電商平臺大促的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀

2025年，供貨模式的跨境電商平臺發(fā)展迅猛，但一些傳統(tǒng)平臺中，自運營賣家仍占多數(shù)。為刺激消費，各大平臺頻繁舉辦大型促銷活動，如國內(nèi)電商的“京東618”、“天貓雙十一”，跨境電商的亞馬遜“Prime Day”、“黑五”“網(wǎng)一”等，這些大促已成為電商行業(yè)的共同狂歡。

每次大促，既是平臺讓商家讓利消費者、獲取新用戶的方式，也是平臺間的激烈競爭。如今，流量增量見頂，電商行業(yè)進入存量競爭階段，這是一場殘酷的“零和游戲”。存量競爭的主要標志是付費時代的全面來臨，各品類若不付費，店鋪難以發(fā)展。當平臺對流量分配愈加嚴格，賣家對流量的爭奪陷入困境，不投入則無流量，投流又似飲鴆止渴。

據(jù)觀察，近半年平臺大促中，除雙十一、黑五外，自運營店鋪流量基本無增長，因為平臺在其他大促時不再購買流量。供貨模式的興盛使自運營模塊GMV增長困難，廣告收入遂成為平臺主要收入來源。以亞馬遜賣家為例，平均廣告成本約占銷售額的10%，有的甚至接近15%，且廣告帶來的訂單占比大幅增加。

流量成本不斷攀升，在流量不變的情況下，競價越來越高，平臺在大促時通過多種方式刺激商家加大廣告投入。隨著付費流量時代到來，平臺大促已淪為極致的“內(nèi)卷”。

首先是卷自己。報名大促活動時需以極低折扣報名，若店鋪有爆款，還會被要求參加“大折扣”頻道活動，該活動要求在產(chǎn)品90天最低價的基礎上再加10% gap。如此一來，部分產(chǎn)品在大促時利潤甚微或虧損，但為獲流量和穩(wěn)住排名，賣家只能硬著頭皮參加。

其次是卷同行。大促時流量實質(zhì)未增，而是通過賣家降價提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化來提高GMV。在平臺宣傳刺激下，流量成本上升，廣告投入增加，不投廣告或出價低的賣家易被淘汰，出現(xiàn)“卷死同行”的現(xiàn)象。

再者是卷員工。大促時利潤率下降，轉(zhuǎn)化率提升，訂單量大幅增加，員工工作量隨之劇增。美工需進行大量店鋪裝修和視覺優(yōu)化，運營和客服要花費時間報名活動和進行營銷，倉庫工作量翻倍，還需招聘更多人員，采購、財務等工作量也相應增加，呈現(xiàn)“虛假繁榮”，員工疲憊不堪。

最后是卷老板。老板為大促需做諸多工作，如參加平臺啟動會、培訓會，安排全盤工作，提前備貨并發(fā)海外倉，大促后做總結(jié)等。若不懂行情大量備貨海外倉，可能導致滯銷，產(chǎn)生倉儲費等問題，最終可能廣告投入增加，營業(yè)額卻未達預期，利潤率下降，成本開支增加，落得“賠本賺吆喝”的結(jié)局。

從平臺角度看，小二們也不輕松。為準備大促，各類小二全體出動，在全國各地搞活動、做宣傳，定指標、搞競賽，實則也是在“卷死自己”。

而造成所有人陷入無限內(nèi)卷的核心原因究竟是什么呢？（歡迎評論，發(fā)表各自的見解）

【新聞插播：近日，有消息稱部分電商平臺開始探索新的營銷模式，試圖打破當前的“內(nèi)卷”困境，具體效果如何，我們拭目以待?！?/p>

（來源：速賣通公孫冰）

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