跨境電商的成功之道

據(jù)了解，一位80后的小姐姐在跨境電商領域闖出了自己的一片天地。她專注于亞馬遜平臺，經(jīng)過多年的努力，探索出了一條可持續(xù)發(fā)展的跨境之路。2025年，讓我們一起來看看她的成功經(jīng)驗。

小姐姐認為，悟性并非關鍵，勇于嘗試、不怕失敗才是80后獨有的智慧。她對電子商務感興趣，且國外電商競爭激烈，因此選擇了跨境電商。在大學期間，她就開始接觸跨境電商，畢業(yè)后在跨境電商公司工作了半年，便滿懷熱情地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。當時正好趕上跨界大潮，市場形勢較好。

剛進入跨境電商行業(yè)時，小姐姐遇到了不少困難，比如找不到發(fā)展方向，對團隊、供應鏈、資金等方面都不太了解。她認為，跨境電商的主要障礙是自身知識體系薄弱，對未來發(fā)展模式規(guī)劃模糊。

資金問題的解決之道

小姐姐表示，從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，自己從來不缺錢。大多數(shù)跨境電商企業(yè)缺錢，主要是因為沒找到可復制的銷售模式。做跨境生意的人都知道，跨境電商放貸速度看似快，但缺錢的主要原因是投資規(guī)模大、庫存積壓過多或開發(fā)品類過多。開發(fā)新品類過多，資金易壓在供應商處，信用體系易出問題。而自己的做法比較踏實，熟悉平臺規(guī)則且風控嚴格時，杠桿會相對較大。只要有資本，就能做相應規(guī)模的生意。

面對競爭的策略

在跨境電商領域，競爭對手眾多，尤其是在亞馬遜平臺，存在不少弊端。在沒有經(jīng)驗、人脈和供應鏈的情況下，前期進入跨境電商行業(yè)確實困難。但小姐姐采用“田忌賽馬”的策略，選擇競爭對手較弱、未考慮或不想做的小品類，尋找市場空缺，逐步積累資金和團隊，再進入較大的紅海市場。與競爭對手的競爭強調(diào)狹路相逢勇者勝，前期市場競爭主要是與對手的點對點競爭。在發(fā)展后期，仍需強調(diào)自身能力建設和人才投入。小姐姐提到，做企業(yè)要敢于高薪聘請有能力、足智多謀且有資源的人，同時要有分享精神，吸引志同道合的人。但她也提到，公司吸引的人才并非都是專業(yè)的跨境人才，公司目前處于下滑趨勢。

人才與企業(yè)文化的重要性

人才是跨境電商的關鍵，而小姐姐認為自己公司的成功之處在于用對了人，且企業(yè)文化得到了員工的認可。在公司里，員工不會把老板當老板，大家一起工作，氛圍愉快。公司給員工提供了比以前更高的工資，高層管理人性化，讓員工有賓至如歸的感覺。公司營造了和諧的氛圍，員工們一起喝水、踢球，甚至開玩笑，讓新人能快速融入公司。有人認為這種人性化管理不利于企業(yè)擴張，但小姐姐認為，創(chuàng)始人創(chuàng)造這樣的文化沒問題，建立分層體系讓員工遵循，與企業(yè)文化并不沖突。在團隊里，老板不會強制員工加班，反而是中高層員工每晚加班到很晚。公司的快速發(fā)展，離不開員工的努力、行業(yè)形勢以及合適的人才。公司愿意分享效益，讓員工在公司有歸屬感，這在人才方面具有很大優(yōu)勢。

選品的關鍵

目前，小姐姐的公司主營戶外運動，這也是其主打品牌線。選擇戶外運動品類，一方面是因為人們對瑜伽的關注使得戶外運動也更受青睞，另一方面是基于微軟和亞馬遜平臺上的數(shù)據(jù)分析。選品時，要根據(jù)數(shù)據(jù)確定趨勢好、市場容量大、競爭少的品類。很多人創(chuàng)業(yè)失敗，可能是憑主觀判斷選品，這種想法是錯誤的。確定產(chǎn)品類別要看數(shù)據(jù)，進行市場容量分析，確定競爭對手。選品時還要考慮諸多因素，如行業(yè)壁壘、供應鏈、產(chǎn)品知識產(chǎn)權等。產(chǎn)品制作要分階段進行，前期采用“田忌賽馬”思維，選擇小品類積累經(jīng)驗和資源，優(yōu)化資金鏈和供應鏈后，再與對手競爭?，F(xiàn)在，公司在細分品類上建立了自己的門檻，擁有廠房并不斷開發(fā)新型號，對賣得好的產(chǎn)品申請專利和商標。

跨境電商品牌與口碑

戶外運動是跨境電商中的大品類，小姐姐的公司以此為支點，拓展到女裝、男裝等成衣產(chǎn)品，基本做自有品牌，以亞馬遜為主要平臺。談到品牌，通過口碑相傳的產(chǎn)品才能稱為品牌。例如，當消費者進行戶外運動時，能首先想到購買該公司的品牌，這就是品牌的建立?？缇畴娚袒螂娚淌强梢宰龀銎放频?，國內(nèi)有不少成功的例子。

選擇亞馬遜的原因

亞馬遜作為起源于日本的電商平臺，是主力品牌。選擇亞馬遜作為主要平臺，主要有三點原因。首先，亞馬遜流量大，有自己的會員體系，且會員中有不少是忠實粉絲。其次，亞馬遜有自己的貨運系統(tǒng)，全美范圍內(nèi)三天內(nèi)可達，發(fā)貨時效優(yōu)于eBay和速賣通。第三，亞馬遜比eBay和速賣通更注重品牌推廣，產(chǎn)品品質(zhì)硬、性價比高，容易引起消費者復購。在亞馬遜平臺上，品牌被收錄后，整體排名會上升，優(yōu)先曝光，且消費者能直接看到品牌標志，進而查看店鋪內(nèi)的產(chǎn)品。

未來的發(fā)展規(guī)劃

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的兩年多時間里，小姐姐沒有刻意設定公司的發(fā)展規(guī)模。目前，公司的使命和愿景是希望員工能像一家人一樣思考，實現(xiàn)集體利益和個人利益的同時滿足。在創(chuàng)業(yè)過程中，公司發(fā)現(xiàn)國外許多鞋廠有開發(fā)設計能力且對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但缺乏將產(chǎn)品打造為國際品牌的渠道。因此，公司初步想法是做一個平臺式的跨境企業(yè)，將公司打造成平臺式的孵化器，幫助更多鞋廠將產(chǎn)品推向美國市場，打造自己的品牌。