這里的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱后才能看到相關(guān)信息。與亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。感興趣的賣家可以研究一下。

二、谷歌廣告的利弊分析。 谷歌Adwords廣告投放是一個重要的引流方式之一。，由于其操作簡單且代理商的推廣力度大，，多數(shù)賣家都會去嘗試。，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，，尤其是新手賣家。谷歌Adwords的流量巨大是不容置疑的，，但對于亞馬遜中小賣家來說，，如果沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，，做谷歌Adwords廣告投放很難獲得滿意的ROI，，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，，持續(xù)的費(fèi)用投入和高ROI是一般公司難以承受的，，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。，對于亞馬遜賣家來說，，如果沒有品牌優(yōu)勢產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，，廣告投放成本又過高，，沒有資金優(yōu)勢，，很難堅(jiān)持做深度投放測試，，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。因此建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，，先做小規(guī)模的投放測試，，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，，不斷優(yōu)化改進(jìn)。三、快速見效促銷網(wǎng)站使用解析 對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家來說快速入門并且最快見效的站外引流方式可能更為實(shí)際可行。除了上面提到的社媒平臺和谷歌廣告等渠道外，，還有許多中小賣家也可以利用的促銷網(wǎng)站如Deal站等。 Deal站分為站內(nèi)deal和站外deal。站內(nèi)deal為賣家們提供了一個促銷秒殺專區(qū)如亞馬遜的Today's Deal。盡管這種形式程序簡潔且流量精準(zhǔn)性高，，但站內(nèi)流量始終是有限的。因此目前被應(yīng)用得更為廣泛的是站外deal即利用平臺外的第三方促銷網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳引流到自己的店鋪。 如何發(fā)掘適合自己的deal站則十分考驗(yàn)賣家們的耐心和細(xì)心，，同時也存在一些具體的操作流程和注意事項(xiàng)需要注意如下幾點(diǎn)首先需要在相應(yīng)的平臺上建立店鋪賬戶并完善產(chǎn)品信息其次需要關(guān)注平臺的優(yōu)惠政策和活動規(guī)則以便及時了解和參與優(yōu)惠活動最后需要定期更新產(chǎn)品信息并保持與客戶的良好溝通以吸引更多的潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率。目前最大的Deal站是美國的日均UV接近220萬數(shù)據(jù)來源于similarweb流量十分恐怖但要求也十分苛刻需要有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和