亞馬遜平臺上，各類產(chǎn)品的競爭已經(jīng)趨于白熱化，賣家們?yōu)榱颂嵘N量和轉(zhuǎn)化率，紛紛選擇參加官方秒殺活動（Deal）。雖然有些賣家對秒殺活動的效果表示懷疑，認(rèn)為花費的提報費用未能帶來相應(yīng)的回報，但實際上，作為擁有獨立入口的秒殺活動，其效果還是不錯的。它的效果好壞很大程度上取決于產(chǎn)品本身以及賣家在秒殺前后所采取的行動。

常見的亞馬遜秒殺類型有閃電秒殺（Lightning Deal）、鎮(zhèn)店之寶（Top Deal / Deal of the Day）、七天促銷（7 Day Deal）以及Prime會員專享折扣等。每種秒殺活動都有其獨特的參與條件和展示位置，帶來的流量和效果也各不相同。

想要做好秒殺活動，不僅僅是簡單地提報參與就可以了。需要做好充足的準(zhǔn)備，包括確認(rèn)產(chǎn)品庫存、選擇合適的秒殺時間、避免listing出現(xiàn)差評、合理設(shè)置秒殺價格、優(yōu)化秒殺標(biāo)題等。還需要知道秒殺活動會在哪些地方獲得展示，以便更好地利用秒殺進(jìn)行引流。

在買家端，秒殺活動的展示位置有Deals首頁、Lightning Deals首頁、產(chǎn)品分類頁面、Outlet首頁、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索頁以及產(chǎn)品詳情頁等。

在秒殺開始前、進(jìn)行時和結(jié)束后，通過運(yùn)營推廣行為提升產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化和銷量表現(xiàn)也至關(guān)重要。這包括在秒殺開始前三天通過站內(nèi)促銷、廣告投放和站外促銷等方式提前引流，提升曝光排位。站外促銷可以通過社交媒體折扣促銷代碼、Facebook、站外廣告、Tiktok、網(wǎng)絡(luò)紅人等方式進(jìn)行。結(jié)合亞馬遜的引流洞察功能可以更好地跟蹤站外引入的流量情況。

正確的參與秒殺活動，結(jié)合有效的運(yùn)營推廣手法，可以為產(chǎn)品帶來更多的流量、轉(zhuǎn)化和曝光，提升整體表現(xiàn)和銷售業(yè)績。亞馬遜最近推出了“品牌引流獎勵計劃”，鼓勵賣家為在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行站外引流。如果引流成功，亞馬遜將返還高達(dá)30%的傭金作為獎勵。關(guān)于這一計劃的詳細(xì)情況，小波也在他的文章中進(jìn)行了介紹：

文章標(biāo)題：美國賣家注意！亞馬遜新計劃返還高達(dá)30%傭金，快來了解如何引流賺錢！

非常巧合的是，參與該計劃的一個條件是必須使用亞馬遜引流洞察來追蹤流量。這意味著，使用亞馬遜引流洞察結(jié)合MPC的操作方法正好符合該計劃的要求。

接下來，我要講述的是關(guān)于秒殺的一些內(nèi)容。

秒殺進(jìn)度條是秒殺過程中最值得我們關(guān)注的部分。 （圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

秒殺進(jìn)度條不僅能展示產(chǎn)品參加秒殺時的售出率，還是秒殺在Deals頁面上展示排位順序的最重要因素。它是我們控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。

對于秒殺進(jìn)度條的控制，常用的方法有以下幾種：

1. 加購：在秒殺期間，使用多個買家賬號將產(chǎn)品添加到購物車但不進(jìn)行購買，讓秒殺進(jìn)度條保持活躍狀態(tài)。但這種方法需要注意，購物車中的產(chǎn)品只保留15分鐘，之后需要重新添加。由于系統(tǒng)限制，每個賬號一次只能添加一件商品，并且可能會受到登錄環(huán)境的影響。

2. 站外促銷輔助：在秒殺開始前關(guān)閉優(yōu)惠券，確保站外促銷的總折扣與社媒促銷折扣+秒殺折扣的總和不變。在秒殺期間，可以選擇一些可控渠道進(jìn)行定向投放，或者回復(fù)已經(jīng)沉下去的促銷帖子讓其重新浮現(xiàn)。用適量的站外流量作為秒殺進(jìn)度條的基數(shù)。

3. 加大廣告投入：在秒殺期間增加廣告活動，搶占優(yōu)質(zhì)廣告位置，向消費者傳達(dá)限時秒殺的信息。這種方法可以有效刺激消費者完成購買，因為很多人不愿意錯過看似即將結(jié)束的好機(jī)會。有研究表明，在類似情境下，只有20%的消費者能夠保持理性思考。

秒殺結(jié)束后，如果秒殺效果理想，自然流量和訂單可能會有所增長。但這并不意味著產(chǎn)品已經(jīng)獲得了成功。我們需要繼續(xù)維持站外促銷力度，盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)平穩(wěn)，避免產(chǎn)品數(shù)據(jù)大幅度下跌。當(dāng)這種趨勢維持一段時間后（至少7天），自然流量和訂單占比提高到一定水平并趨于穩(wěn)定后，我們可以逐漸減少站外流量輔助。

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