中國出海美妝新銳品牌Modelones的全方位分析

Modelones是中國出海美妝賽道的新銳品牌，成立于2015年。它切入歐美美甲細分市場，據(jù)Similarweb估算，年度營收超200萬美元，吸引近千萬粉絲。其指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品在TikTok上爆火，不乏播放量上百萬的短視頻。

美甲作為美妝細分賽道潛力巨大，全球美甲市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計2025年將達130億美元，產(chǎn)品呈多樣化發(fā)展。指甲油雖仍占主導(dǎo)，但指甲膠、貼紙等需求增長快。美妝是歐美的強勢賽道，美甲類目有OPI、Essie等知名品牌，Modelones作為后來者如何脫穎而出，其產(chǎn)品競爭力如何，下文詳細分析。

Modelones與多數(shù)品牌出海歷程相似，從入駐亞馬遜等電商渠道到布局官網(wǎng)獨立站，已擁有超1000萬全球用戶，官網(wǎng)獨立站月均訪問量突破30萬。其產(chǎn)品因高品質(zhì)、低價格、多樣顏色款式受喜愛，還不斷創(chuàng)新推出美甲工具和配件，提供便捷專業(yè)美甲體驗。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，Modelones產(chǎn)品分指甲油、指甲粉、指甲凝膠和美甲工具4類，前3類是主打產(chǎn)品，預(yù)估平均價格分別為$14.99、$19.99和$24.99。從最新看款，據(jù)GoodsFox推廣素材數(shù)據(jù)，其主打的木蓋凝膠指甲油套裝含7件經(jīng)典色指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，售價$49.99，官網(wǎng)顯示近26小時銷售超300件，受歡迎程度高。與競品對比，同樣10ml容量，Essie、Opi價格超$10且單獨售賣，Modelones套裝售賣提高客單價，滿足消費者嘗試不同配色需求，更具吸引力和性價比，這是其競爭優(yōu)勢之一。Modelones近期主推的聚乙烯指甲凝膠也提供豐富款式配色和高性價比套裝。

在社媒營銷上，Modelones重點布局Facebook、Instagram和TikTok，粉絲量分別達43.6萬、18.3萬和52.4萬。在Instagram上，@modeloneshues有18.3萬粉絲，@modelonessale有7千粉絲，常發(fā)布指甲教程等內(nèi)容，舉辦活動競賽如#modelonesandme。在Facebook上有1.3萬人的群組，是指甲愛好者社區(qū)。在TikTok上發(fā)布美甲教程等，使用熱門話題標(biāo)簽提高曝光度，還與美甲博主/KOL合作。除社媒營銷，Modelones重視廣告投放營銷。從GoodsFox監(jiān)測數(shù)據(jù)看，其投放量位于中國出海榜美妝類目第一且保持穩(wěn)定，2022年5月投放量最高，投廣告數(shù)超1千條，環(huán)比增長超75%。美甲產(chǎn)品營銷旺季與多種因素有關(guān)，Modelones在4 - 5月、7 - 8月和10 - 11月投放推廣力度上升。廣告投放主要在Facebook系平臺，地區(qū)上主要投放歐美市場，Top3國家是新西蘭、挪威和澳大利亞。廣告素材中視頻類型信息流廣告居多，占比79.5%，圖片類占20.1%，視頻類主要是16 - 30s短視頻，占比82.5%。

創(chuàng)意素材①表現(xiàn)形式為展示最新款產(chǎn)品，通過設(shè)計視頻素材讓用戶了解產(chǎn)品功能特點，如新款指甲油唱片外觀設(shè)計和豐富配色很有吸引力。素材類型是視頻，時長19s，投放55天，投放地區(qū)歐美（美國、加拿大等），預(yù)估曝光量380萬。創(chuàng)意素材②是美甲教程視頻，能觸達和解決目標(biāo)受眾需求痛點，展示全套美甲產(chǎn)品并詳細教學(xué)吸引目標(biāo)用戶。素材類型視頻，時長26s，投放10天，投放地區(qū)歐美（美國、加拿大等），預(yù)估曝光量18.1萬。創(chuàng)意素材③是開箱視頻，通過折扣優(yōu)惠券和滿滿一箱產(chǎn)品展示營造“物超所值”驚喜感，增加購買興趣。素材類型視頻，時長38s，投放12天，投放地區(qū)歐美（美國、加拿大等），預(yù)估曝光量200萬。

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