電商選品的探討

2025年，電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，而選品成為了其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近日，一位亞馬遜賣家A與我探討了亞馬遜選品的問題，雖說我對亞馬遜選品并不十分擅長，但產(chǎn)品為王的理念深入人心，選品的重要性毋庸置疑。我們約定分享內(nèi)容可以公開，以便更多人從中受益。

交流中，賣家A提出了一個(gè)問題：開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的周期需要多久？能否做到一天選到幾十個(gè)甚至幾百個(gè)產(chǎn)品？這著實(shí)把我問懵了，顯然這是難以做到的。接下來，我將分享賣家A的選品思路。

賣家A的選品模式是熱搜詞選品法升級版。具體操作是通過亞馬遜ABA，收集ABA排名上升較快的熱門搜索詞，因?yàn)檫@些熱搜詞反映了消費(fèi)者的需求和興趣。然后，利用選取的關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺上搜索相關(guān)產(chǎn)品，并分析市場上的競爭情況，包括了解當(dāng)前的產(chǎn)品種類、價(jià)格、品牌等信息。最后，根據(jù)市場分析的結(jié)果，選擇在市場上有潛力、競爭較小或有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品。不過，這并非他的核心，他的核心在于一個(gè)“抄”字。即便熟練掌握熱搜詞選品法，也難以快速選品，所以他通過該方法找到相關(guān)產(chǎn)品后，不斷搜集查看同樣使用這一方法的店鋪，且店鋪類型要雜，不能是垂直類目。他會收集幾百甚至幾千家這樣的店鋪，每天抄襲這些目標(biāo)店鋪的產(chǎn)品，同時(shí)不斷用熱搜詞選品法收集更多符合要求的店鋪，并使用賣家精靈的店鋪上新監(jiān)控功能，快速獲取新品信息。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近期電商領(lǐng)域?qū)τ谥R產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度在不斷加強(qiáng)，抄襲他人產(chǎn)品的行為可能會面臨嚴(yán)重的法律后果。抄襲相似模式的賣家店鋪，雖能節(jié)省時(shí)間和精力，避免從零開始試錯(cuò)，快速復(fù)制那些已被證明有效的產(chǎn)品，從而降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，但這種做法并不值得提倡。

我個(gè)人更推崇差異化選品及精細(xì)化選品。比如咖啡杯，不能因?yàn)橘u家自己喜歡綠色，且發(fā)現(xiàn)綠色咖啡杯少，就盲目地去做綠色咖啡杯，差異化的前提一定是滿足消費(fèi)者的某個(gè)需求，這個(gè)需求可以是發(fā)現(xiàn)的，也可以是創(chuàng)造的。所謂發(fā)現(xiàn)需求，就是通過市場調(diào)研，從買家評論或者供需比關(guān)系中找到未被太多人發(fā)現(xiàn)的新需求。而創(chuàng)造需求的層次較高，一般人難以達(dá)到，這需要進(jìn)行需求轉(zhuǎn)移。

另外，我認(rèn)為產(chǎn)品的差異化最好能體現(xiàn)在外觀上。此前有賣家交流時(shí)提到，兩個(gè)產(chǎn)品鏈接被亞馬遜merge，原因是他們對產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行了迭代，使用了不同配件以增加某些功能，但外觀上毫無變化。我們要明確做差異化的目的，是讓消費(fèi)者在搜索時(shí)能看到不同，通過差異化降低推廣成本，提高轉(zhuǎn)化率。總的來說，差異化就是不斷切割市場，找到產(chǎn)品的細(xì)分市場，將供需比放在首位，切割出適合自己的產(chǎn)品線。在這個(gè)產(chǎn)品線下，分析透視賣家需求，實(shí)現(xiàn)真正的差異，從而降低推廣難度。

確認(rèn)產(chǎn)品線后，需對運(yùn)營推廣難度進(jìn)行評估，計(jì)算產(chǎn)品的資金利用率，預(yù)計(jì)達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?？梢哉f，產(chǎn)品確定好的同時(shí)，推廣計(jì)劃也應(yīng)同步制定。

交流后發(fā)現(xiàn)，賣家A的方式或許更適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)賣家，而精細(xì)化差異化選品則需要更多資本介入。那么，您更傾向于哪種選品方式呢？

（來源：跨境王王今）

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