80后的賣貨思考

2025年，我們這些80后，已從30多歲的壯年，逐步邁向40多歲的中年。對于一個詞——“平常心”，或許有了更深的體會。

保持平常心，可能會錯失一些所謂的“機(jī)會”與“誘惑”。當(dāng)看到工廠里同行的新品一批批產(chǎn)出并順利發(fā)走，難免會心動，甚至?xí)滩蛔∧迷谑种校米约旱倪\(yùn)營邏輯進(jìn)行模擬。然而，要忍住，要茍住。不是每個產(chǎn)品都能成為爆款，也別高估自己的開品能力。相比之下，我認(rèn)為會賣品，才是一個成熟賣家應(yīng)具備的長期運(yùn)營能力。

在賣貨過程中，常常聽到同行的抱怨。比如“好東西賣不動，翡翠賣出了白菜價”“昨天A的品賣爆了，我的卻只有幾單，我和他同時啟動的啊”等等。其實，產(chǎn)品賣不出去，往往只是因為沒有以正確的方式曝光在潛在客戶面前。雖然這個道理很基礎(chǔ)，但越是基礎(chǔ)的東西，越難以做到。就像在TikTok + TikTok Shop賣貨，大家都清楚這個平臺的用戶基數(shù)和特質(zhì)。當(dāng)眾多競品在這個平臺競爭時，大家都在通過各種方式，如視頻帶貨、直播帶貨、達(dá)人帶貨、私域引流等，放大信息，試圖傳遞更多購買信息和理由。在這樣的環(huán)境中，如何確保自己的產(chǎn)品能被用戶看到并選擇呢？單純依靠產(chǎn)品本身是不夠的，除非產(chǎn)品能達(dá)到當(dāng)年功能機(jī)中iPhone的地位，否則就只能拼曝光了。

“是騾子是馬，拉出來溜溜”，這句俗語在如今有了新的理解和含義。東西再好，也得讓人看到才有價值。做產(chǎn)品并非易事，但制作一個可能成為爆款的視頻，或是打造能獲得更多曝光和流量的物料，相對來說會容易一些。在如此龐大的流量池中，總有辦法搶到更多曝光和流量。

每家都有自己獲取流量的方法。在產(chǎn)品無法始終保持領(lǐng)先且難以被復(fù)制的情況下，比拼的就是誰更會花預(yù)算，誰更會低成本搞流量，誰的獲客成本更低。同樣是1W刀的預(yù)算，若你的獲客成本是10刀，而別人是30刀，那么你理應(yīng)獲得更多的市場份額、客戶和利潤。這與產(chǎn)品本身無關(guān)，而是商家“賣貨能力”的體現(xiàn)。

即便如此，仍會有不少“產(chǎn)品至上”的賣家對此表示鄙視或看不上。不過，80后的平常心能夠承受這些。別人說別人的，自己賺自己的?，F(xiàn)階段，相比于花錢開品卻賣不掉，我們更關(guān)注如何花錢投放以多賣點。我們沒那么偉大，只想把手頭的資源盡量多地找到合適的潛在客戶賣出去并變現(xiàn)，這就是現(xiàn)實，話糙理不糙?！靶坌膲阎緝蓫槑V，誰謂中年志不成”，與大家共勉。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前的市場競爭愈發(fā)激烈，流量的獲取和轉(zhuǎn)化成為了商家們關(guān)注的重點。在這樣的環(huán)境下，如何提升自己的賣貨能力，是每個商家都需要思考的問題。

文章來源：李明Media

風(fēng)口星合作，請掃碼聯(lián)系！