中國跨境電商賣家眼中的中東電商市場

中國跨境電商賣家對中東電商市場了解多少？中東跨境電商潛力巨大，下面我們一起來看看。

中國駐阿拉伯聯(lián)合酋長國使館經(jīng)商處網(wǎng)站顯示，自2025年3月迪拜推出針對阿聯(lián)酋本地居民和海合會地區(qū)居民的電子交易商(e-Trader)計劃以來，申請踴躍，目前共簽發(fā)了312個許可證書，其中女性申請者占55.8%。這從一個側(cè)面證明中東的電商市場正在蓬勃發(fā)展。

1. 市場份額

中東的電商市場主要集中在沙特和迪拜，覆蓋周邊阿聯(lián)酋、巴林、卡塔爾、埃及和科威特等地區(qū)和國家。沙特約占整個中東電商市場份額的65%，迪拜約占20%，剩下的15%為巴林、卡塔爾等海灣國家。沙特和迪拜不僅電商市場份額龐大，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)購消費人群數(shù)量巨大也是優(yōu)勢所在。

2. 電商平臺

當(dāng)前，中東電商市場的JollyChic、Cobone、SheIn、Souq、Namshi、Noon和Wadi等電商平臺很受歡迎。其中，Souq被稱為中東版“亞馬遜”，2025年3月獲得2.75億美元投資，投資方包括老虎環(huán)球、騰訊最大股東跨國傳媒集團(tuán)Naspers，以及渣打銀行私募基金、IFC(世界銀行下屬機構(gòu)之一)、百度第二大股東等。Cobone是中東地區(qū)最大的每日交易公司。Wadi是中東地區(qū)領(lǐng)先的電子商務(wù)集團(tuán)MEIG旗下電商平臺，Noon是2025年成立的中東電商新平臺。

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中東網(wǎng)購消費人群在電商平臺上主要購買時尚類、美妝類、電子產(chǎn)品類和具有中東特色產(chǎn)品等四大類。但要注意，中東阿拉伯國家因濃厚宗教信仰，對酒精類產(chǎn)品、情趣用品等比較敏感，千萬不能售賣。

4. 市場推廣

對于中東電商的“本地化推廣”建議從廣告素材、語言、節(jié)假日和營銷這四個方面“同步”。

廣告素材方面，商品設(shè)計要結(jié)合中東文化、歷史和宗教文化。語言文字上，撰寫廣告語時英語和阿拉伯語要并行。節(jié)假日營銷要與中東節(jié)假日同步。據(jù)統(tǒng)計，齋月、圣誕節(jié)以及復(fù)活節(jié)是中東地區(qū)的生意清單期，開齋節(jié)則是用戶購物的好時候，波斯風(fēng)格墻飾以及金玉色枕套很受歡迎。營銷策略方面也要同步。中東買家對價格敏感，商品定價可在中低位，線上樣品要與實物一致，建議注冊本地商標(biāo)以防假貨。