專訪日本化妝品行業(yè)泰斗畑穰：探討日本美妝在中國市場的發(fā)展

美妝產品一直是進口電商僅次于母嬰產品的第二大品類。從聚美優(yōu)品、唯品會到網易考拉海購、天貓國際、京東全球購等綜合性平臺，美妝戰(zhàn)線全面鋪開。韓妝和日妝因地緣、文化接近，更受中國消費者推崇。本次風口星網就日本美妝如何進入中國市場，對日本化妝品行業(yè)的泰斗，株式會社寶麗星日本總社社長畑穰進行了專訪。

走進寶麗星中國運營中心（廈門）的辦公室，一位親切和藹的先生迎面走來，灰白的頭發(fā)與時尚的打扮和諧地結合在一起。首次見到畑穰社長，他的笑容讓采訪者如沐春風，采訪在輕松愉快的氛圍中展開。

風口星網：通過部分旅日的朋友了解到，日本的電商并不發(fā)達，您能簡單聊聊對日本電商的看法嗎？

畑穰：從九十年代起，日本的網絡迎來發(fā)展期，電子商務迅速發(fā)展。以樂天、雅虎等為代表的大型電商逐步興起，支撐起日本整個網絡購物行業(yè)。當時大部分日本人都有過網絡購物經歷，年輕人回家就拿起手機在樂天、雅虎等網站購物，年紀大一點的則常在亞馬遜上購買書籍、手表等。

風口星網：據(jù)了解，日本對進口產品的依賴度蠻高的，您能簡單聊聊日本進口產品是怎樣深入到日本人的日常生活細節(jié)中的嗎？

畑穰：進口產品對日本人來說已習以為常，成為生活中常見的東西。在超市能看到美國、澳大利亞及中國的產品，網購時日本人也不會有“買進口產品”的特別意識，就當成普通購物。日本人使用進口產品已有二三十年歷史，所以對購買進口產品沒什么特別感覺。

風口星網：回歸到中國市場的問題，您能簡單聊聊對中國市場的看法嗎？您認為中國市場目前是怎樣吸引日企的？

畑穰：中國人口是日本的10倍，土地是日本的20倍，是個十分巨大的市場。雖中國GDP增長速度放緩，但之前開放二胎政策，相信未來消費力會有不小提升，不少日本企業(yè)看重中國未來市場，而非當下。

我認為中國市場潛力巨大，隨著消費升級，消費者對品質和個性化的追求不斷提高，這為日企提供了廣闊空間。像一些高端日妝品牌在中國受到越來越多消費者的喜愛，這就是很好的例證。

風口星網：作為溝通日本產品與中國市場橋梁的一個角色，身為寶麗星的社長，您應該對中日企業(yè)都有一定的了解吧？能簡單聊聊您認知中中日企業(yè)間存在的不同嗎？

畑穰：日本企業(yè)做事風格比較謹慎，發(fā)展速度較慢，一般要經歷幾代人的努力才能發(fā)展成有規(guī)模的集團。而中國企業(yè)更注重時效，行動力更高。一個企業(yè)想要長期生存，行動力、遠見和長遠戰(zhàn)略至關重要。評判一個企業(yè)的標準，不只是規(guī)模大小，和我們合作的日本企業(yè)中，很多在細分領域有悠久歷史和精湛技術，都是行業(yè)內出類拔萃的。

風口星網：從之前了解到的資料來看，您是日本化妝品行業(yè)的泰斗，那么您能簡單介紹一下日本化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

畑穰：十年前日本化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，這十年處于平穩(wěn)狀態(tài)，一定程度上得益于中國消費者的購買力，否則可能會下降。目前雖看似平穩(wěn)，但銷售額內部結構已變動。以前資生堂、嘉娜寶等大型化妝品品牌有專賣店，10%左右產品在專賣店銷售，其他通過上門拜訪、代理商及網絡銷售等。之前專賣店銷售量占比最大，如今網購發(fā)展促使網絡銷售量增長，專賣店銷售占比減少。

風口星網：目前您了解到的，日本有化妝的年齡段在哪個年齡段？主要的消費群體是哪個年齡段的？

畑穰：在日本，化妝體現(xiàn)對美的追求和對他人的尊重，所以從少年時代起，日本女性就將化妝視為生活重要部分，對化妝品和化妝手法有專門研究，讓自己無論什么年齡都能美麗。目前主要消費群體集中在20 - 40歲之間。

風口星網：目前美妝是中國跨境進口電商的一個大品類，同時日妝和韓妝大概因為地緣和文化上的接近，更受中國消費者青睞。在目前的市場上，韓妝可能相對日妝而言更加受消費者的青睞一點。您認為日妝跟韓妝相比有什么樣的不同和特色？

畑穰：在我看來，韓妝妝容比較鮮明，日本妝容比較自然。現(xiàn)在中國消費者可能更偏向鮮明化妝風格，但越來越多人也逐漸喜歡自然妝容。我相信未來市場成熟后，大家會更易接受自然妝容，所以日本化妝產品和手法將來可能更有優(yōu)勢。另外，日本化妝品相對韓國有個大優(yōu)勢，就是藥妝。無論什么化妝技術，都要建立在肌膚自身健康上，消費者可用藥妝改善肌理、減少細紋、祛除雀斑等。日本男性也有一些護膚習慣，如刮胡子用剃須泡沫軟化胡須，用爽膚水、洗面奶等清潔皮膚、保持水分。中國也有越來越多男性使用這些產品，相信未來會受到更多中國消費者接受。

風口星網：好的，最后請畑社長簡單聊聊您對未來的展望。

畑穰：未來寶麗星無論以跨境電商渠道進來也好，一般貿易渠道也好，最大希望是能和優(yōu)質合作伙伴鏈接在一起為中國消費者提供更多優(yōu)質產品。（文/風口星網 陳鍵彬）