鑒古以知今，理解過去才能把握未來。我們還是要從獨立站的發(fā)展歷程開始談起。

獨立站的初生之光

在2006年至2009年這段時間里，一批批的獨立站賣家如雨后春筍般涌現(xiàn)并茁壯成長。蘭亭集勢、環(huán)球易購、棒谷等都是從EBAY轉(zhuǎn)型或拓展到獨立站的典型代表。

隨后的三四年間，獨立站進入了高速發(fā)展期。在這批賣家之中，不僅創(chuàng)造了以極低的成本單價人民幣一元左右的促銷活動，一次性獲取過萬個精準注冊用戶的營銷傳奇，更實現(xiàn)了銷售額超過億美元、獲得千萬級美元投資的神話。

那么，是什么樣的環(huán)境催生了第一批獨立站的崛起呢？

產(chǎn)品優(yōu)勢與產(chǎn)能的助力

（1）產(chǎn)品方面：中國制造的優(yōu)勢及部分行業(yè)的產(chǎn)能過剩。

這一時期的跨境電商中國賣家獨立站，在產(chǎn)品和運營方面有著顯著的特點。產(chǎn)品以廉價、同質(zhì)化、山寨、輕小為主，且主要通過小包式發(fā)貨。隨后，隨著物流渠道及海外倉的發(fā)展，逐漸擴展到中大件貨品。

在運營方面，批量掃貨、快速上架、快速周轉(zhuǎn)（減少囤貨以提高庫存周轉(zhuǎn)率）、規(guī)?；\營成為主要策略。中國制造的優(yōu)勢確保了跨境電商高速輸出產(chǎn)品的能力，充裕甚至過剩的產(chǎn)能成為有力的推動力量，這也是行業(yè)和所喜聞樂見的：去產(chǎn)能、去庫存、降成本。

敏感的跨境電商企業(yè)利用這一機會，以低成本迅速掌控服裝積壓庫存成品、半成品以及布料等，大量采購庫存產(chǎn)品。

利用成熟的供應(yīng)鏈設(shè)計生產(chǎn)能力，以低成本銷售方式，通過跨境電商獨立站進軍全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售市場。這一時期，中國爆發(fā)式成長了一大批服裝獨立站大賣家。

流量紅利的推動

（2）流量紅利：全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長為跨境電商提供了巨大的市場機遇。

雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶高速增長的流量紅利是一個老生常談的話題，但它卻是真實存在的。這些流量紅利直接構(gòu)建并持續(xù)鞏固了跨境零售的買家市場需求。

零售行業(yè)購物模式的變化與挑戰(zhàn)

（3）用戶體驗：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，零售行業(yè)的購物模式發(fā)生了變化。

在這個階段，WALMART、CARREFOU、TESCO、SEARS、BESTBUY、RAKUTEN、MACYS、OTTO等仍是零售行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。面對互聯(lián)網(wǎng)和在線購物的快速變化，許多傳統(tǒng)零售巨頭如SEARS、WALMART等雖然擁有豐富的線下零售經(jīng)驗，卻受制于線上零售經(jīng)驗的不足，難以突破自身的局限。

中國電商平臺憑借其快速反應(yīng)能力和全球視野在此時嶄露頭角。盡管如敦煌網(wǎng)(Dhgate)等平臺雖然勢大力薄，但速賣通(AliExpress)和Wish App等后續(xù)平臺的崛起也證明了中國電商的強大潛力。

時代給予的機會與挑戰(zhàn)

時機對于獨立站的發(fā)展至關(guān)重要。

（1）趨勢不可逆，只能順勢而變。如今跨境電商行業(yè)的大環(huán)境與幾年前相比已經(jīng)完全不同。以前可能只要有資本、平臺和團隊到位，以簡單粗暴的方式運營就能取得成功。但現(xiàn)在必須認清趨勢的不可逆性，只有順應(yīng)時代的變化才能持續(xù)發(fā)展。

（2）尋找利基市場。對于大多數(shù)標品或非標品類的獨立站賣家來說，找到屬于自己的利基市場至關(guān)重要。利基市場是流量來源的基礎(chǔ)保障，只有找到了利基市場再談建站規(guī)劃才有意義。可以從優(yōu)勢流量來源、獨特的產(chǎn)品和優(yōu)異的用戶體驗三個方面來挖掘利基市場潛力。

符合網(wǎng)絡(luò)零售“利基市場”的特征包括產(chǎn)品升級、用戶體驗升級、差異化品類和差異化市場等。在跨境電商行業(yè)中，先確定利基市場然后再確定產(chǎn)品的策略也較為常見。例如，通過多品類產(chǎn)品測試在小語種市場確定最終主推的品類是常見的方法之一。

無論選擇順勢而為還是逆流而上，關(guān)鍵在于抓住時機并全力以赴。記住：靈感來源于實踐與觀察而不僅僅是空想。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表任何機構(gòu)立場轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：品牌出海生意經(jīng)）