中國出海領(lǐng)先品牌成功案例：MAXFIND借助Facebook實現(xiàn)出海騰飛

導語：“中國智造，賣向全球”，由MAXFIND創(chuàng)造，讓世界喜愛。如今，跨境生意正成為未來的重要發(fā)展方向，中國跨境電商迎來新契機，成長型公司日益活躍。

全球消費者網(wǎng)購海外商品趨勢凸顯跨境生意潛力

20年前“中國制造”多是代理加工模式下的勞力輸出，隨著移動科技發(fā)展，全球消費者對進口商品需求增長且消費升級。新數(shù)據(jù)表明，全球有3.6億消費者會網(wǎng)購海外商品，他們重視商品品牌、質(zhì)量和技術(shù)含量。如50%的俄羅斯消費者會購買日本生產(chǎn)的商品，84%的英國消費者喜歡購買美國產(chǎn)品，93%的法國消費者會選擇購買來自印尼的商品。這顯示全球消費者正在形成，跨境生意前景廣闊。據(jù)Facebook分析，中國、美國、西歐占有全球60%的跨境銷售額，中國跨境電商更以每年20%以上的增速引領(lǐng)全球，成長型公司成為出海市場主力軍。

中國品牌從“制造”到“智造”邁向全球的歷程

中國跨境制造商從代理加工商模式逐漸升級為“中國質(zhì)造”甚至“中國智造”，過程艱難。初級階段，中國跨境電商依托銷售渠道平臺展示產(chǎn)品，品牌意識不強，處于“中國制造”階段。第二階段，有了自主品牌意識，著力打造品牌并推廣到世界各地，進入“中國質(zhì)造”層次。如今，跨境電商意識到除自有品牌，還需打造自有品牌營銷渠道，從建立獨立網(wǎng)站開始，用領(lǐng)先品牌和技術(shù)轉(zhuǎn)化流量為忠實用戶和口碑，實現(xiàn)“中國智造”。全球消費者不再受價格和平臺局限，跨境電商需以消費者為核心，用差異化產(chǎn)品和品牌故事獲客。Facebook的“人本營銷”理念契合成長型跨境電商需求，通過整合跨平臺大數(shù)據(jù)、分析用戶畫像，定位消費者群體高達85%，提升用戶留存率，提高利潤空間，見證了更多中國品牌騰飛。在眾多出海故事中，MAXFIND借助Facebook“人本營銷”理念邁出出海第一步，成為電動滑板車行業(yè)佼佼者。

MAXFIND——中國成長型企業(yè)的出海夢想實踐

劉海兵為實現(xiàn)出海創(chuàng)業(yè)夢，走出舒適區(qū)，成立MAXFIND品牌，立志打造符合全球標準的“中國智造”，秉持匠心精神，用綠色出行理念引起全球用戶共鳴。他希望用實踐證明中國品牌能被全球消費者喜愛。中國跨境電商尤其是成長型公司出海面臨諸多挑戰(zhàn)，如本土化問題，要分析不同海外市場消費群體，推出爆款商品；還要打造產(chǎn)品品牌化，但成長型企業(yè)人力和資金有限。MAXFIND也遇到同樣挑戰(zhàn)，不過他們選擇了Facebook這個擁有全球逾20億用戶、在重要出口國家使用率高達90%的全球數(shù)字營銷平臺作為合作伙伴。

人本營銷助力精準定位全球消費者

很多跨境電商覺得低成本全天候覆蓋跨設(shè)備客戶很難，而Facebook的“人本營銷”策略通過海量數(shù)據(jù)和算法，利用高達85%精準度的系列定位工具（如核心受眾、自定義受眾和相似受眾）為客戶推送廣告資訊促成購買。跨境電商安裝Facebook Pixel即可分析消費者行為，找到高購買力人群進行連帶銷售和再營銷，提升ROI。Facebook的全漏斗營銷方案從樹立知名度、提升購買意愿、增強轉(zhuǎn)化和提高復購率入手，為跨境電商系統(tǒng)性打造品牌。企業(yè)先在Facebook上建立品牌主頁，可發(fā)布店鋪簡介、推送動態(tài)消息、投放廣告、與粉絲互動甚至直接開店，借助強大廣告平臺，用多種廣告形式精美、高效講述品牌故事。賣家可選擇多達15種營銷目的針對性推廣，兼顧“質(zhì)”與“量”目標，同時Facebook建立完善廣告發(fā)布政策保護用戶、保證公平競爭。

甄選高價值用戶，MAXFIND借助Facebook超額完成眾籌目標

獨特廣告創(chuàng)意和形式對品牌推廣作用極大，MAXFIND借助Facebook廣告超額完成營銷目標。通過在Facebook上營銷，吸引眾多用戶到眾籌網(wǎng)站購買產(chǎn)品。Facebook根據(jù)廣告投放，以用戶參與互動方式和時間定位廣告受眾，根據(jù)用戶了解產(chǎn)品情況創(chuàng)建相關(guān)廣告體驗，如用視頻廣告、Canvas展示產(chǎn)品功能、用法，增加用戶信任度。Facebook成功為MAXFIND定位歐美地區(qū)用戶，歷時30余天，這批高價值用戶使MAXFIND眾籌額度超出原定目標，明顯提升平均投資回報率，F(xiàn)acebook單獨貢獻了高達90%的銷售額。

一直以來，F(xiàn)acebook被認為是全球最大的社交平臺，更是有巨大價值的廣告平臺。此次Facebook推出海外營銷主題活動——“由你創(chuàng)造，讓世界喜愛”，并配合推出《Facebook海外營銷手冊》，助力中國出海企業(yè)深入了解Facebook廣告產(chǎn)品，掌握移動時代營銷升級方法。Facebook致力于讓世界上的人與商業(yè)更加緊密相連，成為中國企業(yè)邁向全球的合作伙伴。