市場形勢分析

過去幾年，跨境電商作為新型外貿(mào)出口形式，其增長態(tài)勢及在中國出口金額中的占比不斷提升，重要性日益凸顯。這背后反映出海外市場，尤其是以美國為首的北美市場，在疫情后的消費(fèi)和零售恢復(fù)情況良好。

不少朋友在2025年去美國考察市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，與中國當(dāng)下低通脹、就業(yè)率和收入增長較低的情況不同，美國處于高通脹狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，但就業(yè)形勢好，老百姓收入持續(xù)增長，因此消費(fèi)支出也持續(xù)增加。

海運(yùn)和匯率是影響出海的兩個(gè)重要宏觀因素。2025年海運(yùn)價(jià)格有一定波動(dòng)，上半年因紅海危機(jī)，歐洲海運(yùn)運(yùn)價(jià)持續(xù)上漲，七八月份進(jìn)入下行通道，目前很多出海企業(yè)反饋價(jià)格已基本回落。與船公司、貨代、跨境物流企業(yè)交流得知，短期內(nèi)若無黑天鵝事件，海運(yùn)價(jià)格難以上漲。正常情況下，全球貿(mào)易需求未增長但船只不斷增加，常態(tài)化下價(jià)格應(yīng)呈下降或穩(wěn)定趨勢。不過，極端事件可能使某些區(qū)域或時(shí)點(diǎn)的運(yùn)價(jià)上升，但長期來看，海貨運(yùn)價(jià)格將在較低水平穩(wěn)定。

匯率方面，過去幾年美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息，2025年下半年進(jìn)入降息周期。盡管美聯(lián)儲(chǔ)表示明年降息幅度比預(yù)期低，可能全年僅降0.5%，但考慮到特朗普上臺(tái)后的一些激進(jìn)改革措施以及美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，市場普遍認(rèn)為美元在2025年將保持強(qiáng)勁，這對(duì)出海企業(yè)是相對(duì)利好的消息。

從嘉御資本投資的企業(yè)來看，2025年前三季度收入和利潤規(guī)模保持穩(wěn)健增長。與國內(nèi)消費(fèi)品投資相比，海外市場相對(duì)更容易，不少表現(xiàn)出色的企業(yè)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績增長。同時(shí)，國家也出臺(tái)了一系列政策支持出海和跨境電商發(fā)展。

在資本市場，2025年整體IPO數(shù)量在內(nèi)地、香港、美國都較少，但仍有3家出海企業(yè)在A股和港股上市，如深圳的綠聯(lián)在創(chuàng)業(yè)板上市，做廚具和炊具的Carote以及傲基在港股上市，且上市發(fā)行情況良好。

如何降本增效

從嘉御資本接觸和投資的企業(yè)來看，2025年企業(yè)主要圍繞降本、增收兩個(gè)維度開展工作。

提高人效是關(guān)鍵要點(diǎn)之一。由于增收不確定性增加，企業(yè)更加注重提升人效?？梢酝ㄟ^總年收入除以總員工數(shù)量計(jì)算人均創(chuàng)收，以此作為衡量人效的基準(zhǔn)指標(biāo)。例如，年收入10億、員工300名，人效為300萬人民幣，這是一個(gè)合格狀態(tài)，而一些優(yōu)秀企業(yè)能達(dá)到每人每年500萬的人效，僅需200人就能實(shí)現(xiàn)10億收入，效率和利潤率都達(dá)到新高度。所以企業(yè)在人員擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)將人效、人均創(chuàng)收作為重要衡量指標(biāo)。不過，在一些關(guān)鍵部門，如亞馬遜賬號(hào)安全、海外產(chǎn)品開發(fā)、Marketing等，要敢于超配人員。而在IT層面，企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，如年收入1億美金以下，前中后臺(tái)的IT系統(tǒng)可優(yōu)先選用第三方服務(wù)商的產(chǎn)品和軟件，將其打通以提升效率，無需急于自研。

采購降本也是重要一環(huán)。企業(yè)每年都應(yīng)為新品和老品設(shè)定采購降本目標(biāo)，目標(biāo)制定應(yīng)基于核心SKU的BOM成本，與供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)致談判。在與供應(yīng)商結(jié)算時(shí)，要綜合考慮匯率因素選擇貨幣，并兼顧采購價(jià)格和賬期。

對(duì)于潛在的美國進(jìn)口關(guān)稅提高問題，雖然實(shí)際加征幅度可能不會(huì)像傳言的50%、60%那么夸張，但特朗普政策的不確定性較大，企業(yè)仍需制定備份方案。一方面可進(jìn)行全球化采購，或在海外布局供應(yīng)鏈和工廠；另一方面，從收入端提升美國以外區(qū)域的收入占比。當(dāng)然，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

在收入增長維度，可從“貿(mào)、技、工”三個(gè)層面著手?！百Q(mào)”的層面，一是品類拓展，在做好單一品類基礎(chǔ)上，圍繞核心競爭力進(jìn)行產(chǎn)品拓展和多元化，提升淡季銷量或向高客單價(jià)產(chǎn)品延伸；二是渠道拓展，除傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay平臺(tái)，出海企業(yè)可選擇適合自己的新平臺(tái)，如中國互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在海外的布局，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量。“技”的層面，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，要加大產(chǎn)品研發(fā)投入，形成核心競爭壁壘?！肮ぁ钡膶用?，許多出海企業(yè)從原來的外協(xié)生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)向自建工廠或與合作伙伴共同投資工廠，這既能更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，又能掌握生產(chǎn)端利潤。在拓展工廠或供應(yīng)鏈時(shí)，有兩點(diǎn)建議：一是分步驟進(jìn)行，采用自有+外協(xié)的模式尋找平衡點(diǎn)；二是布局東南亞等海外工廠，全鏈路考慮生產(chǎn)成本并規(guī)避懲罰性關(guān)稅影響。

嘉御資本看好的出海企業(yè)具有以下特征：特色品類選擇，傾向于國內(nèi)外不通用的品類；銷售渠道多元化，線上線下結(jié)合，線上多平臺(tái)與獨(dú)立站全面布局；重視產(chǎn)品研發(fā)能力；具備強(qiáng)供應(yīng)鏈效率；擁有優(yōu)秀的創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)。

總的來說，當(dāng)下品牌出海政策支持力度大，境內(nèi)外資本市場路徑通暢，海外消費(fèi)市場較為景氣，海運(yùn)、匯率等因素也對(duì)出海企業(yè)有利。企業(yè)自身要從“貿(mào)、技、工”三個(gè)層面發(fā)力，既要善于銷售，又要有研發(fā)能力和供應(yīng)鏈上下游延展能力，通過多種方式提升自身在競爭中的價(jià)值和議價(jià)能力。

值得一提的是，2025風(fēng)口星大會(huì)于1月15日在深圳隆重舉行，本次大會(huì)以“Let’s Branding! 品牌請(qǐng)上場！”為主題，邀請(qǐng)了國際大咖、出海代表品牌、行業(yè)大賣共同探討全球經(jīng)濟(jì)趨勢。這為出海企業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，有助于企業(yè)更好地把握市場動(dòng)態(tài)，制定發(fā)展策略。

本文由嘉御資本消費(fèi)出?；鸲驴偨?jīng)理任廣演講內(nèi)容整理而來（略有刪減）。任廣指出，出海企業(yè)要應(yīng)對(duì)大環(huán)境的不確定性、追求高質(zhì)量發(fā)展，需從降本、增效兩個(gè)維度入手。

【文章來源：億邦動(dòng)力】

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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