搜索引擎營(yíng)銷可以分為五個(gè)階段：從客戶產(chǎn)生需求到關(guān)鍵詞描述需求，再到搜索引擎給出結(jié)果，客戶發(fā)現(xiàn)符合需求并最終點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。那么如何制作高質(zhì)量廣告呢？

建立產(chǎn)品的詞庫(kù)是至關(guān)重要的。詞庫(kù)應(yīng)包含產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，如顏色、尺寸、屬性、用戶群體、使用場(chǎng)景等。在此基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告標(biāo)題和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)排除與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，以確保廣告賬戶的精準(zhǔn)匹配。例如，如果客戶搜索的是白色T恤，而你的產(chǎn)品是灰色，那么購(gòu)買的可能性就會(huì)大大降低。建立正確的詞庫(kù)，明白哪些詞是必要的，哪些詞是不必要的，選擇適合我們且在某階段特別適合我們的詞就足夠了。

要深刻理解關(guān)鍵詞的重要性。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就越高。以藍(lán)牙耳機(jī)為例，從關(guān)鍵詞的廣泛度來(lái)看，關(guān)鍵詞越大，展現(xiàn)量可能越高，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)受眾，選擇適合的關(guān)鍵詞。

第三，要深入把控廣告的質(zhì)量度。廣告扣費(fèi)原理是基于競(jìng)爭(zhēng)排名和質(zhì)量得分的。在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中，雖然沒(méi)有具體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分指標(biāo)，但我們需要通過(guò)優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)、盡可能覆蓋更多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、后臺(tái)關(guān)鍵詞優(yōu)化與listing同步進(jìn)行等方式來(lái)提升廣告的質(zhì)量度。

第四，進(jìn)行廣告的集中優(yōu)化。根據(jù)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)如CTR、展現(xiàn)量、ACOS等進(jìn)行篩選和優(yōu)化。對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告詞可以進(jìn)行暫?；蛘{(diào)整。建立產(chǎn)品核心詞廣告活動(dòng)，對(duì)廣告組進(jìn)行單獨(dú)管理，提高出價(jià)并使用BID+將核心關(guān)鍵詞沖刺到首頁(yè)甚至首行。

第五，合理使用否詞。在廣告中，我們需要明確哪些流量是我們不需要的，這樣廣告效果才會(huì)越來(lái)越好。建立全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，以數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。牢記ACOS的概念并根據(jù)不同階段調(diào)整其參考權(quán)重。廣告的投入應(yīng)占整體銷售額的5%~10%之間較為合理。

制作高質(zhì)量廣告需要對(duì)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、廣告質(zhì)量度、優(yōu)化策略等有深入的理解和把握。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：K哥聊出海）