在上一篇文章關(guān)于“亞馬遜變體listing如何做好PPC廣告”的討論之后，許多朋友針對(duì)亞馬遜變體推廣方法提出了問(wèn)題。變體推廣作為亞馬遜的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，確實(shí)值得我們深入探討。為此，我將分享一些具體的案例和經(jīng)驗(yàn)，以便大家能更好地理解和應(yīng)用變體listing的推廣策略。

我們要明白，由于產(chǎn)品和類目的不同，變體的數(shù)量也會(huì)有所不同。比如服裝、首飾等類別的產(chǎn)品，變體可能多達(dá)數(shù)十個(gè)。但有些類目的變體數(shù)量相對(duì)較少，只需要3-5個(gè)就足夠。盡管情況各異，但我們?nèi)钥梢詮闹袑ふ乙恍┕餐耐茝V策略。

以我們之前操作的一款戶外產(chǎn)品為例，它共有25個(gè)變體。在推廣前，我們進(jìn)行了競(jìng)品銷量調(diào)查，使用Keepa和Jungle Scout這兩個(gè)工具來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing銷量和趨勢(shì)。這兩個(gè)工具都是免費(fèi)的，非常適合中小賣家使用。通過(guò)這些工具，我們得到了這25個(gè)變體的大致銷量數(shù)據(jù)，并從中選出了預(yù)估銷量排名前五的變體作為主推。

在推廣過(guò)程中，我們所有的預(yù)算，包括PPC廣告和，都集中在這五個(gè)主推變體上。而在使用PPC廣告助推時(shí)，我們?yōu)槊總€(gè)變體都單獨(dú)創(chuàng)建了一個(gè)廣告活動(dòng)，確保每個(gè)變體都有獨(dú)立的預(yù)算。這樣做是為了避免在推廣初期，各變體表現(xiàn)差異過(guò)大。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣告投放后，我們會(huì)進(jìn)行復(fù)盤。如果發(fā)現(xiàn)某些變體的表現(xiàn)不佳，我們就會(huì)做出調(diào)整。對(duì)于確實(shí)不被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，我們會(huì)停止廣告投放。而對(duì)于表現(xiàn)良好的變體，我們會(huì)借助其權(quán)重，嘗試將表現(xiàn)較差的變體加入其廣告活動(dòng)，看是否能提升銷量。如果效果不佳，我們就會(huì)考慮撤掉表現(xiàn)不佳的變體。同時(shí)我們注意到變體的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是各子體之間共享流量。客戶在購(gòu)買主推變體的也可能會(huì)看到其他變體。因此我們?cè)谕茝V時(shí)會(huì)充分利用這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提高整體銷量。此外我們還會(huì)通過(guò)來(lái)提高整體變體listing的評(píng)論數(shù)量和星級(jí)以及購(gòu)買權(quán)重等來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。為此我們喜歡的變體listing模式是：將大約兩成的變體作為主打爆款吸引主要流量入口剩下的五到六成作為附屬子體蹭到前面主推變體的流量給消費(fèi)者更多選擇同時(shí)提升整體的轉(zhuǎn)化率最后剩下的兩成可以當(dāng)做炮灰一方面選品有失敗率是正常的另一方面這些產(chǎn)品可以用來(lái)幫助提高整體的review數(shù)量和星級(jí)購(gòu)買權(quán)重等這樣構(gòu)成的結(jié)構(gòu)比較合理當(dāng)然以上只是個(gè)人觀點(diǎn)和看法并不完全代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)!