菲律賓市場(chǎng)情況概覽

在2025年，風(fēng)口星網(wǎng)小編繼續(xù)為大家深入介紹東南亞地區(qū)本土化推廣，這次聚焦菲律賓。菲律賓作為西太平洋上的群島國(guó)家，融合多方東西方文化，種族多樣。據(jù)Adxmi數(shù)據(jù)，其總?cè)丝诩s1億，城市人口占比44.9%，近乎一半，城市人口居多。而且，菲律賓人均年齡24.4歲，以年輕群體為主，這意味著銷售品類應(yīng)側(cè)重于年輕人群體。

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是考量一個(gè)國(guó)家的重要因素。菲律賓經(jīng)濟(jì)增速顯著，2024年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為5.8%，是東盟國(guó)家中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，潛力巨大。近期，菲律賓總統(tǒng)在2025年與我國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在北京會(huì)面，旨在推動(dòng)兩國(guó)外交與商務(wù)合作新契機(jī)，足以見(jiàn)得菲律賓電商市場(chǎng)前景廣闊。菲律賓重視電子商務(wù)發(fā)展，作為連接21世紀(jì)海上絲綢之路的必經(jīng)之地，具有地利優(yōu)勢(shì)，國(guó)家積極推動(dòng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。

電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。Adxmi統(tǒng)計(jì)顯示，菲律賓網(wǎng)絡(luò)普及率逐漸提高，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶達(dá)4713萬(wàn)，滲透率46%；社交媒體活躍用戶4800萬(wàn)，滲透率47%。菲律賓擁有1.12億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，其中22%為移動(dòng)手機(jī)用戶，移動(dòng)設(shè)備數(shù)量超過(guò)總?cè)丝诘?.17倍。在眾多國(guó)外主流社交媒體中，F(xiàn)acebook最受菲律賓人青睞，全國(guó)91%的人使用，平均每月流量達(dá)4900萬(wàn)人，在Facebook上投放廣告效果極佳。

值得一提的是，菲律賓在數(shù)字廣告支出上逐年增加，用戶能獲取更多廣告信息。2024年數(shù)字廣告支出費(fèi)用達(dá)1.93億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增至3.27億美元，近乎翻倍。在數(shù)字廣告中，社媒廣告支出與搜索廣告支出分別占比22%、53%。

制定營(yíng)銷策略，先弄清這些

了解菲律賓基本情況后，可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)群體。菲律賓是東西方融合國(guó)家，官方語(yǔ)言為菲律賓語(yǔ)，也有不少人講英語(yǔ)，首都馬尼拉人英語(yǔ)、菲律賓語(yǔ)混合使用，其他地區(qū)基本使用菲律賓語(yǔ)。

菲律賓人有獨(dú)特消費(fèi)偏好。圣周節(jié)在3月中旬，類似復(fù)活節(jié)，舉辦游行慶典，是食品、服裝類商品銷售旺季；5月中旬的圣伊斯多節(jié)是豐收節(jié)，食品、裝修類商品在此階段頗受歡迎。

在菲律賓做本土化推廣，要考慮稅負(fù)、周期、氣候等因素，還有一些細(xì)節(jié)需注意：其一，菲律賓客戶注重細(xì)節(jié)，需配備專門客服人員；其二，供應(yīng)商供貨可能延遲，采購(gòu)要提前幾個(gè)月；其三，菲律賓稅種繁多，要提前調(diào)查清楚；最后，菲律賓氣候濕熱，要注意商品質(zhì)量維護(hù)與配送周期。

菲律賓電商環(huán)境類似我國(guó)5至10年前的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，買賣雙方需調(diào)整。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，許多人剛接觸網(wǎng)購(gòu)，線下支付更易接受，如線上溝通交易條件，線下實(shí)體店交錢交貨。對(duì)賣家而言，一方面要摒棄純線下或大宗配送思維，增加上門服務(wù)或與小件快遞公司合作；另一方面可利用社交網(wǎng)站增加附近小眾用戶粘性，拓展?jié)撛贠2O用戶。

此外，建立具有菲律賓特色的線上線下電商服務(wù)體系，可從4個(gè)方面著手：一是學(xué)習(xí)支付模式，普及線上支付體系；二是倉(cāng)儲(chǔ)物流借鑒京東模式，建立以島嶼為單位的大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，方便島內(nèi)小件快速配送；三是升級(jí)運(yùn)力，提升呂宋島和其他島嶼間的物流船舶運(yùn)力與運(yùn)速；最后是普及手機(jī)，可開(kāi)展本地運(yùn)營(yíng)商沖話費(fèi)送手機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng)。

每個(gè)地方都有本土禁忌，在菲律賓投放廣告要留意地方特征。投放廣告時(shí)，顏色忌紅色，動(dòng)物忌烏龜和仙鶴，另外門檻、數(shù)字13、左手、星期五等因素也應(yīng)避免。

在海外移動(dòng)廣告方面可從三點(diǎn)入手：一是借勢(shì)國(guó)事訪問(wèn)契機(jī)，推廣降價(jià)活動(dòng)；二是移動(dòng)廣告要適應(yīng)本地安卓、塞班等終端機(jī)型，采用SMS、Banner、In—apps等廣告推廣形式；三是菲律賓人喜歡建社群，可在SNS社交網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品。

以上便是菲律賓營(yíng)銷策略和本土推廣手段。賣家可根據(jù)這些信息更直觀認(rèn)識(shí)菲律賓市場(chǎng)，制定相關(guān)營(yíng)銷策略。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳斌煌）

【注】數(shù)據(jù)來(lái)源：Adxmi全球化移動(dòng)廣告平臺(tái)